第十章 财富与机遇——驾驭财富，握住财富之手（3）

    历数当今风流人物，非商界巨子莫属。追溯他们的起家，大都是两手空空，白手兴业。于是，人们似乎对他们的财富并不是那么感兴趣，而想去深究的，则是他们何以在短时间内创造出那么多的财富。原因在于机遇降临到了他们身上，并且被他们牢牢地抓住了。

    有人说，香港是个自由的天堂，香港好赚钱，于是，人们争相来港投资。也有人说，香港近二十年经济发展、商业繁荣，才智之士纷纷发达成名，各路英雄占尽关隘要津，各行各业已经“捞到尽头”，新人已插足无缝了。这些看法，各有其观察角度，言之成理而又不尽然。因为，这是不同的人对机遇存在的不同看法。

    当我们看到第二代的迪生创建、瑞安集团、世纪城市、爱美高等等企业时，就会发现新人自创新业，在插足无缝的情况下亦能独树一帜，可见谋事在人。历史在发展，社会在前进，发展前进中便有新的机遇出现，关键在能不能认准机会、抓住机遇了。

    让我们看一看陆氏集团的创建过程：

    陆肇天夫妇是六十年代从中国内地到香港的移民，完全是披荆斩棘，历尝艰辛，白手起家，最终创业有成。

    陆肇天刚到香港时，由于内地资历香港不予承认，所以被迫出卖体力，靠做些小生意为生。后来他从一笔刀片订单中开始积累了一定的资金，终于办起了陆氏实业公司。陆氏实业公司第一次腾飞是在1976年。当时正是电子计算器萌芽之时，许多大厂家看到这一新产品，但是拿不准，不敢上手，想观察清楚再下决心。而陆肇天的小公司却没有那么多顾虑犹豫，看准这是投入电子计算器市场的有利时机，全力以赴，抓紧生产液晶电子计算器。正因为他及时下手，竞争者少，在市场上放缰驰骋，获得成功。等到群起效尤，市场饱和，陆氏已积累了经验和资金，为公司下一步发展打下了新的基础。

    1979年，机会又一次来临。中国大陆实行改革开放政策，陆肇天得力于来自内地的生活经验，看准了内地市场的巨大潜力和进行合作的有利时机，看到了内地劳工成本低廉和深圳蛇口近在咫尺，以及对外优惠的有利条件，立即与内地开展合作。

    陆肇天看到当时电视机是内地人民生活电器化的第一急需品，有庞大的需求市场，于是率先生产黑白电视机，大量投入内地市场，从而取得极大的成功。及至内地人民生活要求提高，他又于1981年及时转产彩色电视机。由于已建立起了良好的客户关系，公司营业额一直稳步上升，产品拥有广阔、稳定、可靠的内地市场。1985年营业额中的85％来自内地。1986年产量已增至80万台，供应电视机套件给内地装配的厂家亦由7家增至12家。当年纯利润3430万元，可见业绩不凡。同时还不断在设计上推陈出新，如方形机身、平面直角、立体声等，吸引了客户，成为较早与内地建立良好合作关系、得到有力支持的香港电子业先驱。他的业绩证明其眼光之准、动手之快。

    有的人评论陆肇天，说他像个冒险家。但从陆氏的经历可以看出，他有敢冒风险的创业者精神，但决不是个冒险家。他的创业精神和鹰隼般的眼光是从生活磨炼中升华的结果，既得力于先天，更成熟于后天。艰难的生活，海阔天空任其驰骋的环境，最能磨炼人、造就人、发挥人的才干。陆氏实业创新的经过无论在香港还是在内地都是个很有说服力的创业典范。

    要想得到机遇，必须首先正确地认识机遇。机遇并不是凭空产生的，它是事物发展到了一定阶段所自然而然地发生的一种现象。

    因此，机遇只垂青于那些为了理想、为了成功而执著追求、奋斗不止的人。

    机遇固然重要，但具备抓住机遇的能力更重要。因此，一定要多学多干多观察，去寻找机遇，去抓住机遇。

    审时度势，驾驭机遇和财富

    大千世界中，只要你经常睁大眼睛去观察周围的世界，聆听周围世界的声音，你必然会发现有用不完的新创意等待着你的开掘。

    只有当一个人经常睁大眼睛去观察四周的事物时，他才能深切地了解到一个行业所具备的真正潜力，或者了解到整个行业的经营趋向，从中开掘出新的，属于他自己的创业机会。而且，一个人只有把全副的精力和热诚放在他所从事的事业上，他才有超越自身的成就与可能，也才能成位命运之神垂青的行业宠儿。

    在人际网中发现机遇

    报纸和其他传播媒体所提供的也只不过是一张“地图”，光靠这张地图，当然更掌握不到活生生的现实。像这样经由褊狭的个人经验塑造出来的世界观，都可能随着人际关系的扩大，才慢慢得到修正。

    只有与人交往才有可能掌握真正的现实社会，进而扩大自己的世界观。一个人的交际范围广阔，创富的机会便会相应增加。如果你希望早日成为富人中的一员，就必须有良好的人际关系网。实际上，所谓的“走运”多半是由良好的人际关系网展开的。能认同你的做法、想法和你的才华的人，一定会在将来的某一天为你带来好运。总之，任何一个人，不管他本身有无实力，在他的人生道路上，有了周围人的帮助会更容易取得更大的成功。那么，我们就应设法与那些成功者交往。倾听他们的诉说，也以自己的力量给予他们帮助，这样，你就能同他们建立起和谐融洽的人际关系。</p>

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