第十一章  生于忧患（3）

    华为曾研究小灵通，但当时任正非认为小灵通没有前途，撤掉了相关研究。1998年浙江余杭电信局在中国第一个将无线市话技术转化为小灵通网，发展一发而不可收，一部200—300元成本的小灵通手机卖到上千元还供不应求。2001年华为的竞争对手中兴受严冬的冲击更大，但在小灵通市场的销售额达到24亿元，给中兴注入了一针强心剂，和ut斯达康一起分享这块蛋糕，成功抵御了寒冬。ut斯达康2000年销售还不足30亿元，在2003年的前3个季度就实现170亿元，在短短3年里由一个不起眼的小公司一跃成为华为的重要竞争对手。

    华为人在小灵通摧枯拉朽的市场攻势面前开始坐不住了。有人估算凭借华为的技术实力可以在几个月里拿出产品，凭华为的市场能力拿下全国三分之一的市场额不成问题。不断有客户惋惜地说：你们如果卖小灵通，我们一定买你们的。任正非说：华为没有做小灵通是明智之举，华为不能什么都做，华为的目标更加高远，要集中精力在3g的研发上。

    2001年到2002年在华为历史上是一个分水岭。华为在g、cdma和小灵通上斩获甚少，2002年华为经历了历史上首次销售负增长，比2001年的营业额少了35亿元。不过这些只是表面，在公司内部华为同样经历着历史上最严峻的挑战。

    人心浮动之秋

    李一男按华为的规矩提出内部创业，并用结算股权换来的一千多万元设备在北京创办了北京港湾网络有限公司。最初港湾作为华为数据通信产品的总代理，但是心高气傲的李一男决不甘心只做华为的产品代理商。对于李一男而言，一旦脱离华为，其自身的发展是第一位的选择，他与华为的关系是合作，他最希望的的是把自己的企业做大做强。站在华为这位巨人的肩膀上，港湾网络在较短时期内摸清了市场规律并打通了各种社会关系，加上拥有现成的技术、现成的开发人员，港湾网络自有品牌的产品迅速出炉。

    港湾制定了 “宽带市场局部领先”的开发策略，结果迅速打开局面，很快就形成在宽带新产品应用方面的口碑。2001年5月，港湾推出第一款自有品牌产品，同时放弃代理华为产品，正式与华为决裂展开了同业竞争。华平等众多风险投资普遍看好港湾的未来，称之为中国下一个华为。当年港湾拥有了第一台自主品牌的交换机，得到成立以来的第一张大单——宁波网通3000万元的交换机产品，全年营收达到2亿元人民币。

    2001年，港湾销售了1.7亿元的华为产品及服务。埋头只做研发的华为人当时视港湾为一种同志加战友的关系，但是很快发现，市场拓展不是很快，并且客户受港湾影响普遍有“港湾等同于华为”的误解，这种不和导致2002年华为停掉了港湾的代理资格。

    由于李一男对技术的前瞻把握，最初港湾在与华为的竞争中占尽先机。李一男选择了dslam作为突破产品，而华为还没有相应的产品。一时间，港湾的产品红遍大江南北。随后通过自主研发和收购小公司，港湾很快就拥有了全系列的产品线，成为业界为数不多的能够提供全网设备的公司之一，将在整个数据通信领域与华为展开竞争。

    尽管华为很快便加大了在数据市场的力度，并开始和港湾交火，但港湾依然取得了相当不错的成绩。2002年合同销售额约4.5亿，2003年达到10亿元，在宽带ip产品领域港湾的市场占有率已达到7~8%左右，而同一时期华为也不过10~15%。同时，它也加大了在非电信行业市场的突破力度。同样一种产品港湾要比华为领先至少半年，它的快速产品研发能力和快速产品渗透能力很强，成为业界为数不多的能够提供全网设备的公司之一。为了推销产品，港湾曾效仿华为不计成本地为客户提供服务，一旦有问题客服团队就会坐飞机赶到事故现场进行解决。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。