抓住身边的机遇

    ——学生“倒爷”创业史

    很多人埋怨说，自己之所以没有成功，是因为上天没有赐予他好的机遇。其实机遇是无所不在的，成功者与失败者的区别在于，失败者缺乏发现的眼睛。因此，想快速成功，与其复制别人，不如发现并抓住身边稍纵即逝的机遇。

    周磊曾是一名贫困大学生，他从当“倒爷”开始，成就了自己创业的梦想。2000年，周磊考上了哈尔滨工业大学。因为家里凑不出学费，他开始考虑自己挣钱。

    受到宿舍推销随身听的学长的启发，周磊开始谋划在校园里推销商品，他很快找到了两处小商品批发城。在休息日，他走遍了那两个批发城，仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格，用批发价买到了一批随身听。随后，他把随身听拿到学生宿舍做了第一笔生意，净赚了300元。这次的赚钱经历让周磊开始留心做生意的机会。课余时间，他特别注意观察同学们在使用什么样的消费品，然后就到市场去批发来，以有优势的价格卖给同学们。

    就这样，周磊开始策划自己的创业之路。他认真研究了不少大学生创业的故事，并从中吸取经验和教训。为充实自己，周磊还留心地看了一些法律、心理学、市场动态、公关营销等方面的书籍。他认为，当初搞推销、倒卖纯属个人行为。要创业最好还是先融入企业，先到有发展前景的企业中去体验，这样才能在创业中发挥自己的创造性。

    因此，在课余时间周磊不但做推销、做策划，还为一些公司做市场调查。在这些社会实践中，他不但积累了经验，还提高了业务能力。

    2002年，周磊坚定了创业的信心。他找到两个有同样梦想的同学，成立了一个校园信息服务中心，并将中心定名为“三人行”，开展了介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。

    2002年9月，“三人行”给学生宿舍里装电话机的业务取得了很大的成功。渐渐地，周磊开始不满足于校园里的小打小闹，产生了到社会中闯一闯的念头。于是，他们的业务又开展到社会上。由于他们的眼光敏锐独到，一次服装生意让他们大赚了一笔。

    到2003年8月，“三人行”已经拥有了50余万元的资本，准备正式注册成立公司。几经周折，这个由在校大学生创办的公司——三人行信息通信有限公司正式成立了。

    周磊的创业从学校到社会，而他也由一个穷学生到成立了自己的公司。他的成功经验就是发现和抓住身边的机遇，而这就是创新，在别人没有注意到的地方发现了“金矿”。

    其实，善于抓住身边的机遇，不仅仅针对那些白手起家的人，一些成名的大企业的老板们为了发展，也往往从自己身边寻找创新的机遇。

    王传福1966年2月15日出生于安徽，人称“技术狂人”、“汽车狂人”。他以财富396亿元成为2009年中国首富，其财富较2008年增加了近300亿元，排名从2008年的103位上升到2009年的第1位，上升速度堪比火箭。这是为什么呢？与国内很多企业盲目追求现代化，往往不切实际地花大价钱引进国际领先水平的生产线相比，王传福从头到尾都是自主开发研制产品。

    王传福直接介入供应商的材料开发环节，利用比亚迪强大的科研能力，共同制订降低成本的方案。如镍镉电池需用大量的负极制造材料钴，如果进口国外性能较好的钴，成本极高。于是，比亚迪与深圳某公司合作，在明确了国内外钴的品质差距之后，制订了提高国产钴品质的详细方案，终于使国产钴达到了国际品质要求，同时较国外产品成本低40%。由于负极材料应用极广，比亚迪仅此一项，一年就可以节省数千万元。

    王传福也改变了中国企业家的形象。那些在全球产业分工链条上苦苦挣扎，为了获得一份低端打工仔职位而不断压低身份，不惜血本甚至自相残杀的人群中，终于走出来一位“技术派”的领军人物，以拆解跨国公司的技术壁垒为己任，狂热追求技术创新，并组织起了一支真正能征善战的本土化的技术研发和制造队伍。

    你把人仅仅看做劳动力，他就只能打工；而你把人看做创造者，他就是设计师。比亚迪的企业战略，其实从根本上就是要破除中国人力资源只能走廉价、低端路线这一迷信。在王传福看来，中国工程师的创造力是最棒的，因为他们总是工作在前，享受在后。

    “我觉得中国企业家很幸运，上帝照顾了我们，把这么优惠的东西放到我们这边来。而我们过去只懂管工人，不懂怎么把工程师组织起来。”他强调，利用好中国的高级人才和低级人才，让其淋漓尽致地发挥，才是“中国制造”的真正优势。

    王传福从欧美垄断的汽车技术市场中分出一杯羹来，走得很艰难，但是他做到了。他通过主品牌创新，加强技术革新，开发出了身边每一个人的创新潜能，使比业迪不再做“世界工厂”加工线上的一个链条，走出了一条独立发展的道路。这一条路也正是使王传福迈向成功的重要途经，也是他在世界汽车市场和手机电池市场出奇制胜的源泉。

    很多人埋怨说自己之所以没有成功，是因为上天没有赐予他一个好机遇。其实机遇是无所不在的，成功者与失败者的区别在于，失败者缺乏发现的眼睛。因此，想快速成功，与其复制别人，不如发现并抓住身边稍纵即逝的机遇。</p>

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