第二章 发现机遇——把准机遇的脉搏（11）

    点中机遇的“穴位”

    机遇并不像你想象的那么坚强，有时候，你只要抓住机遇的窍门——它的“穴位”，便能轻松地“一招抢先”，牢牢地把握住机遇。

    斯图亚特是纽约的一个穷孩子，最初开始谋生的时候只有150美分。做第一笔生意，他就赔了87．5美分。第一次冒险就失败的男孩子，是多么不幸啊！他说：“我再也不会在生意上冒险了！”他确实没有第二次冒险。那87．5美分是怎样损失的呢？把这个故事说给大家听听——他买了一些针线和纽扣，可是没有人需要，于是这些东西滞留在他自己手里，白白地赔了钱。他说：“我再也不会像这样丢一分钱。”然后他挨家挨户地询问人们需要什么，弄清楚之后，他用剩余的62．5美分来满足这些需要。

    无论你做什么——生意、职业、家务乃至生活中的任何事，都应当研究一下对象的需求，这就是挑战机遇的奥妙。你必须首先知道对方的需求，然后才能投资到最需要的地方去。斯图亚特按照这种原则，赚了4000万美元。斯图亚特继续着他的伟大的事业，经营着在纽约创建的商店。他成功地创造机遇来自于一个重要的教训：必须将自己的钱投入到人们需要的事务中去。

    所有的人，所有的厂家和商人，无论是制造商、经销商，还是工人，他们的工作都应以满足人们的需要为目的。这条原则适用于全人类。

    有一个木匠失业了，十分穷困，他在家里懒散度日，直到有一天，妻子让他出去找工作。他听从了妻子的话，离开家。他坐在海湾的岸边，把一块浸湿的木片削成一个小木人。当天晚上，孩子们因小木人争吵起来，于是他又削了一个以使孩子们安静。当他正在削第二个小木人的时候，一个邻居来到他家，饶有兴趣地看了一会儿，对他说：“你为什么不削玩具去卖呢？肯定能赚钱的。”

    “噢，”他说，“我不知道该做些什么。”

    “为什么不问问你家的孩子应该做什么呢？”

    “那有什么用呢？”这位木匠说，“我的孩子和别人的孩子不一样。”

    然而他还是接受了建议。第二天早上，女儿玛丽从楼上下来时，他问：“你想要什么样的玩具呢？”女儿告诉他，她想要玩具床、玩具脸盆架、玩具马车、玩具小雨伞，还说了一长串足以让他做一辈子的东西。就这样，通过在家里询问自己的孩子，他获得了灵感。他找来烧火用的柴——他没有钱买木材，削出了那些结实的不涂色的玩具。许多年后，这些玩具传到了世界各地。这个木匠最初为自己的孩子做玩具，然后按照它们的式样做更多的玩具，通过他家隔壁的鞋店卖出去。开始的时候，他赚了一点钱，渐渐地越赚越多，最终他拥有了1000万美元。几十年来，他始终按照同一条原则赢得机遇和财富——一个人可以通过了解自己家的孩子喜欢什么从而判断别人家的孩子喜欢什么，通过了解自己、自己的妻子和孩子而知晓他人的内心，这是在商业上通向成功的一条神圣的道路。

    有时候，一次机遇就是一个巨大的商机。当一个人下定决心的时候，他就真能做到，并且开始自己动手去与机遇搏斗，正是不懈地奋斗才能抓住难得的机遇。

    培养发现机遇的能力

    现代社会是一个充满竞争的社会，既向人们提出了挑战，同时也为人们提供了实现目标的良好机遇。生活在现代社会中的人是幸福的，切不可放过一切美好的机遇。</p>

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