财富细节——精细敏锐敛尽天下之财（5）

    商海中不是缺少商机，而是缺少发现商机的眼睛。有成功商人潜质的人一定有一双火眼金睛，能寻找赚钱的机会。投资者和打工者的区别或许就在于是否舍得花600块钱去发掘金矿。

    ■从细节中捕捉商机■

    每一件小事都蕴藏了无数的机会，只要你用心去观察，并且行动起来，就能把握机遇，获得成功。

    小事中藏大商机

    在商场上，即使是一个小举动，也会带来持久的利益。比如，大减价是商场促销的重要手段之一。很多公司因为减价的“薄利多销”策略得不到实利的好处而不屑为之，而哈乐斯百货公司却是通过减价销售活动才在英国乃至全世界零售业中崭露头角，在广大消费者心中树立起较高的信誉。

    哈乐斯百货公司的减价活动是有规律的：每年1月和7月各有一次；每次减价的时间都是3个星期；每种商品的削价幅度达1／3，甚至1／2；而且只要是该商场出售的商品，均参加减价，无一例外。因此，哈乐斯百货公司的减价活动成了一次传统的让利于顾客的行动。一到减价季节，就会成为人们期待和关注的焦点，在整个英国引起轰动。整个减价活动期间，哈乐斯百货商场都是人头攒动，人们竞相购买所需产品，商场呈现一派繁荣景象。哈乐斯这项传统的减价活动已经开展了30多年，而且一年比一年壮观，一年比一年热闹，一年比一年销售量增大。在活动期间，每天商场要接待二三十万顾客，平均每天售出价值数百万甚至上千万美元的商品。据统计，在此期间，公司可以售出60万条紧身裤、10万余套玻璃器皿、1万件男女上衣、600多件貂皮大衣等总计100万件商品。如此盛况空前，在全球百货公司中也是绝无仅有的。

    如此大幅度、大规模的降价销售，虽然对公司的利润有影响，但与公司获得的利益相比，就微不足道了。首先，公司大减价的商品大多是季末存货，即使是无利销售出去，也有利于换回资金，这是求之不得的好事。其次，在减价前，公司从工厂进的货都是快要被新产品替代的旧产品，这些商品的价格本身就比较低。再次，公司以此办法在消费者心中极大地提高了知名度，并长期稳固地与消费者建立了关系，同时也带动了平日的顾客消费，这是商场最大的利益。对此，哈乐斯百货公司的董事长克拉克说：“每次大减价，就像一场大的战役，在这期间，我们只能获得微利甚至无利可图，然而我们却离不开它。因为大减价已成为哈乐斯公司维持生命的血液，它可以消除库存，提高公司的声望，使顾客和我们在心理上建立起牢固的关系，并使公司的每个员工精神振奋。总之，大减价是我们别开生面的生财之道。”

    所以，你看，别人看不上眼的“大减价”，也被哈乐斯百货公司做得如此有声有色，应该说每一件小事都蕴藏了无数的机会。只要你用心去观察，并且行动起来，善于抓住每一次机遇，美好的愿望就一定能够实现。

    用心就能看得见

    金钱不纯粹是智慧的结晶，它需要通过用心的寻找去获取。只要你用心去寻找，用心去发现，也许你会看到遍地是黄金。

    日本人渡边曾经是个打工仔，被老板解雇的几次经历使他萌发了自己当老板的愿望。开始，他想在东京开家小商场，但经过调查了解后，知道东京的商场很多，竞争激烈，自己如再挤进去，没什么独特优势，很难生存。一天，他在一份报纸上看到：美国人中有l／4是左撇子，日本人中有l／6，而英国人中有1／7。对此，他忽生灵感：开一家左撇子产品专营店。因为当时众多厂家均以右手习惯来设计产品，几乎没有人考虑左撇子的习性和生活、工作需要。于是，他立即说服一些厂商专为他的商场设计、生产一些左撇子专用产品，如汽车驾驶盘、网球、高尔夫球用具等，结果这些产品大受世界各地左撇子消费者的欢迎。不久，他的左撇子用品专营店成为东京最有实力的大商场。</p>

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