第六章  香港上市（10）

    这得益于香港股市完善的监管机构和严谨的监管体系，可以说，尽管香港的股市会受到来自国际金融市场的冲击，也受到国内经济政治的影响，但香港股市的发展仍然取决于香港股市本身的素质，及国内金融市场未来发展的潜力，仍然取决于香港金融市场的稳定性和香港股市自身的坚硬性。

    三、与投行共舞

    在香港上市，选择对了投资银行家，就意味着成功了一半。这些投行家们把资本中介业务发挥得淋漓尽致，使内地企业在香港市场创造了一个又一个资本神话。

    一定程度上说，张茵也是在投资银行家的推动下创造了女首富的奇迹。

    将张茵推上首富位置的，是一个叫做蔡洪平的投资银行家。

    “以前，大家彼此知道竞争对手在做什么项目，但这两年，很多项目是在ipo时才被其他投行发现。”一位投行业资深人士指出。而这些并不广为人知的项目，均属散落在中国各地的民营企业中。

    在这个民营经济渐入佳境的时刻，新的标杆人物或许应属蔡洪平。

    “蔡洪平用地毯式轰炸的方式寻找项目”，投资银行业分析人士说。

    蔡洪平自己则认为，他的工作是“种项目”，比如玖龙纸业，他追踪了长达4年。

    “最牛中介”劝张茵暂不上市

    吃螃蟹所要求的，是比别人更早感知经济风向，找到那些可能成为客户的民营企业。这就需要判断力、丰富的资源网络和耐心。

    蔡洪平找上张茵的时候，和之前上门来找她的投行家都不一样，别人都来劝她上市，蔡洪平却劝她先不要上市。张茵奇怪：“他干嘛来了?” 蔡洪平的建议是此时上市等于“卖青苗”，玖龙成长很快，但概念还不丰富。他教张茵如何给投资者讲一分钟故事，“第一句话是，中国制造业正在崛起；第二句话，中国制造业集中在轻工业行业里面；第三句话，这些出口主要集中在两个基地：长三角和珠三角；第四句话，中国企业出口的不是波音飞机也不是软件，都是需要箱子包装的。如果你是投资者，我跟你说，有这么一家公司拥有上面两个基地，伴随着中国出口量每年30％的增长给企业提供包装盒子的原材料，这就是玖龙纸业，你买不买?”

    当时，张茵的纸业发展还只是在珠三角东莞基地，要让蔡洪平讲的这个故事圆满，玖龙需要放另一条腿在长三角。蔡洪平跟张茵说，大家都知道东莞那个地方污染很厉害，什么乱七八糟的制造加工厂都在那儿，都是港、台资的草根企业建的，这对你形象也不好，你一定要去长三角。

    当时张茵已有意在江苏投资建厂，蔡洪平说，“你加速建，建完以后我再帮你上市。”从2000年至2002年间，玖龙在太仓和东莞又购入3800亩土地，“2000年前后如此大规模拿地的造纸企业绝无仅有。”张茵说。2003年太仓基地投产，规模几近再造一个东莞玖龙。不过2004、2005财年玖龙总资产负债率均已高达79．5％，2005财年末玖龙的流动资产比流动负债少20亿元，上市融资迫在眉睫。

    2006年3月3日，即将赴任瑞士银行新东家的蔡洪平给老东家bnp百富勤留下了厚礼：玖龙纸业在香港联交所上市，获得了李兆基、郑裕彤等当地富豪的青睐。玖龙纸业上市后公司市值高达30亿美金，创始人张茵以270亿元资产成为中国第一。

    对此，蔡洪平功不可没。</p>

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