第十五章 合作博弈——合作共赢，不要一个人战斗（1）

    合作是存在于我们现实生活中的一种普遍现象。合作能实现双方的最大利益，实现双赢。合作博弈的企业理论，即把企业看作股东和雇员形成的联盟，共同构成企业特质性资源，形成组织，并通过合作博弈，共同分享，从而达到一种组织均衡。

    合作博弈的社会理论是彼此相关的人组成联盟，构成利益共同体，彼此之间通过合作博弈，共同承担风险与成功，从而形成一种社会平衡。可以说，21世纪不再是单个人战斗的年代了，这个时代会因为一种崭新的局面而进行合作。这就是做事成功的博弈术之合作博弈，合作博弈讲究的是合作共赢，不要一个人战斗。

    现代社会，不要一个人去战斗

    人的成长是依赖－独立－互赖的过程，最高的境界就是互赖，共赢。小成功靠自己，大成功靠别人，也就是团队。其实，在现代社会个人任何的成长和前进都离不开别人的支持。社会是人群居的组合，而“人”字的结构也很奇特，一撇一捺。你我共同组成一个奇特的支撑体，少了谁都会倒下。一个人有他的价格和价值，价格是别人给的，但是价值是自己提升的。你希望自己值多少钱，就要让自己具备多少价值，与人合作共赢的基础就是你有多少能给别人的价值。合作、优势互补、双赢。合作双赢是一门大学问，谁认识到了，谁就将笑到最后。

    在专业化分工越来越细，市场竞争越来越激烈的今天，单打独斗的时代已经过去。没有人能依靠一己之力获得某项事业的成功。唯有依靠团队的力量，依靠他人的智慧，才能使自己立于不败之地。单打独斗无法给自己带来成功，任何成功都不会是孤立产生的，即使聪明绝顶的人，也离不开他人的支持。因此，要想有所成就，要想拥有自己的事业，就必须懂得如何与他人合作，不要自己单打独斗，这样只能是孤立无援。

    二十多年前，乔布和沃滋是在同学的一家车库里结识的，当时他们都是中学生。这两个电脑迷想要一台“8800”，可是一时又凑不起钱，于是决定自己动手装。乔布和沃滋卖掉了自己的一些东西，凑起钱准备装100套“苹果1”计算机板，然后每台售价50美元，可赚回2200美元，正好够他们的本钱。“苹果1”是沃滋设计的，目的是降低成本。乔布拿着样品到当地的电脑商店去兜售，这家商店只订了50台。他们说，社会上大部分人不是想买散装件，而是想买整机。这给了乔布最重要的市场信息，而当时乔布仍无意做企业家。但这家商店的经营者却是个有心人。

    为了敦促乔布去设计制作微电脑整机，商店经营者便把“苹果1”故意装在了一只粗糙不堪看起来很没有档次的木头盒里。当乔布再次到这家商店去的时候，他们就给设计者乔布展示出了带有木头外壳的“苹果1”，这促使乔布下决心去设计制作美观的外壳。乔布和沃滋终于决定设计、生产完整的微电脑了。这就是后来著名的“苹果2”。

    乔布和沃滋原来都是技术人员，当他们决定自己开公司后，首要的问题是筹措资金。这时，风险企业家开始光顾这两位年轻人了。来光顾的第一位是唐·瓦伦丁，他是乔布和沃滋的老板介绍过来的。瓦伦丁来到乔布家后，看到乔布穿着牛仔裤，散着鞋带，留着披肩长发，蓄着一脸大胡子，怎么看都不像是一位创业者的样子。瓦伦丁先生觉得不妥，终于未敢问津，而把乔布和沃滋介绍给了另外一位企业家——英特尔公司的前市场部经理马克库拉。这是一位精明练达的风险企业家，对微型电脑业务十分精通。这位38岁的富翁来到乔布的车库里，仔细询问并实地考察了“苹果”的样机，提了一大堆问题。最后问起了关于“苹果”电脑的商业计划。乔布和沃滋对买卖一窍不通，两人当时面面相觑，说不出一句话来。可是马克库拉独具慧眼，看出了这两个小伙是不会让他失望的，于是他告诉乔布和沃滋一个详细的计划是吸引风险资本所必须的。</p>

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