第二章 发现机遇——把准机遇的脉搏（10）

    机遇就在你心中

    年轻人总是听人说：“没有工作经验，我不能雇佣你。”“但是我怎样才能积累经验呢？”对于许多人来说，争取第一份正式的工作意味着守候在老板家门前的石阶上，等待他给你一个机会，或者想尽一切办法引起他的注意，竭尽全力使人觉得冒险雇佣你是值得的。

    卡罗尔?钱宁在本宁顿大学攻读戏剧专业，她的志向是有朝一日能够登台表演。寒假期间，学校鼓励每个学生走出校园，到“真实”的世界里去找一份与所学专业有关的工作。卡罗尔北上纽约，直接找上了全美最知名的演出公司之一——威廉?莫里斯公司。这类公司通常只为凯瑟琳?赫本之流的大明星寻找演出机会，对于没有实际舞台经验的大学生则一律拒之门外。他们甚至不愿给卡罗尔一个尝试的机会。

    然而，公司的女秘书犯了一个错误。卡罗尔留在等候室里没走，像是在等待好运从天而降。她坐在两个男演员之间，这时女秘书走了进来，用手一指，说道：“你！”她指的究竟是谁呢？

    卡罗尔心里明白她指的是另一个人，不过，她灵机一动，先跳了起来，很自信地走进了经理办公室。她唱了一首歌，可是经理毫无反应，于是她又唱了一首，这次经理站了起来要送她出去。见此情景，卡罗尔赶紧又唱起了第三首歌。“等一等，过去我奶奶常给我唱这首歌。”就这样，卡罗尔被录用了。

    有一个在雪菲德公司工作的年轻人，他发现该公司的顾客大多以身材比较正常的女士为主，很少有体型宽胖的女士来购买。

    这种现象很快引起了他的注意，于是他和几个同事进行了专门的市场调查。调查的结果中显示，有近40％的妇女在为自己特大的臀部而苦恼甚至自卑，调查中还发现这批女人都不穿，她们认为对遮掩大臀部无济于事。

    于是他向公司提交了一份报告，建议能够生产适合体形较大的女士穿的。40％的妇女不穿是因为市场上的不适合她们穿。如果研制一种适合她们的特种，肯定令她们喜欢。

    公司经过进一步的市场调研，认为不能放弃这么大一个市场，决定设计生产一种叫“大妈妈”的新型。结果，肥胖臀大的妇女穿上这种后一扫以前臃肿肥胖的形象，让她们充满了快乐和信心。投放市场不到一个月就收到7000多封赞誉信，受到广大肥胖女士的青睐，销路一直很好。这个市场的开拓很快奠定了雪菲德公司在特种行业的垄断地位。

    这个有心的年轻人给公司提供了一个极为珍贵的建议，不仅公司的利润得到了很大的提高，同时自己也获得了公司的奖赏和别人的赞樱这个年轻人其实也没有什么过人的地方，只不过他很注意留心身边的一举一动，发现了市场上的空白，从而获得了成功。

    机遇总是照顾那些有心人，它总是在那些无意留心的人身边匆匆溜走。当然，有心还要有魄力和决心，假如你觉得这是一个机遇，却总是瞻前顾后，犹豫不决，生怕失败了会丫无归，那么，你怎样地期待机遇停留下来都是无济于事的。有些人认为，一些人之所以不能成功，并不是因为没有机遇，并不是得不到命运之神的垂青，而是因为他们太大意了。他们的大意使他们的眼睛浑浊而呆滞，因而机遇一次一次地从他们的眼前溜走而自己却浑然不觉。</p>

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