第十一章 管理与机遇——巧于管理，展示企业魅力（21）

    两年以后，吴灿坤的工厂逐渐稳定下来，但一个晴天霹雳几乎击垮了他。大客户荣国公司因扩张过速，发生财务危机，遭到法院查封，吴灿坤的货款也追讨无门。无奈之下，他只好以债权人身份到“荣国”走一趟，看看还有什么东西可抵债，没想到这一趟却使他峰回路转、柳暗花明。他在“荣国”发现了一台压铸机。吴灿坤平常就听说压铸这行利润好，这下子他像发现了新大陆，赶紧借来几本压铸大全，又到朋友工厂里实习了10天，然后便将晋昌企业改名为灿坤，重新出发。

    吴灿坤走对了路，几年后他与日本ge公司的电热盘加工生意愈做愈大。事业扯起了顺风帆，他也开始志得意满起来。不过到底是低估了日本人，当日本人发现压铸工作利润颇高时，便决定终止与他的代工合约，收回自理。这天恰好是1981年的除夕，吴灿坤皱着眉头，接受了这个无情的事实。

    受伤并没有击垮他的斗志，他决定不再替日本人代工，而开始自行开发产品，他选择的第一个产品是旅行用熨斗。

    “在哪里倒下去，就从哪里爬起来。”吴灿坤的产品不但顺利打进日本市场，也争取到了美国和欧洲的客户。他与台南监狱和学校合作，以最低成本大量生产电熨斗，然后倾销到海外市场，尤其是欧洲市场，渐渐地欧洲市场成为他的主力市场，“灿坤”也成为欧洲的知名品牌。

    在逐渐累黄富的过程中，危机已经潜伏，只是吴灿坤仍然懵懂不知。

    1982年，欧洲货币大幅贬值，各国兴起一股反倾销声浪，吴灿坤的事业受到了沉重一击。当时他的产品市场80％以上集中在欧洲，所以欧洲的贸易保护壁垒一筑起，他的事业马上就垮了。产品滞销，但大量待付的票据却纷纷到期。在穷途末路中，所幸有朋友伸出援手，协助他向第一银行贷款5000万元，挽救了公司濒临倒闭的命运。

    吴灿坤的重整步伐走得很大。首先他关掉新加坡、马来西亚、英国及美国的子公司，然后将台湾总公司的员工由300多人裁减到30人，营业额也从300万元缩小到200万元。在缩减公司营业规模后，吴灿坤开始调整产品与行销策略，他不再像过去那样只专注于少矢种产品，且集中经营欧洲市场。如果要细数他在这次危机中的最大收获，便是他开始接受多元化经营与全球化行销策略的现代观念。

    吴灿坤又爬起来了！3年后，灿坤小家电又风行于国际市场，但这次他确实做到出口地区多元化。1985年，他看到台湾购买力越来越高，内销比外销还好赚，于是成立台湾优柏公司，将产品销进台湾市场。

    除了行销策略的改变外，吴灿坤记住惨痛的经验，决定到台湾中山大学上企业经理研习班，学习财务管理的各种诀窍，以免将来公司再重蹈财务危机的覆辙。

    吴灿坤在危机中历练出高度的危机意识，他不再像过去那样沉迷于眼前的成就，而能未雨绸缪地为预见的危机做好万全准备。1988年，吴灿坤首度登陆祖国大陆。吴灿坤先以个人名义到厦门办厂，一开始人生地不熟，举步维艰，各种麻烦困扰不断。可是吴灿坤很坚强地挺下来，他相信自己的眼光不会错。5年后（1993年），“厦门灿坤”在深圳发行股票，成为第一家在大陆股市挂牌的独资台商。曾在台湾试图上市受挫的吴灿坤，对能在祖国内地获准上市异常兴奋，他更坚信在这个庞大的国度里，有朝一日能建立起令人瞩目的事业。股票上市以后，吴灿坤决定进军中国第一大城市——上海，只有打进上海市场，他的产品才能由地区性品牌啥为全国性品牌。1994年，上海灿坤企业开始运作。有感于人才不足与企业社会责任，他在上海成立了第一个由台商创办的专业学院，猾培养当地人才。

    吴灿坤知道要在中国内地做生意，没有良好的关系是行不通的，他打听到北京桥牌社财力有限，毛遂自荐地向中国桥牌协会表示，愿出钱出力合办一年一度在北京举办的“灿坤杯迎新春桥牌赛”。

    不仅如此，1995年吴灿坤还投入1500万元台币，构筑连接大陆、台湾、香港的“企业体资讯高速公路”，这个系统的投入成本虽高，却大幅降低了台湾与“厦门灿坤”间的电信成本与时间（预计一年可节省600万元台币），这个大动作当然又引起众人瞩目。吴灿坤总是将钱花在刀刃上，不但金钱回收丰富，对企业形象的塑造更是效果奇佳。

    至1995年底，吴灿坤已成为厦门第一号台商，企业员工人数3800人，营业额高达27亿元台币，远超过未赴大陆前“台湾灿坤”每年10亿元台币的营业规模。而且他成功地将自有品牌“eupa”攻下大陆电熨斗市场的1l％份额，仅次于目前排名居冠的国有品牌“红心”。除了电熨斗以外，电话机、电热器两项产品也有极佳的销售成绩。

    创业的过程本就是很艰难的，吴灿坤把握住能力、勤奋、机遇和权谋四个必要条件，而且在危机绝境中始终坚持不懈，所以最后他能成功，缔造一个企业王国。

    创业是一条很长的路，一条充满压力的路。真正的创业者必须在身陷危机时接受考验，只有能不惧失败的勇者，才能将危机卒成无限的生机。

    [end]</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。