好口才好命运 第十四章（2）

    不久，秦二世继位后，让群臣讨论他的宏伟计划，让全城都漆上桐漆。这时优旃又把对付秦始皇的办法，用在秦二世身上。他上奏道：“皇上的主意实在高明，请付诸实施。漆城虽要百姓拿钱，会有一些怨言，但这是一个好主意呀！等我们把城漆得油光光的，敌人来了，想上也上不来。即使放他们进来，等看到城里也涂了漆，担心被漆沾住，也一定会因为找不到地方立足，而不得不走啊！”

    秦二世听了大笑，就终止了自己的漆城工程。

    引申荒谬，智慧出击

    人在说话时，一不小心会说出一些不合情理的荒谬论点，一旦对方说出荒谬的话，你的机会就来了！

    洞察对方的荒谬，要看对方的论点是否真实，论据是否有力，推理过程是否合乎逻辑。如果结论是否定的，那么就要把对方的荒谬观点引申开来，使其表现得更为淋漓尽致，暴露得更为明显。这种“放大”对方谬误的方法，就是“引申荒谬”的辩术，也叫“归谬法”。在辩论中，如果恰当运用此法，就会使自己的观点更加鲜明、对方的观点更加荒谬。

    有一次，文学家欧阳修向苏东坡说起一件事情。有一个病人前去求医，医生问他得病的原因，病人说：“我乘船时遇上狂风大作，结果受到惊吓。”因此，医生便根据他得病的原因，从被汗水浸透的舵把上刮下木屑入药，病人服药后，果然恢复健康。

    苏东坡说：“如果这样用药能治病的话，那就会推出一系列荒唐结论！用笔墨烧灰给读书人喝下去，不就可以治昏惰病了吗？那么，推而广之，喝一口伯夷（孤竹君之子，与其弟互相推让王位）的洗手水，就可以治疗贪心病了；吃一口比干（商纣王**，比干进谏而死）的残羹剩汁，就可以治好拍马屁的毛病了；舔一舔勇将樊哙的盾牌，就可以治疗胆怯病了；闻一闻古代美女西施的耳环，就可以除掉严重的皮肤病了。”

    苏东坡的引申荒谬，使欧阳修无言以对，只好一笑了之。

    优孟也是使用归谬法的高手。有一次，楚庄王有一匹心爱的马死了，他非常心疼，就要大臣们为爱马办丧事，并用大夫的厚礼葬马。大臣们觉得此事荒唐至极，纷纷进谏。然而，楚王不仅不听，反而下令：“凡再敢为葬马一事进谏劝阻者，一律处死。”此令一出，众大臣无不惊惧，不敢再发一言。

    优孟听说后，就嚎啕大哭着走进王宫。楚王感到奇怪，便问他为什么哭。优孟说：“那死去的马，是大王最心爱的马。而像楚国这样一个泱泱大国，却只以大夫的礼节埋葬这匹马，未免太寒酸了！请用君王之礼埋葬它吧！”

    楚王问道：“照你看，该怎么办才好呢？”

    优孟答道：“拿白玉做棺，调集大批士兵挖坟，发动全城男女挑土。出丧时，要齐、赵两国的使臣在前面陪送，让韩、魏使节在后面护卫，还要建一个祠庙，放上牌位，追封它为万户侯。这样就能让天下人知道，大王您是重马轻人的君主了！”

    楚王听了，幡然悔悟：“我竟然犯了这么大的过错，那么应该怎么办呢？”

    优孟见楚王收回命令，就建议：“铁锅为棺，放上花椒、桂皮、生姜、大蒜，把马肉煮得香喷喷的，让人们饱食一顿。”楚王见优孟说得有理，就照办了。

    在论辩中，按照对方的论理和手法对付对方，让其饱尝自己酿造的苦酒，从而认识到自己的荒谬而服输，这就是“以其人之道，还治其人之身”。</p>

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