好口才好命运 第七章（3）

    田常一听便生气地说：“你认为攻打困难的国家，正是别人认为最容易进攻的；而你认为攻打容易的，却是别人认为困难的。然而，今天你用这样相反的道理建议我，究竟安的是什么心？”

    子贡说：“我听说忧患在内就要进攻强国，忧患在外就要进攻弱国。现在你的忧患不是就在齐国内部吗？我听说你曾三次自封为王，却没有一次成功，都是因为大臣之中有人反对。如今你想攻占鲁国，来扩大齐国的领地，但是，当你战胜了鲁国，就会使国君更骄纵，带兵的大臣地位更尊高，可你却一点功劳也没有，甚至国君也会与你渐渐疏远！因此，你这样做的结果，对上是骄纵了国君的心欲，对下则是助长了群臣的势力！而如此一来，你想要夺取王位就太困难了！因为国君骄纵就恣意横行，大臣骄纵就互相争斗，你上与国君不合，下与众臣交争，长此以往，你在齐国连立足之地都没有了！所以我才说你不如伐吴，伐吴不胜，士卒战死在外，大臣空虚在内，上无强臣为敌，下无百姓阻挠，就能孤立国君，那么进而控制齐国大权的人，就只剩下你一人了。”

    田常说：“好是好，但是我已出兵伐鲁，要是再改道伐吴，大臣们肯定怀疑我，又该怎么办？”

    子贡说：“你可以先按兵不动，等我前往吴国请其救鲁，你就能借机迎战吴国了。”

    子贡一到吴国，便对吴王说：“我听说称王天下的人不绝于世，称霸于诸侯的人没有强敌，而这就像用千钧之力移动轻盈之物一般。如今，拥有万乘战车的齐国要进攻只有千乘战车的鲁国，进而与吴国争强，我实在为大王的危机感到担忧，所以想建议大王帮助鲁国。因为救鲁能显威扬名，伐齐能得到实利，也就是说，表面上救鲁是保护鲁国，实际上却是削弱强大的齐国，而明智的人是不会对此犹豫不决的。”

    吴王说：“好！我可以去救鲁国。但是，我曾与越国交战，虽然越王是战败了，可是人却栖身会稽，刻苦图强、养精蓄锐，时刻想找我报仇，所以不如等我征服越国后，再去伐齐吧！”

    子贡说：“越国的力量和鲁国不相上下，吴国的力量和齐国也差不多，大王放弃齐国而去攻打越国，那么等你征服越国时，齐国早已把鲁国灭了！况且，大王需要的是文治武功的威名，因此攻伐弱小的越国，而畏惧强大的齐国，并非是英勇的行为！勇敢的人不回避困难，仁德的人不背弃盟约，明智的人不丧失良机，而称王天下的人不绝于世，就是因为他们树立了正义！如今，保存越国能向诸侯们显示您的仁德，救鲁伐齐则可威慑晋国，如此一来，诸侯便会纷纷前来降服，您的霸王之业就成功了。如果大王认为越国是后顾之忧，那么我愿去见见越王，说服他跟随您出征，而这名义上是随诸侯出征，实际上却是使越国实力空乏。”

    吴王听了非常高兴，于是便让子贡前往越国。越王一见到子贡，便问：“我们这里是偏远的蛮夷之国，不知有何重要之事，劳烦大夫屈驾光临？”

    子贡说：“我曾说服吴王救鲁伐齐，他虽然愿意，却害怕越国乘机报复，甚至说出灭越后再救鲁伐齐的话。这样看来，越国的灭亡命运是在劫难逃，况且，没有报复别人的想法，却遭到他人怀疑的人是愚拙的；有报复别人的想法，却让人察觉也是注定失败的；要是事情还没做就让人知道了，更是十分危险的。这三者都是举事的祸端。”

    越王顿首再拜，说：“我曾不自量力地与吴国交战，结果困于会稽，日夜忧虑。如果能与吴王同归于尽，我也心甘情愿，但是我应该怎么做呢？”

    子贡说：“吴王为人狂暴，群臣苦不堪言，国家因战争频繁而疲累，士卒早已无法忍受，百姓更是怨恨国君，而大臣伍子胥因劝谏吴王被杀害，宰相为了个人私利而怂恿国君持续犯错，这些都是亡国的做法。如今大王可以出兵帮忙吴王实现救鲁伐齐的心愿，并用贵重宝器讨他的欢心，用谦卑的言词尊崇他，那么他一定会伐齐。如果吴国战败，就是大王您的福气；即使吴国战胜了，吴国一定会去攻打晋国。因此，我愿意去见晋国国君，让他从北面进攻吴国，使吴国的力量被削弱。如此一来，吴国的精锐士卒都在齐国，主要兵力又被晋国围困，大王您便可利用吴国疲敝的机会进攻，一举灭之。”

    接着，子贡北去晋国，对晋国国君说：“我听说，担心的事不早下决心，就不能应付急剧的变化。用兵不先辨明情况就不能战胜敌人。现在，齐国与吴国就要开战，吴国若战败，越国定会乘机乱吴；但吴国若战胜，一定会乘机进攻晋国。”

    晋国国君听了，十分惊慌，问道：“那该怎么办呢？”

    子贡说：“请大王准备好兵器，休养好士卒，等待迎敌。”

    最后，子贡终于回到鲁国，坐等其变。不几天，吴王果然与齐战于艾陵，大败齐军。吴军随后又兴兵北上，进逼晋国，并与晋人战于黄池。由于吴、晋强力相争，吴兵终于大败，而越王得知后，立刻过江击吴，并在离吴国都城七里远处驻扎。吴王闻讯后，离晋南归，遂与越国战于五湖。然而，吴王三战不胜，城门失守，越王围困吴国王宫，终于杀死吴王。三年后，越国称霸群雄。

    从子贡劝谏说服的方法来看，他采用的是晓以利害的矛盾分析法。而只有针对问题具体分析，区别不同对象的需求，分析其矛盾和问题所在，才能将话说到对方的心坎上，从而让对方接受与信服。</p>

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