第二章 借外力：借力行船走得远（1）

    作为幕僚，在官场政治斗争乃至军事斗争的烽火硝烟中生存，仅凭个人的智慧与力量显然是不够的，要想生存，必须依靠外力，才能取得成功。所谓借用他人的力量是指：一、借他人之力成事，即利用第三者的力量实现自己的目标；二、借用别人的力量来摆脱自己的厄运；三、借用部下之谋，解决自己面临的问题；四、借用外力，拥兵自重；五、借助敌人的力量以敌制敌，削弱敌人，战胜敌人。

    1.商人也玩政治投机，吕不韦利用“奇货”登相位

    如果非要把历史上最会投资的商人排个名次的话，吕不韦无疑要排在第一位。商人谋权多走投资路线，吕不韦把最大的资本压在了最具潜在价值的人身上。被吕不韦看中的异人后来果然熬出了头，做了秦王，吕不韦自然也跟着沾光，当了丞相。吕不韦巧用“奇货可居”这招，实在是高。

    这个对政治进行商业投机的商人就是战国时期的吕不韦。这笔生意的来龙去脉，是一个相当复杂的过程。

    吕不韦本是赵国濮阳县一个小商人，经营一些日用百货品，起早贪黑，将一个地方的便宜货贩运到另一个地方去卖高价，好在他经营有方，慢慢地积蓄了一些财产，后来又经营起酒、丝绸、马匹等生意，逐渐从一个小商贩发展成邯郸一带的有名大富商。

    战国时期，群雄争霸，一时之间烽烟竞起。秦国为了跟赵国互视友好，而决定互换国君的亲属作为人质。秦昭襄王就把自己的孙子异人送到了赵国作为人质。后来，秦赵两国翻了脸，赵国也就不再礼待异人，异人一时之间没了依靠，穷困潦倒，被迫流落街头。

    吕不韦很快发现了这一情况，他以敏锐的商业头脑感觉到，奇货可居，异人是替他实现功名的最佳人选，天赐良机不容错过。他马上构想了一个宏伟计划准备实施。若能成功，他等于买下了整个国家，即使不成，对他也没有多大损失。

    他找到他的父亲，问道：“父亲，你说，如果我们一天到晚在田地里耕作，一年能收入多少钱?”

    其父道：“一年可收入我们所投入的十倍。”

    吕不韦道：“如果做生意呢?”

    其父道：“做生意的利润是所投入的百倍。”

    吕不韦道：“如果我立一个可以主持国家的人为王，其中有多少利可图。”

    其父道：“那样就数不清了，可以说是一本万利的事。”

    吕不韦道：“如果我们辛辛苦苦在田地里劳作，还不能保证吃饱饭，穿好衣服，最多也只是稍微比这好一点。但如果我们能立一国之君，我们的子子孙孙就都可以跟着我们一起享福。”

    吕不韦认定异人是“奇货”，开始实施他的投资方案。当然，首先他得接纳异人，这对吕不韦来讲，是一件十分容易的事，因为异人穷困潦倒，无人理睬，像吕不韦这样的大财主找上门，很自然异人就上钩了。接着就是说服异人，为他做好这笔生意做前期准备。

    有一次，吕不韦神秘兮兮地对异人说：“公子，问你一句真心话，你有没有想过有一天得到秦国太子的位置，进而成为地方千里的秦国的一国之君?”

    异人听后伤感地说：“我现在哪里还敢有这样的念头，如果不客死他乡，能够回到秦国，就已经心满意足了。”

    吕不韦见时机已到，就对异人说：“公子，本来这话不该我来说。我本是一个商人，如何赚钱才是我的分内事。我一天到晚都想着有朝一日能成为天下最富有的人。只不过凭我一个人再怎么折腾也达不到这个目标，需要有贵人相助。我认定你就是那个贵人，我的富贵必须建立在你的富贵之上，否则我永远都只是一个小小的商人，永远甭想再进一步发展。我和公子相商也是出于这个目的，你得天下，我得富贵，对你我两人都是划得来的买卖，我只想日后你让我为天下首富就够了。</p>

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