“五一”是国家规定的法定长假，“五一”是深圳地区最佳的售房时机。但“五一”会有大量人员忙于外出旅游，因此地产商们把4月28日看做是“开楼”的最好时间。“4.28”的谐音是“死尔发”、“死了也要发”的意思，这一天正好又是周末。好个黄道吉日，做生意人相信这，深圳市民也相信这。故而4月28日，全深圳的几百个楼盘都集中在这一天“开盘”销售。那正的是狼烟四起，战火弥漫，到处将是你唱我吆的大场面、特大场面……现今什么生意最气派？新店开业？不是。婚庆典礼？不是。唯地产商们搞的新楼盘开张销售是最讲究、排场最大，也最热闹。那是一种实力的较量，也是一种品牌的比拼，更是一种自我炒作的形式。地产商们最清楚，谁把开楼的场面搞得气派，谁就可以把那些想买房子的市民的眼珠吸引到自己的楼盘上来。行内的人还都清楚：那些想买房子的人其实多数并不懂什么样的房子才是真正的好房源，他们总是让那些天花乱坠的宣传和轰炸式的广告搞得晕头转向，到最后你拉他到哪儿、说什么样的房子好，他就稀里糊涂地掏钱签约就是了。

    搞大！搞气派！搞豪华！搞超级大！超级气派！超级豪华！地产商们玩的就是让购房者一看广告和宣传场面就心律加速的把戏。那把戏非常管用、奏效。于是所有地产商们敢将大把大把的钱扔在“开盘”上。楼盘一开，黄金万两！有位地产商这样透露说：我们才不怕多花钱呢！所有花的钱其实都是购房者自己的钱。

    真是一语道破天机。

    “4.28”，深圳人已经习惯了这一日子里涌动的波澜起伏、汹涌滚滚的商潮。商人们则比观潮的市民们更聪明更狡黠更势利地运用这一商潮，搅动起金钱的轮回，最后笑哈哈哈地把票子装进自己的腰包……

    有钱的和想赚钱的人都盯在“4.28”！

    “不行，我们得改变战术。”距“4.28”仅有9天时间的那个深夜，欧阳突然把手下的几名干将叫到办公室，这样宣布。

    众干将面面相觑，然后不约而同地问：真的推迟开盘了？

    推迟开盘是有道理的。“美丽家园”自去年开工之后，由于整治陡坡和在那条污水河上建桥及欧阳因女儿出走等事的影响，目前的楼盘建设速度欲赶这年“五一”本来就有些勉强，当时欧阳决定做出后工程部门等就有些反对，可考虑到“五一”在深圳的特殊性，最后大家还是统一了意见上市。现在老板欧阳出面说要“改变战术”，部下们自然朝这个思路去想。

    “不，我们不仅不能推迟，而且要赶前一个星期，即4月21日开盘销售！”欧阳的话掷地有声。

    21日？不可能！

    绝对不可能！老板你算算还有多少时间？众干将惊得目瞪口呆，随即是一片“嘘嘘”的反对声。

    “算上现在我们开会的时间，还有不足30小时。”欧阳平静地抬手看看手表说。

    是啊，就算30小时，可我们现在连样板房都没准备好，拿什么“开盘”嘛？

    “当然得把楼盘模型和样板房统统做好后才能开盘！”欧阳说得斩钉截铁。

    “老板，你得说出个理由，让大家信服吧！”罗芳见会议气氛不太协调，便轻轻提醒欧阳。

    “那好我说一说为什么选择提前一个星期的理由。”欧阳点上一支烟，然后侃侃而谈：“长话短说，我还想多给做样板房和其它准备工作留点时间。第一，全深圳那么多楼盘都在4月28日这天开盘，这看起来固然是个好日子，但如果都挤在这一天，这对我们售楼者来说就不是个好日子了。道理并不复杂，你得从消费者的角度考虑一下：假如客户想买房，结果到那一天后有那么多楼盘推出来，虽然可以货比货，可楼盘一多，各家都说自己的房子如何如何的好，最后客户不是给弄糊涂了，也是脑子里一锅粥，想买又不敢轻易掏钱。第二，从我们销售者的角度看，深圳假如有一万个购房意向者，可同一天同时推出多个楼盘，按这样平均下来，能到一个楼盘来参观的，也可能只有几十、几百号人。但如果我们提前一个星期销售，那就可能只有我们一家楼盘面市，此时我们将独家面对和可以吸引的购房者是全部的一万人数，打个折，来一成或二成，那也是‘4.28’这一天的平均看房者的几倍客户！第三，我们‘美丽家园’是个新项目，公司实力也无法与万科、中海、金地、招商、鸿荣源等老大哥单位相比，我们加入4月28日的开盘之战，等于像淹没在大海中的一滴水而已，怕连个水花也泛不起来。故此种种，我决定提前一星期开盘！我的理由充分吗？”

    干将们开始频频点头称是，但反对声仍旧不小：“老板，你的判断虽然有道理，可我们总不能空手或者拿个半拉子的楼盘给购房者看吧？”

    “对啊，那样非砸了不可。”

    “可不，楼盘一旦首战失利，后面你再怎么吹呼，那买房子的人也不会上你这儿来。”

    “谁说我们是拿个半拉子的楼盘展示给业主？”欧阳目光炯炯地扫了一眼众干将，掷地有声地说：“大家听好了，现场包装工作至关重要，我们的‘美丽家园’不鸣则已，一鸣就要惊人！所以从现在开始，大家必须抓紧每一分每一秒钟时间去为我们在21日正式开盘冲刺……”

    老板的决心已定，不服从也得服从。可老实说即便老板发话，员工们仍不相信能在所剩的一天一夜里要完成几乎是整个开盘的全部准备工作。他们拼命干毫无疑问，但无人敢打包票会在21日开盘前能够把所有应该做的事样样做好。

    广告版面的宣传要提前刊出。有人去联系报社，报社的人直骂：你们公司搞什么名堂？报纸是你们家办的吗？最后不得不由欧阳亲自出面。公司员工也不知道老板赶到报社是怎么跟人家说的，居然把原先准备一星期后刊出的开盘广告在当日的深圳特区报和深圳商报上全都刊登了出来。

    模型很关键。去联系的人同样被制作方挡了回来：“没你们公司这么干的！加班费？就是给几倍的加班费我也赶不出来呀！”最后又是欧阳出面，核算每个环节需要的人手、时间，几乎全部人马24小时不停地分工制作，油漆不干，用七八个电扇来吹。可不，20日的最后一小时，山之田公司的郑辉、郑文两位老总真的把“美丽家园”的模型金光灿灿地送到了楼盘销售现场。</p>

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