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    首富真相: 胆大心细脑子活,让国美电器脱颖而出(1)

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        胆大心细脑子活,让国美电器脱颖而出(1)

        当时,得天时地利人和之便的人不在少数,很多人也像黄氏兄弟一样看好电器生意并且开店经营。据有关资料显示,这种店当时在全国有数千之多,仅在北京一地至少也有数十家之众。黄氏兄弟的国美电器店之所以能够脱颖而出,还有几个重要的原因,概括起来就是:胆大、心细、脑子活。

        1987年,有一部国产电视剧红遍了中国,那就是《西游记》。电视剧播出后,北京的大街小巷充斥着这首名为《敢问路在何方》的主题曲:“踏平坎坷成大道/斗罢艰险又出发,又出发……一番番春秋冬夏/一场场酸甜苦辣/敢问路在何方,路在脚下……”而来自于潮汕的小青年黄俊钦、黄光裕两兄弟,无疑是属于那个时代的“孙猴子”--他们蔑视传统和权廷他们敢于打破规则和枷锁、他们有着一股永远喜爱折腾的冲劲。1987年,兄弟俩怀着无畏之心,踏上了前途坎坷的致富之旅。

        虽然经营走私进口电器已经成为一种行业潜规则,但对于黄俊钦、黄光裕这样一对20岁左右的年轻小伙子来说,一无雄厚的资金、二无深厚的背景,从事这行自然是冒险之举。黄光裕后来也承认,“那时我没那能力也没那资格去认识有背景的人,岁数那么小,你去跟局长说话别人认为你是小孩,谁跟你说话!”而黄秀虹认为,这种冒险精神是被逼出来的,“作为这么一个平凡的人,没有各方面的社会资源、没有背景,所有东西只能是靠自己,人被逼得有冒险精神了,就敢去打破常规。”

        尽管如此,黄氏兄弟还是小心翼翼,之所以没出大事,主要有两个原因:一个是尽量做到自己接手的进口电器已经经过“漂白”的了,甚至有比较正式的发票;一个原因是国美在20世纪90年代中及时地把握了国产电器兴起的良机,果断地进行了转型,从而摆脱了过度依赖进口电器的不利局面。

        黄氏兄弟心细如发、对市场具有极高的敏感度。20世纪80年代的商业领域,正是国营商场独霸天下的时候,电器市场正处于供不应求的大好形势之中,国营电器商场一直躺在暴利的云巅逍遥自在,这与老百姓对家用电器的强烈渴望形成了极大的矛盾,黄光裕看准了这个最关键的问题,于是以薄利为利器,决定走“坚持零售,薄利多销”的经营路线,这一招无异于釜底抽薪、迅速蚀空了国营商业企业的根基,让它们中的大多数如空中楼阁般轰然倒塌。

        采取这种薄利多销的策略,便轻易地把自己的劣势变成了优势。当时国美所面临的困境是:由于缺乏足够的流动资金,无法大批量地进货,而进货越少,进货的价格就越居高不下,这导致了商品没有价格优势,极容易压在手里,这会直接导致资金周转不灵。这是一个恶性循环,陷入后就难以解套。三星 ceo 尹钟龙就曾经说过:“再贵的鱼,一两天后也会变得便宜。无论是寿司店还是数码业,存货都是有害的。因此,速度就是一切。”所以,勤进快销、货如轮转,一直都是国美的至尊宝典。而这种做法,自然受到了消费者的热烈追捧,无形中形成了一种极好的口碑。

        黄氏兄弟的心细,还表现在对产业信息的掌控和反应速度上。当时,货源主要集中在广东沿海一些城市,于是国美直接在这些地方设立联系站。只要那边价格有一点风吹草动,马上电话告直京总部,这边门店马上调整价格,尽早把库存货品消化掉。兵法云:“知己炙,百战不殆”。为了充分掌握市场同行的信息,黄光裕亲自骑着一辆永久牌自行车,带领其他员工一起,在北京各个地方走街串巷,搜罗各个商家的商品信息。船小自然好掉头。而反应迟钝,正是那些国营体制的商场最大的弊端所在,等他们反应过来,国美“轻舟已过万重山”了。</p>

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