第四章  自己动手造纸（13）

    做得大不是最终目的，做得强才是最终目的；做得早也不是最终目的，做得好才是最终目的。因此，一定程度上说，这两家企业的目标的确应该从对规模扩张的片面追求，开始转而更关注对核心竞争力的培养；企业的结构也从较多地适应新业务发展需求，开始转而更多地迎合降低成本和提高创新能力的需要。

    2008年是一个不平凡的年份，走过了2008年的玖龙和理文，将更加从容和自信地面对未来企业发展过程中将会面对的挑战。

    2008年8月，美国信息资源公司（risi）宣布了2008年全球浆纸行业的风云人物榜，共包括50位浆纸行业颇具影响力的人物。其中，中国玖龙造纸有限公司董事长张茵、理文造纸有限公司总裁李文俊、山东晨鸣纸业集团董事长陈洪国晋身前十强，分别位列第4、第6和第7位。该名单是通过risi旗下编辑、工程师、经济学者以及行业各界资深人士和专家提名后选出，涵盖了浆纸产业链各界人物。

    随着商业环境的巨大变化，企业开始重新审视自身的发展目标并调整发展战略。庞大的规模已经不再是竞争力的代名词，自然界早已给了我们很好的例子：在气候温和、食物丰富的情况下，庞大的恐龙曾经主宰着自然界，但是一旦气候变得恶劣、食物短缺，它则成为最先灭绝的物种。

    一个关键词凸现出来：专注潜心地研究一下那些在低迷的经济形势下脱颖而出的企业吧，是什么令它们在市场需求紧缩的情况下依然能够保持着高速的成长？是什么令它们在竞争激烈的情况下依然保持着明显的优势？答案正是这个关键词：专注。

    正是专注，令这些企业得以持续地巩固自己的核心竞争力，并在市场环境恶劣的情况下，依然能够准确地把握市场新的空白点，始终保持令人羡慕的发展速度；正是专注，令这些企业得以获得不断提高的创新能力，将竞争对手远远地抛在身后；也正是专注，令这些企业不断优化自身结构，以更为有效的运营模式，创造出令许多庞大企业黯然失色的商业传奇。

    而张茵，不仅一直专注于造纸，也一直坚信她前阶段的成功就来源于对造纸的这份专注。实施林浆纸一体化，调整产品结构，大力开发中高档纸新品种以提高附加值，从而增强行业综合经济实力和竞争力，是今后玖龙纸业发展的方向。

    玖龙和理文是明显的对手，但其他纸业也是他们潜在的对手，app、晨鸣、岳阳纸业等，其实都在试图扩大自己产品领域。换句话说，玖龙、理文将来可能做其他纸业在做的产品，其他纸业也可能参与玖龙、理文的项目，国外纸业也会加入中国市场的竞争。 目前，中国人购买力上升，在人数的优势上，代表市场十分巨大(全球最大的市场)，所以每个纸业都想在这个转变期内先出手。谁先拥有产量，谁就可以先拥有市场。玖龙和理文的竞争是明处，目前来看，玖龙占了人才和管理的优势，通过调研和资金准备获得的最大扩张，从市场面出发，其产能在中国来说还是正常的。西北地区的产能2年后可能过剩，但再过2年又会正常。两家都是实业公司，全球金融变动，对他们的内地销售影响不大，故对他们的效益链没有根本的影响。企业竞争最重要的是文化的竞争，在包装纸行业的扩张竞赛补充下，张茵对其员工的福利，在造纸行业要比绝大多数纸业好。</p>

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