竞争跟进，质优者胜

    ——人无我有，人有我优

    万变不离其宗，跟进竞争中的硬指标就是胰别人的产品质优价廉。要做到这一点，主要得依靠两点：一是在技术层面上过硬，另一点就是靠个人吃苦耐劳，增加利润空间。

    在跟进中，最重要的就是比别人的产品价廉质优，凡是有了这个硬指标的产品，真是“屠龙一出谁与争锋”，完全没得比的。但是，要做到这点并不容易，而一旦发现了这样的机会，可能就遇到了机遇。

    “非常小器”的品牌创始者梁伯强出生在广东省中山市小榄镇一个农民家庭。他的发家故事开始于一张旧报纸上的一篇文章。

    1998年4月的一天下午，在别人送来的一张包东西的旧报纸上，粱伯强意外地发现了一脐题为《话说指甲钳》的文章。据这篇文章所记，时任国务院副总理的朱镕基于1997年10月27日在中南海会见全国轻工企业第五届职工代表时，对国内轻工业产品的质量颇有感触。朱镕基副总理当时说道：“要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”

    朱镕基的讲话给轻工产业增加了压力，产生了动力，有关部门会后组成了专门机构专抓产品质量。轻工业部并为此联合五金制品协会，在江浙两省多次召开专门会议，寻求提高产品质量的方案。

    拿着这张陈年旧报，梁伯强读得津津有味。凭着自己敏锐的直觉，梁伯强觉察到了其中蕴藏的信息，感觉到了其中必然会有的商机。他首先感觉到，身为国家副总理的朱镕基日理万机，小小的不起眼的指甲钳居然能引起他这么大的关注，这说明指甲钳看上去小而并非小。小商品大市场的道理梁伯强一向是知道的，同时他也知道，由于种种原因，国内轻工业产品的质量问题仍然没有得到根本解决。

    受这则报道的启发，梁伯强特别关注指甲钳。他四处搜罗，买来了所能买到的所有国产和进口的指甲钳，并且有了自己的发现：国产指甲钳无不造型单一，不同厂家的产品不仅缺乏特点，而且质量粗糙，使用效果差，正像另一位国务院领导所形容的那样：“剪起指甲来像牙在咬，指甲屑四处乱飞。”进口的指甲钳使用效果则迥然不同。来自韩国、日本和德国的产品各有特点：韩国指甲钳做工精致，贴近大众，细节上非常人性化；日本指甲钳不仅做工精细，而且款式新颖别致，各种卡通造型装饰图案精致异常；德国厂家则把指甲钳当做一种高技术产品来生产，产品质量无懈可击，因而一个小小的指甲钳便标价数百元。进口产品的共性是精致且实用。梁伯强从中受到了很大的触动：小小的指甲钳反映的是一个大的世界，体现着完全不同的经营理念。

    梁伯强决定走一条品牌之路，生产高档指甲钳。经垢番艰苦的奋斗，才有了后来的“非常小器”。

    刘先生是一个靠一把把不起眼的小木梳起家的，可如今已经是身价几千万的老总了。1968年9月刘先生出生在湖南省衡阳县的一个农民家庭。正当他猾准备参加高考时父亲摔成残废，他只好跟父亲学做木梳。

    刘先生十分勤奋，他有一个梦想那就是有朝一日自己能够引导着村民们早日致富。农闲时，他一门心思地钻进了木梳的制作当中。由于勤劳苦做，他的木梳销量很好，而他家中的经济情况也慢慢好转。然而聪明的他发现单纯靠做木梳赚不到大钱，要想做大做强木梳这个产业，必须要有更聪明的办法，于是他东拼西凑了些钱开了自己的木梳加工厂。

    1997年，他去广州出差，走进了一家大商场，一把小木梳吸引了他。他仔细看了看小木梳的价格，28元！这个价格是家乡木梳价格的近10倍。他买下了那把小木梳，并向服务员要了一份产品说明书。看完说明书后，他心里盘算着，如何才能做出这种漂亮的小木梳呢？于是，他决定偷偷去学艺。

    找到那个生产厂家后，他告诉老板，自己想找份工作，哪怕是送货也行。恰巧那家木梳厂缺人手，老板马上答应了。之后的日子里，他一有空余时间就站在工人旁边看怎样刨板、怎样锯齿、怎样上色，暗中向老板和工人们悄悄地学习经验。经过半个月的暗中学习，加上他是个有心人，一个月后，他不仅掌握了这种木梳的生产工艺流程，而且掌握了销售终端网络建设与市场开拓的方法。之后，他断然辞去了这份工作准备大干一场。

    回到家后，他开始不满意自己这种小打小闹的经营状况，开始谋划着更大的发展。正当他准备干一番轰轰烈烈的大事业时，细心的他又发现，仿佛一夜之间，周围的木梳厂就冒出了好几家。要想在激烈的市场竞争中取胜，该怎么办呢？如今“我有了别人也有了”能否做到“我有了别人都没有”呢？要想形成这种局面自己选择的路只有一条——做得更好。

    1998年5月他投资1000万元带领全厂人员采用边建设边生产的办法，用了不到半年时间，就建成了高标准的花园式的厂区，添置了现代化设备，为了增加技术实力他还花大本钱在生产形势旺盛之际加大技改力度。1998年底，他又率先在同行业中采用激光工艺，安装吸尘设备，减少灰尘污染。不久便遇到了一个机遇，在东南亚一带对梳子的需求量增大，许多东南亚国家从我国武汉、义乌、郑州等地购进大批量木梳，于是他迅速在上述城市抠市场，使公司的总资产达到3000万元并可安排300人就业。

    刘先生的制胜法宝其实就是“人无我有，人有我优”的策略，不断地改进技术，使自己的产品质量和价格都在跟进之中有着绝对的战斗力，那么成功只是水到渠成的事情。</p>

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