天时地利人和，驱使黄光裕改行做电器（2）

    但在欣欣向荣中，也掺杂着杂乱无序。早在1979年6月，有“经营之神”美誉的日本企业家松下幸之助被邓小平亲自邀请到中国访问。中国领导人的谦虚和诚恳，引发了以松下为首的一轮日本公司投资中国的热潮。从此，日本商品、尤其是电器，如潮水般涌向中国。在20世纪80年代初，广东的潮汕、中山、番禺等地，已经形成了走私电器的集散地。

    当时进口商品的合法渠道只有两个：一个是当时有进口权的出国人员服务部，另外就是出国人员出去以后买点免税商品带回来。据大中电器创始人张大中介绍，当时广东的中山和番禺是两个着名的华侨城，“仅番禺就有100万华侨，只要一个华侨带回一件电器，那就是100万迹”但这显然满足不了市场的大量需求，市场上大量流通的进口电器还是走私进来的，不过可能进行了改头换面--一个是沿海城市或边远城市的政府，通过各种当地的政策，比如罚没走私品，交完税后合法化，经当地政府处理后就变成合法的流出来；还有的则是有些组装厂通官组装的名义流出来；另外，还有一些有路子的企业走私货品进来后，再弄一些正式的发票后出货。这些都统称为“二手货”。据说，这些非法和半非法的进口电器，占到市场上流通量的80%左右。

    不仅仅是国美这样的私营商店，甚至连当时的很多国营企业、国营电器商场和批发商都有着同样的进货渠道。这成为了当时行业的一个潜规则，因为那个年代，根本没有什么国产家电，北京只有牡丹、四川只有长虹、广东只有康佳，但它们都还不是全国性的品牌，大商场主要卖的几乎全是松下、东芝、索尼、夏普、飞利浦等进口品牌。

    其次是地利。黄光裕的老家广东各地，是这种进口商品的集散地，有大量价廉物美的进口家电；而北京这种北方大都市，则对进口家电有着旺盛的需求。从一开始闯荡江湖，黄氏兄弟就走南闯北靠这一行起家，自然做起来是轻车熟路。

    再者是人和。在老家，黄光裕有一帮朋友帮衬，来到北京后，又结识了一大帮慷慨帮助和支持他的朋友，这包括许钟民等一大帮有能力的潮汕老乡。据黄光裕事后回忆，他在北京的初期，因为资金不够，会经常先从朋友那里拿货、后付款。拿货时，他会告诉对方：“钱以后会有，但是现在给不了，需要大家帮忙，我看中的东西希望能够给我，钱慢慢周转。”

    2004年年末，黄光裕在接受《厂长经理日报》采访时表示：“我不喜欢做买卖。如果再重新开始，可能我不会再做这个。”至于17岁就开店一事，他解释道：刚开始是为了挣钱养家糊口，后来变成了一种工作，最后不知不觉陷进去了……</p>

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