好口才好命运 第十四章（3）

    《古今谭概》中记载这样一则故事。齐国大夫邾石父谋叛，齐宣王不仅诛杀了他，还准备杀尽他的家族。邾石父的家族听说后，就有人请求艾子设法救助。

    艾子说：“这事好办。”

    族人问：“怎么办？”

    艾子笑了一笑：“只要拿根绳子，就可以免去你们的罪了。”

    家族中的人都以为艾子在说笑，可是又不敢多问，只得回去找了一根三尺长的绳子交给艾子，并由艾子带着绳子去见齐宣王。

    艾子问齐宣王：“要反叛的人只有邾石父一个，他的同族有什么罪，为什么要杀他们呢？”

    齐宣王说：“先王之法，不敢废也。《政典》上写得清清楚楚：与叛同宗者，杀无赦。”

    艾子跪下来说：“臣也知道您是不得已才这样做的。不过我有一句话要说，过去，您的舅舅不也归降过秦国么？那么您也是叛臣的同族，按理应该定罪，希望您立即服罪，千万不要因为爱惜您个人的生命，而毁了先王的法典啊！”艾子说完，就恭恭敬敬献上三尺绳子。

    齐宣王沉吟片刻，站起来说：“算了吧，我赦免他们。”

    艾子在此即是抓住齐宣王的短处，由于他的舅舅也是一个叛臣，如照先王法典，作为外甥的齐宣王也属九族之列，理应被诛。而艾子将此荒谬的先王之法，反套在齐宣王身上，最终使齐宣王不得已放弃先王之法，赦免了邾石父的族人。

    中国古代有一则寓言，一个商人自夸自己的矛无坚不摧，又吹说自己的盾无锐不挡。有人问他：“用你的矛，攻你的盾，会怎样呢？”商人顿时哑口无言。在论辩中，如果我们能及时抓住对方在概念、判断、推理中的某些悖论，并借用其原话，指出其不能自圆其说的矛盾，其论点自然就不攻自破了。

    每个人都有自己的长处和优点，同时也都有自己的短处和弱点。在与人论辩时，要想取得胜利，首要的一点便是找出对方的弱点所在，直接攻之，对手必定难以招架。

    无须多说，讲个故事

    在论辩时，不直接向对方讲道理或回答对方的质问，而是巧妙地借用或编排新鲜有趣的故事，以生动具体的资料，喻证出一番深刻的道理，这就是借助故事法。这种方法生动具体，往往会收到事半功倍的效果。

    战国时，燕昭王去见贤人郭隗，询问寻求贤才的计策。郭隗说：“成帝业的国君，会把贤人当作老师来相处；成王业的国君，会把贤人当作朋友来相处；成霸业的国君，会把贤人当作臣下来相处；至于亡国的国君，则把贤人当作仆役小人来对待。大王如果能广选国内有才能的人，并且上门去拜见。那么，天下人听说此事，贤人一定会归附燕国。”

    昭王问：“我应该先去拜见谁才合适呢？”

    郭隗说：“我听说古代有一个愿意用千金买千里马的国君。但是，三年内他都没有买到千里马。国君的侍臣说让他去买千里马，于是国君便派他去。三个月后，侍臣终于找到了一匹千里马，但马已死，所以他用五百金买了千里马的马骨。他回来后，便把此事报告给国君。国君大怒：‘我要的是活的千里马，不是死马！而且你还花费了五百金！’侍臣回答道：‘对于死的千里马，大王尚且用五百金买下来，更何况活的千里马呢？我这样做，是让天下人认为大王诚心要买千里马，千里马马上就可得到！’果然，不到一年，国君便买到了多匹千里马。现在大王如果想招到有才能的人，就首先从我开始吧！如果像我郭隗都能得到您的重用，更何况比我更有才能的人呢？他们的才能远远超过千里马啊！”</p>

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