1991 10万“倒蛋部队”（5）

    既然鲜蛋买卖的双方都不亏，亏的是谁呢？当然是国家。据《经济日报》披露：沈阳市卖给居民1公斤玉米面，国家就补贴2角多。每年沈阳市供应居民8900多万公斤，财政补贴达1700多万元。这部分补贴经过兑换，就白白损失掉了。预计每年这部分流失达2000多万公斤。

    技法之二：“家庭称呼”推而广之。细析“倒蛋部队”的战略战术，不难发现其内部分工精细，坐地设摊或走街串巷销售的均为姑娘、媳妇和老太太。众所周知，女性优于男姓的特点之一，就是嘴巧。这可正是经商获胜的法宝。

    “大姐买鸡蛋吧！”“大哥这鸡蛋挺新鲜的。”……这些过去只限于家庭亲属内部的称呼，今天开始成为“倒蛋女”们推销鲜蛋时的口头语。

    当你路过鲜蛋摊或碰上串巷的卖蛋人，无论有无购物，摊主小贩都会根据你的年龄性别，从“大哥”“大姐”“大姨”“大叔”等称谓词汇堆里，挑选出你最喜欢听的一个，掺和着许多甜言蜜语塞进你的耳朵。因此，一些想买又不想买的生意，在这种亲热中成交。

    据心理学家分析：人们心理容易接受那些尊敬亲近自己的语言，与此同时，本能的防备心理会削弱。

    技法之三：换取旧衣裤的价值。随着城镇居民生活水平的提高、计划生育的普及，许多家庭的旧衣裤成了欲穿不能、弃之可惜的累赘。“倒蛋部队”自然很快就发现了这一累赘的价值。

    肖老头，罕保康大山区的农民，50多岁，说他60多岁不过分。山里人的特征，老相耐劳。每日清晨他从山里把鸡蛋送进城，傍晚再把从城里换得的旧衣裤带进山，他十分自豪地说，山民们都称他是福爷。

    这几年，不少城里人的旧衣裤都让肖老头包下了。要说旧，其实都是八成新。30多元的上衣只洗垢水，若能从肖老头那儿换上10个鸡蛋，也就把损失降低到最小限度了。一日，有位干部将妻子嫌过时了的几件衣服换给了肖老头，并趁机探起了他的生意经：“这旧衣物好销么？”“瞧你说的，我们山里人比不上你们城里人，这些衣服俏着呢。”肖老头乐滋滋的，“我们山里有的只是鸡蛋，你的一条的卡上衣换我10个鸡蛋，我再换给乡亲就得50个了。实际城里人明知换蛋太亏了，可放着旧衣裤没用还占地方，倒不如饱口福了事。你说呢？”

    最后，肖老头道出了苦衷：“这些年，越来越多的‘倒蛋’人摸到了这个门道，旧衣裤一天比一天少了哦。”

    技法之四：打“季节差”。囤积居奇是旧商人积存短缺货物卖高价的一种生意手段。今日的鲜蛋本不是短缺之物，由于鸡下蛋有淡季与旺季之别，鲜蛋市场的价格也就随季节波动。据市场观测表明，我们中原地区鲜蛋市场冬季比春季价格高一倍以上。

    “倒蛋部队”自然盯准了“季节差”。春季，是鸡鸭产蛋的旺季，他们就低价大量收购鲜蛋，旺季一过，随行就市出售。这一举动的猾意义在于：平衡了市场四季的鲜蛋供应。然而，由于他们保鲜手段的落后、储存条件的简陋，以致出售的鸡蛋变质。某报曾刊登这样一起悲剧：一位新婚的男子下班回家的途中被几位“倒蛋”拦住，她们甜言蜜语地把剩下的鸡蛋便宜地卖给了他。这位男子满以为会受到妻子的表扬，谁知，鸡蛋做熟以后，不仅没香味反而呈淡蓝色。妻子大呼上当：这是石灰水泡了的蛋。石灰水泡蛋，是商贩们保存蛋的一种方法。由于鸡蛋在碱水中浸泡过度，根本无法食用。妻子埋怨丈夫把钱往水里扔，丈夫则认为妻子不知好意。双方大吵一通后，次日在街道办事处协议拜拜了。</p>

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