第十章 收购狂人桑迪·韦尔（8）

    这一提议立即引起桑迪·韦尔的兴趣，因为他知道希尔森公司刚刚模仿美林银行的现金管理账户，推出自己的金融管理账户。如果在西尔森的产品中加入美国运通金卡（而不是普通的visa卡），那么必将将使其产品与众不同。而且，最初的合资关系将很容易使两家公司进行合并谈判。

    12月初，在桑迪·刘易斯的安排下，桑迪·韦尔与吉姆·罗宾逊在美国运通位于布罗德街的总部共进早餐。桑迪·韦尔对吉姆·罗宾逊听闻已久，但一直无缘拜会，而这一次终于何以会晤。

    吉姆·罗宾逊十分热情，一见面便将桑迪·韦尔引入一间私人餐厅，大谈美国金融业的未来，他说，“美国运通已经有了独一无二的信用卡、银行、保险和支付业务组合。我要建立一家业务广泛的金融服务公司”。

    桑迪·韦尔对此表示赞同，他概括了希尔森公司的主要竞争力：卓越的营运能力；成本的严格控制；交易风险低。他进一步强调，自己不喜欢负债，并且在希尔森公司实行务实的管理哲学。因为“这些要素促进了我们的增长，使我们成为居于领先地位的零售经纪公司”。

    吉姆·罗宾逊优雅从容地谈论金融服务业和华盛顿政治的战略前景，桑迪·韦尔则谈论具体的营运细节和面临的挑战。双方都感到彼此是可以一起干事业的人，最终同意组成一个小组来研究合资事宜。

    经过几个月的沟通、磋商和谈判，1981年，桑迪·韦尔以10亿美元的价格把公司卖给美国运通公司，他则一度担任美国运通总裁。四年之后，由于没能把主管的消防员基金带出困境，他被迫辞职。

    琼·韦尔很少向媒界谈及她和丈夫桑迪·韦尔以前的生活。但是，在1990年她承认在数年前，为寻求精神上的帮助她曾向她的心理医生透露了韦尔的两桩大买卖，就是1981年韦尔将他一手培植起来的西尔森股票代理公司卖给了美国运通公司，另外一桩就是1986年韦尔决定着手兼并美洲银行① 。

    然而 心理医生对韦尔的动向早有耳闻，在听到桑迪·韦尔夫人证实此事为真之后欣喜若狂，他不但自己购进了大量的美国运通公司和美洲银行的股票，还让另一位股票投机商也购买，两人在股票交易中大捞了一笔。

    几年后那位心理医生受到了拘禁的惩罚，除了缴纳巨额罚款外，他被判参加5年的社会公共义务劳动，并被强制接受一门道德课程教育。琼·桑迪则得到了一笔高达500万美元的精神赔偿，但她每每提及，仍对此事深感内疚，她认为由于自己的过失使韦尔蒙受了很大的伤害。

    就是这次把公司卖给运通给了他一次深刻的教训，他看到的这种不同的管理文化缺乏一种团队合作的力量。他看错了美国运通公司ceo吉姆·罗宾逊，对他容忍有过多自主权的管理人员各霸一方而不是互相合作的行为非常不满。不幸的是，桑迪·韦尔较晚才认识到这一点。

    此后，桑迪·韦尔看透了官僚主义和公司内讧的危害，并在以后的职业生涯中敬而远之。

    短暂的隐沦

    桑迪·韦尔兼并美洲银行计划的失败，使他失业了13个月，这种状态让桑迪·韦尔经历了一段短暂的中年危机，使琼·桑迪也陷入了极大的精神恐慌之中。

    桑迪·韦尔经常感觉自己回到办公室，然后发现自己在沙发上午睡，不晓得这是不是意识混乱。而妻子琼对他的精神状态十分担心，但她还是尽一切努力提高桑迪·韦尔的兴致。</p>

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