第九章  在危机中寻找转机（12）

    张茵一直将自己的主要精力放在企业的未来发展上面。

    从一开始进入造纸行业，张茵就是大手笔，在东莞和江苏太仓的征地足以年产900万吨包装纸。虽然最新的财富榜单上，张茵虽然早已经不是首富，但玖龙纸业已成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头，目前市值近千亿元，年销售收入98亿元，利润为20亿元。除东莞和太仓外，在重庆和天津正在兴建第三和第四生产基地。位于麻涌新沙港的东莞基地规模最大，目前员工近9000人。

    在张茵荣登首富的时候，陆续有记者实地踏访，对这个陆续投资数亿美元的工厂的自动化设备、环保以及配套留下了极深刻的印象：“占地几万平方米的造纸厂房只有几十位工作人员；所有的环保设备均进口自欧洲；自建的热电厂不仅能满足于自身生产的需要，在市场缺电时还有多余电量上网，双方得益，待新纸机投产后可以平衡自用电量；自建的码头和络绎不绝的数百辆自有卡车忙碌地穿梭在厂区中。”

    据介绍，玖龙的员工分为技术合同工和辅助工两种，辅助工承担的是原料部最没有技术含量的工作，工作环境与现代生产线有天壤之别，比如分纸包（将废纸包打开，挑出里面的塑料，铁丝等）和撕纸皮（将废纸浸水后撕出表面的木桨用）。“气味很臭，很脏，冬天的时候撕纸皮的女职工在冷水中会很痛苦。”这部分员工的每月收入在1500元左右，工资分为计时和计件两种，员工自己描述，计时工“每天工作8小时，三班倒，不包住也不包吃，没有宿舍”，而计件工“底薪是960元，然后根据分拣纸的重量折算计件工资，分拣1公斤白纸1毛钱，1公斤报纸4分钱”。虽然有规定的工作时间，但“为了多挣钱，我们都愿意加班”。

    2008年以来，随着成本的压力，原料和人力资本，都成了扩张中的玖龙纸业无法回避的问题。之前就有分析者指出玖龙纸业的关联交易问题十分突出——造纸原料约占生产成本的80%，各种化学品约占8%，两项合计占成本的九成，而且玖龙纸业这两类物料采购金额的4/5发生在关联企业之间。玖龙纸业的内部矛盾被抛到公众面前，时间脉络很清晰。张茵的“两会”提案，几乎与之同步，玖龙股价出现大幅下跌。3月17日中午，在玖龙纸业公布了截至2007年12月底的中期业绩后，下午股价就出现大幅下挫，日跌幅达到4028%，创下2006年8月以来的最低位。市场把下跌归咎为玖龙纸业业绩未达到市场期望，玖龙纸业公告称，业绩不佳归因为成本的快速上升。由于原料（特别是废纸及纸浆）成本的增加，公司整体毛利率由26%下降至236%。

    在东莞麻涌建厂，张茵是仔细考虑过的。“在过去的20年里，珠、长三角地区的产业是最为发达的。在选择厂址的时候，我对这些地方进行了考察，结果我发现东莞的政府有极强的服务意识，而且这里还有完善的产业链。综合这两项因素，我确信东莞的投资环境极为优越，最终我选择了将工厂设在这里。”麻涌介于广州与东莞之间，与广州经济技术开发区只有一江之隔。

    东莞以gdp平均每年增长18%的速度，在这个过程中完成了两件事：把全世界大批有钱人吸引来投资，把全中国大批贫困的人吸引来打工。所谓的“东莞模式”，就是由东莞提供土地，有可能是已经建成的标准厂房，内地的四川、湖南等省提供廉价劳动力，外资提供资金、设备、技术和管理要素组合模型。东莞成为世界的工厂，它处于整个产业链的底端，没有销售渠道、没有自主品牌、没有核心技术，丰厚的利润和它无关，它赚的不过是很少的打工费。表面上看，东莞完成了从一个农业县到工业化城市的转变，事实上，“我们还没有实现人的转变和提升，农民还是农民”。</p>

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