第五章  专注的力量（7）

    干企业延伸很重要

    当然，专一也并不意味着只是做一种生产。“干企业延伸很重要，如果说我今天还收废纸，今天大家都不会认识我，其实就是一个转化的问题。我从原料收购转化到造纸，那可能我未来又从我的造纸进行转化。”将一个行业掌握透彻，同时尽可能地做到最好，是张茵的一大目标。

    斯大林说：“专注的人总是有着旺盛的精力，为了达到目标，宁愿放弃很多优越的条件。”

    简言之，就是知道什么才是最重要的，从而放弃一些根本不需要的奢华。

    这句话用在张茵身上再合适不过。

    为了节约时间，张茵总是住在厂里边，“觉得厂里很好，看到这么多员工，感觉很舒服。我觉得住在厂里，最重要的就是能让你住得舒服、实用，像我们这么忙碌的人，你不能为了住一个非常大的豪华房子，离你很远，天天浪费在路上，这是非常不现实的，我这个性格非常急的，我办事情马上要办到，我自己开车速度非常快，在美国经常给人家抄牌，每年抄一两次，不能一天到晚晃在车上，我觉得时间浪费在路上了。”

    美国钢铁大王卡内基说：“成功的奥妙在于你将所有精力、所有思想以及所有资金集中投入到你所从事的一件事情中去。”专一就是一种选择。

    大凡成功者都是从专一起步、发迹的。然而，一旦小有成功，手上有了钱之后，他们往往会不自然地背离这个成功要素。当然，专一并不意味着企业只能局限于一个领域的一个产品上。企业管理者可依据自身在市场竞争格局中拥有的比较优势，实施统一市场内的多元化，以及同一技术基础上的多元化战略。

    做一行钻一行的张茵，将造纸行业看得非常准。“我们的目标是做未来全球最大的包装纸生产线，并不是说我今天有这个市场，有这个资金平台就要去发展多元化，玖龙是不会去做的。”

    除了专一，专注也很重要。对企业发展来说，专注也是一种投入。比如，企业专注于关键客户，不为短期利益驱动，恪守既定的价值原则；专注于价值链的合理成本和提升管理功能的品质，以最低成本满足客户需求；专注于特殊技术的差异优势，追求市场青睐；专注于培育核心竞争力，构筑别人无法拷贝的招数；专注于无形财富的创造，建立充满活力的企业文化，等等。

    无疑，张茵就是这样一位专注于自己的企业、股东、客户、员工以及社会的人。张茵说：“我们企业在全国有四个基地，包括长三角在内。对长三角的经济发展我们是看好的，目前中国内需的发展我非常看好， 珠三角、长三角是非常成熟的经济区，这两个地区的内需增长还是很有潜力的。”玖龙纸业生产的是纸箱的原料用纸，如果再向下延伸一步就可出产纸箱。原料用纸品种相对单一，便于以超大规模生产来降低成本，并且面向的是相对固定、数量不多的纸箱制造厂，每年的市场营销费用仅占销售额的22%。生产纸箱则要根据最终用户的要求做出千差万别的产品，不仅失去了规模效应，还要付出高昂的市场营销成本。所以，张茵断然否决了集团内外有关玖龙纸业进一步向下游延伸的建议。

    当一个人专注于一项事业，他的洞察力和对整个形势的把握就能完全超越一般人。即使没有什么专业的理论和前人的经验可以参考，他也能做到较为准确的判断和正确执行。</p>

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