石油王国的“大蟒蛇”——洛克菲勒（1）

    洛克菲勒少年时的梦想是成为一个“拥有10万美元的人”，但他在青年时代就成了百万富翁。在19世纪末期，他是美国无可争议的“石油大王”，是令同行闻之色变的“大蟒蛇”。

    在漫长一生的创业过程中，洛克菲勒为建立他的帝国进行了殊死战斗。他在竞争中使用的手段足以写入任何一部商业战争教科书。在某种意义上，他也是美国的“石油之父”，现在像“莫比尔石油公司”、“埃克森石油公司”等美国大牌石油公司，都是因“反托拉斯”诉讼从他的美孚石油王朝中分割出来的，而这些石油公司的市场占有份额，就是美国石油业的半壁河山。

    1839年7月8日，约翰·戴维森·洛克菲勒出生在美国纽约州的伊利湖畔一个偏僻的小镇，叫摩拉维亚。这里风景宜人，环境幽静，宛如一座与世无争的世外桃源。他家离镇子还很远，从最近的里奇福德村驾马车，沿途经过坑坑凹凹的上路，足足要用上两个多小时才能抵达这里。

    约翰的父亲威廉·文弗里·洛克菲勒是位身体强壮、沉默寡言的农场主，他有着1.80米的身高和强健发达的肌肉。幼年时代，每次父亲从外面回家来，就要对小约翰进行一番洗脑式的灌输：“做生意一定要趁早，把握时机是最重要的。人生是什么？就是钱！钱！钱！这就是美国。”

    受此影响，1855年，当洛克菲勒读到高中二年级的时候，就放弃学业中途辍学了。他决定不上大学，有主观的原因，同时也受到了客观条件的限制。就当时的情形而言，有能力上大学的人只是极少数有权有势的特殊阶层，一般人能读到高中就很不错了。

    虽然，约翰·洛克菲勒只是个初出茅庐的后生，可在找工作的时候，他的心气却很高。他不无傲气地说：“我要上铁路公司，上银行，上大的批发店，我可是干大事业的人，小铺小店我是不会去的。”抱着这样的念头，碰壁是可想而知的。为找到自己满意的工作，约翰·洛克菲勒也算吃尽了苦头。在克利夫兰大街上，他前前后后跑了几个星期，烈日当头，口干舌燥，最后，终于找到了一家叫休伊特—泰德的商行，被雇用当了该商行的会计助理。这家商行是经营谷物和其他产品的代理商兼运货商。从此以后，他找到工作的这个日子，1855年9月26日，就成为洛克菲勒个人日历中的红喜字纪念日，他视之为自己的再生之日，每年的这个时候都加以庆祝。

    他说：“就在那儿，我开始了自己的生涯，而我每周的薪水不过是可怜的4美元。”

    对自己的第一份工作，年仅16岁的约翰是非常看重的，为此，他特意从父亲那里借来了一套看上去挺派的“行头”：丝织的高帽、条纹牛仔裤，背心上还挂着金链。他来到自己的办公桌前，面对着厚厚的一叠账簿，对未来的工作充满了信心。约翰办事老练，全然不像一个只接受过3个月训练的新手。为此，他赢得了同事们的尊重，也深受老板的信任。

    约翰·洛克菲勒羽翼渐丰，对休伊特公司的贡献也日益巨大，他想，公司给他的待遇已远远低于他的贡献了。于是，他向休伊特先生提出了加薪要求。他的要价是年薪800美元，而小气的休伊特却拒绝了他，本来就不再想在休伊待公司待下去的约翰终于提出辞呈，抛弃了落伍的老休伊特。约翰也不再想找工作，老在别人的鼻息下干活，太不自由了。他萌生了自立门户的念头，打算自由地施展一番自己的经商才华，创立一片自己的新天地。约翰曾结识一个英国人，比他年长12岁，叫莫里斯·克拉克，同是一家谷物代理商行的职员。克拉克也辞去了谷物经纪公司的职务，两人约定，合伙开一家代理商公司。公司以经营谷物和收草为主，这是一项冒险的事业，创业投资需要4000美元。4000美元在当时已是一个非常巨大的数字，在休伊特公司工作的3年多时间里，约翰节俭吃苦，也不过积蓄了大约800美元，按一人出资2000美元计算，他也还需要1200美元。这笔不小的资金从哪里来呢？约翰想起了父亲。

    父亲曾许诺过，到子女时，他会给每人1000美元。但是，所谓的年限是21岁，约翰这时不过才19岁。为了得到父亲的这笔钱，约翰不得不答应在年满21岁前的一年半的时间里，按10％的年利率向父亲支付利息。

    在日后的经营中，为了解决资金问题，约翰不断地向父亲借贷，利率均是10％，一点不存在商量的余地。而且，他父亲还在公司最需要资金的时候上门讨债，因此，他父亲非但没有帮上儿子什么忙，反而加重了儿子的负担。

    克拉克也不是一个得力的好伙伴，仗着自己比约翰大十几岁，他总是在约翰面前摆架子，开口闭口教训约翰：“我是英国人，对欧洲的情形我比你了解，生意上的事你跟着我慢慢学就行了。”

    对克拉克的狂妄自负约翰虽然受不了，可从生意大局着眼，他还是忍了。然而，克拉克不过是个吹牛皮的人，真正到了紧要关头，他却一筹莫展，总是靠约翰来支撑局面。

    公司开业不久，就遇上了危机。美国中西部地区遭受霜害，农作物颗粒无收，这对谷物中间商来说无异于当头一棒。许多经纪公司受不了这一打击而纷纷倒闭，而约翰不想轻易服输。他要挺住，他知道，成功往往属于能够多忍受一刻钟痛苦的人。无助的农民要求以来年的收成作抵押，由经纪商预付定金，这样农事才能得以进行，而中间商也才有生意可做。可敢于支付定金的人不多，谁也冒不起这个风险。

    “什么？我们的资本才不过4000美元，却要去支付数千元的定金，这不等于自寻绝路吗？”克拉克坚决反对而约翰却信心百倍，正因为无人敢做，其利润也才丰厚异常。他找到了自己在浸札教会的一个老朋友、银行总裁汉迪，以他的如簧之舌说服对方，贷得了2000美元。谁有钱谁是老大，这是生意场上的铁律，这回，约翰和克拉克的地位整个倒了个个儿，再没有克拉克说大话的份了。

    约翰旗开得胜，第一年创下营业额45万美元的佳绩，获纯利4000美元！

    克拉克—洛克菲勒商行成立不到3年，美国的南北战争爆发了。对千百万美国芸芸众生来说，战争无异于空前的灾难，然而，少数商界巨擘们却从战争中发了大财，如美国的摩根家族、阿穆尔家族以及范德比尔特家族。

    早在南北战争爆发前夕，约翰就对这场战争有了机敏的预感。不过他关心的不是自由与正义，而是从这场战争中南方的农场主和北方的工业主谁能赚大钱，当然，他更没有从军的意思。

    如同将军们在帷幄中运筹如何攻城陷阵那样，约翰·洛克菲勒也开始调动起全部精力，在他的公司中指挥如何打一场商战。

    首先是囤积！战争的爆发必然使百业凋敝、交通断绝、物资奇缺，真到了那个时候，谁的手中拥有大量的紧俏物资，谁就将成为商场的霸主。他指挥克拉克：“赶快大批量的购进盐、火腿、谷物、种子。还有，南方的棉花，密西根的铁矿石，宾州的煤炭，都要不遗余力地去买进来！”</p>

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