第十二章 信息博弈——信息时代，比的就是掌握信息（3）

    学会利用信息，变信息为优势

    现代社会是信息科技日益发达的时代，人们从事的各种工作，都要和信息打交道，甚至大部分时间是用来和信息打交道的。而信息在解决问题过程中的重要性，也日益凸显出来。拥有信息量的多少、收集信息速度的快慢以及对信息有效利用的程度，都决定了一个人解决问题的水平和能力。解决问题的钥匙，往往就藏在信息中。创意丰富的人，其实也都是占有大量信息的人。

    任何时候，都不要只做被动接受信息的那个人，要学会主动利用信息。你可以搜寻各种信息给自己带来方便，带来灵感，也可以通过发布信息为自己带来利益。让信息为我所用，才能成为最大的赢家。因为，很多时候，解决问题能力的高低，往往取决于一个人是否擅长发现被别人忽视的信息。所以，我们一定要善于利用身边的各种信息。

    某出版公司的封面设计师小杨，一直在为新书的封面苦恼。一个星期天，他在乘车时，路边一个广告牌无意激发了他的灵感。于是，新的封面方案受到同事的一致认可，也获得了良好的市场反馈。

    一次，某办公室“大扫除”，同事们“大刀阔斧”地把堆积了多年的旧文件拿去卖废品，而销售业务员小张却把丢在地上的“客户资料库”档案袋拾了起来，并从里面挑出几张名片保存。没想到，正是其中一张名片，促成了一单大额的销售合同。

    工程师小王，一次和老同学电话聊天，听说行业内某数据指标有所调整。同学只是说说而已，而小王却是有心人，从当天就开始考虑怎么把这个数据变化用在工作中。果然，日后小王的技术革新促成了公司产品的升级，而他本人也提升为公司的副总工程师。

    业务员小刘，闲来与同行、朋友一起喝酒。席间有人谈到某大企业的老板林总对某餐厅一道名菜有偏好。小刘暗自惊喜——林总正是他久攻不下的客户。于是，小刘在这餐厅订了一桌富有情调的酒席，特意请林总赴宴，终于促成了这单生意。

    这是一个信息时代，很多时候你就是要利用信息来帮你达成目标。在各个信息中穿梭时，也许你会有不一样的收获。总之，信息的作用在博弈之中非常重要，将博弈论还原到现实，人们不再完全理性，信息存在不对称，博弈就需要在抢占信息高地上作出努力。

    从多种渠道获得更多信息，增添成功的筹码

    大家都知道我们正处在一个“信息爆炸”的时代，在这个时代里，信息就意味着机遇，谁能最快、最全、最准确地掌控有效信息，也就等于把握了机遇，而一个人掌握信息的多少就决定了这个人做事的成败，掌握信息越多的人，他的机遇就越多，从而成功的几率就越高。可见掌握信息的多少对我们做事的成功是多么重要，信息博弈的重点是信息的多少决定着博弈的结果。

    战争年代，在敌我双方对立博弈的过程中，谁掌握的信息多谁就掌握了战争的主动权。二战时期，正当不列颠空战激烈地进行的时候，英国的情报部门成功地破译了德国的情报密码。这样，英国人就掌握了对手的实情，获取了信息优势。所以，英军掌握了德军的情报密码，军队就有针对性地做好了战斗准备，成功地击退了德国空军一次又一次的进攻。

    现在我们面对的是更为复杂的市场战争，在当今时代，信息无处不在地充斥在我们的生活、工作、职场、就业等事情中。同样，我们的信息也在社会的各个领域中扮演着重要的角色。在商业社会中，掌握信息就是掌握了商机，也就掌握了金钱的命脉，同时更是掌握了商业领域中的至高地位。</p>

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