提升自己的应变能力

    ——“小蛇吞大象”

    那些震惊商业的巨贾们都有着不断创新的头脑，往往对于别人来说是难以预料的市场，正是他们“浑水摸鱼”的好机会。大的风险也埋藏着巨大的财富，他们正是靠着临变善应的手段，演绎出一段段“小蛇吞大象”的传奇。

    李嘉诚是排名世界巨富前25位的全球华人首富。李嘉诚仅有小学文化程度，但却取得了如此巨大的成功，着实让世人羡慕不已。那么，他成功的秘诀在哪里呢？

    临变善应方显示英雄本色。李嘉诚出色的应变力对于他的成功起了决定性的作用。他反应敏锐，处事果断；他能进则进，不进则退。在20世纪50年代中期，欧美市场兴起了塑料花热，家家户户及办公大厦都以摆上几盆塑料制作的花朵、水果、草木为时髦。李嘉诚当机立断，将其他生意放到一边，全力以赴投资生产塑料花，他的“长江塑料厂”一举成为世界上最大的塑料花生产厂家，他也被誉为“塑料花大王”。

    20世纪60年代初期，塑料花生产仍被看好，但他预感到塑料花市场将由盛转衰，于是他审时度势，立即退出塑料花业，重操玩具业，使他避过了一场危机。20世纪60年代后期，我国香港经济起飞，地价不断上扬，李嘉诚迅速投资购买了大量土地。

    1977年5月，香港为兴建中区的地铁中环和金钏站地面建筑而举行了公开招标。各大财团包括李嘉诚在内为争夺这块黄金地段的兴建权展开了激烈的竞争。李嘉诚的主要竞争对手是英资怡和财团控制下的置地公司，因为它有强大的财力做后盾，素有“地产皇帝”之称。最终的结果大大出乎人们的意料，李嘉诚的“长江实业”战胜了实力雄厚的“置地公司”，开了华资吞并英资的先河，被人们称之为“小蛇吞大象”。

    20世纪70年代后期，香港股市非常火暴，李嘉诚迅速投资入市炒作，毫不手软。他首先瞄准的目标是英资怡和集团的“九龙仓”，悄悄地买入，果断地抛出，净赚5900万港元。

    1978年，李嘉诚又把目光对准了另外一家老牌英资公司“青州英妮”，很快在股市上收购了“青州英妮”25％的股票，并出任该公司的董事。紧接着，李嘉诚集中火力，对英资和记黄埔穷追不舍，在股市上大量吸纳和记黄埔的股票。1980年11月，通过1年不间断的努力，李嘉诚的资产就像吹气泡一样迅速地膨胀起来……

    进入21世纪，我们所处的时代呈现出如下的发展特点：一是高速度，二是快节奏，三是多变化。这些特点对每个人提出了高于以往任何时代的要求，其中最重要的是：要像李嘉诚一样，具有应付瞬息万变的发展的能力！

    同样，跟李嘉诚属于同一时代的另一枭雄船王包玉刚，也是靠着频频上演商战经典而出名，尤其和李嘉诚合作炒卖“九龙仓”的双赢战略，成就了两位商界精英的佳话。

    1955年，包玉刚进入船运业.当时他用20万元买了一条被风吹浪打了28年的名叫“金安号”的旧船，他的这一举动遭到了几乎所有亲友的强烈反对。

    因为船运业不仅需要庞大的资金，而且风险极大，可是包玉刚力排众议，毅然投身到船运业。他认为，香港拥有天然的深水泊位和充足的码头，自1911年中国陷入动荡不安的年代以来，香港平静的海面就为国际贸易提供了可靠的大门，经营船运在香港具有很大的潜力。

    第二次世界大战之后，世界经济复苏，各地之间的贸易往来日渐增多。因此，包玉刚坚定地认为，船运是最廉价的一种运输方式，必将大有作为。包玉刚经过多年的苦心经营，到1978年，已拥有一支200多条船、2000万吨运输能力的庞大船队，荣登“世界船王”宝座。可是就在这一登峰造极的时刻，包玉刚又作出了令人惊讶的决定：减船登陆。

    也就是这一举动，让他顺利地躲过了船运大萧条时期的灾害。包玉刚实行“减船登陆”战略大转移的第一仗堪称世界商战史上的经典之作。

    在20世纪80年代之前，香港的经济命脉都是掌握在英资的手中的。但是在80年代初期，以李嘉诚、包玉刚为代表的一批华人豪杰，经过20多年的原始积累，羽翼渐丰，可以与英资公开叫板了。九龙仓是香港最大的码头，一直由香港四大财团之一的英资怡和洋行控制。包玉刚经营船运20余载，深知码头的价值，所以他减船登陆的第一步就选择了购买九龙仓的股份。

    包玉刚仅用80多天时间就控制了九龙仓30％的股权，远远超过怡和洋行的20％。怡和在大惊失色之后组织反扑，他们在一个周五股市收盘之后，突然宣布将以空前优惠的价格收购九龙仓的股份至49％。而此时，包玉刚正在巴黎出差。怡和把包玉刚推到了措手不及的境地：包玉刚准备反收购，周一上午开盘，香港有史以来最大的一场收购战打响了，但短短2小时战斗便结束了。证券商报价包玉刚要达到股权49%为21亿港元，包玉刚当即开出一张21亿港元的巨额支票。怡和面对包氏雷霆万钧、排山倒海般的反收购攻势毫无还手之力。到此为止，包玉刚持九龙仓49％的股权，稳获控股地位，一跃成为九龙仓首任华人主席。美国《财富》和《新闻周刊》两杂志分别称包玉刚为“海上的统治者”和“海上之王”。欣欣向荣的事业终于使包玉刚誉满天下，而包玉刚也终于实现了自己毕生的理想。

    富翁所真正富有的，不是拥有钱的实际数量，而是眼界和赚钱的手段。洛克菲勒有句名言：“即使你们把我身上的衣服剥得精光。一个子儿也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地带，但只要有两个条件——给我一点时间，并且让一支商队从我身边经过，那要不了多久，我就会成为一个新的亿万富翁。”中国两位富翁李嘉诚和包玉刚的财富都是靠着自己临变善应的超人经商才能打拼出来的。</p>

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