巧借他人一臂之力

    ——“借”来的财富

    “好风凭借力，送我上青云”，聪明的商人都知道“借势”的妙处。如果认准了形势却又因为自身力量太单薄，没有足够的资金运营时，就要毫不犹豫地借势。善于借别人的优势，一样可以突破障碍，达到双赢的效果。

    俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”我们每个人都不是三头六臂，就算再有才能，但能力和精力毕竟是有限的。很多时候，我们在做某件事情时，光靠个人的努力是不够的，我们还需要他人的帮助。懂得借力使力，巧妙地运用这一点，你就会在别人的推波助澜之下逐渐向成功的彼岸靠近。

    美国“旅店大王”康拉德·希尔顿，正在达拉斯建造一座耗资数百万美元的新旅店，以实现自己的“以得克萨斯州为基地，每年增加一家旅店”的发展计划。但由于资金短缺，逼得他不得不中途下马。

    希尔顿便想了一个计策，便毅然去找卖给他地皮的达拉斯大商人杜德，并直截了当地告诉杜德：“旅店工程因缺乏资金，已经被迫停工，无法继续了。”

    杜德开始不以为然，认为希尔顿没钱盖旅店与自己毫无关系。但想不到希尔顿接着说：“杜德先生，我来找你是想告诉你，旅店停工对我的确不是什么好事，但你的损失会比我更大。”

    “我不明白你在说什么？”杜德被希尔顿的话惊呆了，连忙追

    问道。

    希尔顿便向他解释其中的道理：“如果我向公众透露，旅店停工是因为我想换一个地方盖旅店，那么旅店周围的地价必然暴跌。这样的情况显然对你更加不利，你看是不是这样呢？”

    杜德想了想，觉得事实确实如此。于是，共同的利益使杜德不得不同意希尔顿提出的要求：由杜德出钱将那家旅店盖好，然后交给希尔顿，待赚了钱后再分期偿还杜德的借款。

    结果，由商人杜德出钱盖成的达拉斯希尔顿大旅店终于如期建成营业了，这使希尔顿的“旅店王国”又向前迈进了一大步。

    生意场上存在着大量一损俱损，一荣俱荣的“共生”、“双赢”关系，运用得好，就能用别人的力量帮助自己渡过难关。

    洛维格小时候，向父亲借钱买了一艘搁置很久的柴油机动力船，并将它维修好，承包给别人。结果，他不但还清了父母的钱，自己还获利500美元。这件事给小小的洛维格以很深的影响，让他明白了“借”对于一无所有的人的重要性。这一点在他以后创建自己的事业时屡试不爽。

    到了而立之年的洛维格，总是债务缠身，常常挣扎在破产边缘的困境里。他很想有一番作为，但是这时的他却没有足够的资金。于是他产生了一个奇异而超常的想法来“借钱生财”。

    因为没有担保人的原因，洛维格没办法从银行贷款，于是洛维格将自己唯一的一艘老油轮租给了石油公司。这样他“借”着石油公司良好的信誉，从纽约大通银行“借”了一笔数目可观的贷款。

    有了贷款后，洛维格就买了一艘自己想要的货轮，然后加以改装，强化了它的航运能力。有了新油轮之后，洛维格没有去运营它，而是将其包租出去，自己收取租金，然后再借一笔款子，去买更好一些的船……洛维格的事业就这样一步一步地扩大了。每当他还清一笔款子时，就会有一艘油轮成为他的个人财富。就这样，洛维格拥有的

    船只越来越多，谁也想不到他当初只是一个不名一文的船老大。

    最终，洛维格成了世界上吨位最大的6艘油轮的主人，而他同时还在做着旅游、房地产和自然资源开发等行业的生意。

    “好风凭借力，送我上青云”，聪明的商人都知道“借势”的妙处。如果认准了形势却又因为自身力量太单薄，没有足够的资金运营时，就要毫不犹豫地借势。

    图德拉一直想做一番事业，他想到了经商，于是他先到了阿根廷，了解到那里牛肉生产过剩，但石油制品紧缺，他就同有关贸易公司洽谈业务。图德拉说：“我愿意购买2000万美元的牛肉，但条件是，你们向我购进2000万美元的丁烷。”图德拉提出的条件正是投其所好，买卖意向很快确定下来。

    他接着来到西班牙，对一个造船厂提出：“我愿意向贵厂订购一艘2000万美元的超级油轮。”那家造船厂正为没有人订货而发愁，当然欢迎。图拉德提出条件，说：“但你们得购买我2000万美元的阿根廷牛肉。”牛肉是西班牙居民的日常消费品，于是双方又签订了一项买卖意向书。

    图德拉到中东地区找到一家石油公司说：“我愿意购买2000万美元的丁烷。”石油公司见有大生意做很愿意。图德拉又不失时机地提出了自己的条件，说：“你们的石油必须包租我在西班牙建造的超级油轮运输。”石油公司也答应了并签订了意向书。就这样，图德拉没有花一分钱就做成了三笔很多人羡慕的大生意。而图德拉最终的利润就是免费获得了一艘油轮，而且打开了做自己事业的渠道。利用信息，借用别人的资源，使各方取得需要的东西，从中获取巨利，这就是图德拉的无本经营之术。

    世界上许多精明的富翁都是靠“借”致富的。因为他们善于借别人的智慧和金钱来突破障碍，铺设自己的成功之路，并达到双赢的效果。</p>

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