第十章 收购狂人桑迪·韦尔（4）

    亚瑟·卡特的岳父帮助他们在纽约股票交易所买到一个席位，这笔钱有16万美元，四人一共凑了25万美元，除了购买交易席位，剩下的资金用于房租和日常开支。桑迪·韦尔出资3万美元。尽管每个人出资额不等，但他们遵循平均原则，四个合伙人平分股份，每人持股25%。

    1960年5月2日，令人兴奋的事情发生了。卡特—伯林德—波托马—韦尔公司成立。它那时还是一间无装修的狭小办公室，但它却有一个离纽约股票交易所很近的令人望而生畏的地址：华尔街37号。

    开业第一天，连同新雇来的秘书一起，他们四个人开箱、接通电话，并给尽可能多的客户打电话，普遍撒网，重点捕鱼的宣传他们的新公司。当时，他们还怕不能赢得信赖和新客户，从而接受彼得波托马的建议去买帽子和黑雨伞，好让他们看上去年长一些更加值得信赖。

    不久，他们四人携家人在阿瑟位于的长岛家中举行庆祝。其间，他们反复强调对致富的渴望，氛围十分愉快。

    当时的桑迪·韦尔勉强能够维持生计，因他和琼妮带着两个刚会走路的孩子，因此，那天的谈话非常具有诱惑性。就在那晚，桑迪·韦尔道出了自己的意向，他觉得更重要的是建立一家伟大的公司：一家领导行业潮流、雇用大量员工、经久不衰并且备受尊敬的公司，而不是把目光的第一位就放在金钱上。在接下来的43年中，他说他从未改变这一优先次序。

    桑迪·韦尔早已不记得当晚他的合作伙伴们对他的理想主义报以什么态度，他要感谢他们都没有在年少时认识自己，这或许是件好事。好就好在他们并不了解桑迪·韦尔的起伏的成长经历和家庭背景，自然也就不会嘲笑韦尔的狂妄，或者责怪他的自大。

    事实上，与新伙伴开始合作对桑迪·韦尔来说意味着真正的成长。自己做自己的老板使他干劲十足，但也折磨他的神经；让他拥有梦想，同时也培养他从未有过的自律、自信和工作态度。

    后来，桑斯·韦尔坦言，他那时还为自己有勇气成立公司而吃惊，源于幼时的害羞，因为上学的时候充其量只是一个中等生。而他当时认为他的父母的关系一直没有为他做出好榜样。桑迪·韦尔也不像许多大学同学和较早的同事那样拥有在找第一份工作时就可以倚仗的家庭关系。

    1970：初涉收购

    20 世纪60年代，证券市场开始走向繁荣，个人投资者在金融市场上刚刚兴起，大型经纪公司只做“机构”业务——操作养老金账户或管理巨额资金，根本不面向公众。

    桑迪·韦尔从贝恩·汉姆那儿看到了零售经纪业务的重要性，他无时无刻不在想着怎样让公司找到新的利益点，如果个体投资者的交易量很大，其收益是否可以与大型机构的交易相媲美呢？当他发现这样风险较低，收益稳定时。他决定大量吸纳散户，于是他们的公司迅速提高了知名度。

    1961年2月28日，《华尔街日报》登出了一个醒目的广告，连同卡特—伯林德—波托马—韦尔公司在内，四家包销商宣布发售六万股迪普托普公司的股票。卡特—伯林德—波托马—韦尔公司主要从事股票经纪业务，同时提供大量研究报告，向大公司提出挑战。

    20世纪70年代，克服了极为困难的行业环境，卡特—伯林德—波托马—韦尔公司上市了。然后，在桑迪·韦尔的领导下，进行了一系列大胆的收购，组建为科根—柏林德—韦尔—利维特公司。</p>

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