欧阳自己承认，在这之前，他所有的从商经历只能是个“小学”水平。自从购得龙华这块地后，他欧阳才真正开始“上路”，并被深圳人所认识和被同行所认可。

    进入新世纪，特区深圳的房地产业较历史前期，已开始明显呈现下滑趋势。那些好楼盘、好地段的房地产几乎全被开发，而且像他搞的“银湖山庄”那一类集团购买形式也基本没有了。国家的房改政策完全改变了买房者的消费结构形态，散户和个人购买占了百分之九十九以上，这就意味着任何一个开发商所开发的一个楼盘，你假如建一千套房子，其销售对象基本上至少是在九百九十个左右的对象之间。面对如此众多的散户，房子的质量变得异常突出。那些成熟的“老房地产”们纷纷出奇招、绝招，看一看现在报纸电视上所刊出的那些房产广告，你就知道什么叫“宣传”和“造势”了！

    欧阳知道现在他要把这块荒地变成“卖得动、能赚钱”的房产地，最需要在房子设计和质量上下工夫。为此，他特别聘用了清华设计院、中建四局、万厦居业等多家在深圳知名的设计单位参与这个项目的设计，为的就是要使未来所有入住的业主们没有遗憾。购房者没有了遗憾，等于开发商做了件完美工程，完美工程所带来的效益仅仅是赚钱吗？不，肯定是长效的品牌效应。一个企业，一个楼盘的品牌效应产生后，紧接下来的就是经济效益。欧阳十分清醒这中间的相互依存关系。

    清华设计院，欧阳的生死之交关系户。我曾经三次随欧阳去过那里，发现欧阳与那里的所有设计师们关系特别亲密无间。而且当欧阳一进这个设计院时，从主设计师到普通员工，都会亲切地站起身跟这位房地产大亨打招呼。而欧阳来到设计院比他进自己的办公室都显得自由和随便。

    “你可不知道，欧总这人了不得！”清华设计院的林彬海主设计师一听我提问有关欧阳的事时，双手直摆乎：“我们见了他都是又怕又敬畏……”

    “为什么？”我感到好奇。

    “他本事大啊！”林主任笑着一边指着欧阳，一边回答我的问话。

    我笑问：“你是指他的赚钱本领大，还是逼你们出活的本事大？”

    “赚钱方面的事我不知道他，可我们都知道他最能磨人，最能出招，最能让我们无法不认真和耗尽精力……”

    “请具体道来。”

    “最好欧总走开了我们再谈。”主设计师冲欧阳笑笑，对我这样说。

    欧阳连声“好好”地摆摆手，走到另一间设计室。我看他和设计院的人确实关系不一般。

    “深圳地面上，大大小小有两千多个房地产公司，也就是说，有两千多个房地产老板。但欧阳是我们所见到的唯一的一个让我们从心底里真正敬佩的老总。”林主任在与我面对面时，感慨万千：“就说2000年初他第一次来找我们设计龙华那个工程项目吧。当时那块地的先天条件很差，如果一般开发商拿到这种地他们总是尽可能地让我们在设计上进行软处理——也就是老百姓通常说的‘偷工减料’，做成个看起来不错，业主一搬进去就呼上当的项目。但欧总思路怪，他把项目交给我们时第一句话就说，他的项目一定首先要考虑业主的愿望，你们搞设计的一定要像自己入住这个小区那样对待我的项目。你说有这样的老板吗？通常有开发商来找我们设计，进门头句话就是，哎，你们一定帮我尽量做到少投资、多产出、又省又好卖的活儿啊！我们一听就知道，这样的主儿，就是一心想在业主的房子上和周围环境上少花钱，自己的腰包则要多装进点。相比之下，欧总不就显得太怪呀！听起来他的要求并不特别，就一句‘假如你住这样的房有什么好的点子？还应该搞得更好、更舒服些’的要求。可你仔细想想这句话包含了多少内容？我们在设计他的项目时，就不仅要投入专业技术水平，更多的还要投入感情和不断地换位思考。”

    “就跟你举一个事例吧。”林主任说：“为了使小区规划设计既不破坏地块原有的风貌，同时还能有所创新，给所有小区住户们提供一个人性化的居住空间，他欧总竟然带着他公司的人和我们几个参与他项目的设计师、代理公司和销售部跑遍了深圳及珠江三角洲大大小小的上百个楼盘……后来确定下的设计方案前后修改了不下几十次！我和我的设计院同事们真的被他弄得叫苦不迭。但最后大家从心底里是非常敬佩欧总的，因为他做的事无可挑剔。人家是开发商，是想通过盖房子赚钱的老板，他都这么认真对待房子的设计，我们这些专业人员还有什么话可说？没有，也不可能有了。最后我们这些设计师确实忘了是在为一个项目设计，简直真的好像是在为自己要住的房子在设计。有了这种意识和自觉性，整个项目的每一个户型和每一个小区细节，大伙儿会不停地思考，不停地找毛病，一直到了再无可挑剔的地步才罢休。

    “但即使到了我们拿出设计样品这一阶段，欧总他还不甩手。他把他们公司的人和他的一些亲朋好友召来跟我们对话，从不同层次、不同层面、不同收入和不同文化与社会背景的角度讨论我们的方案。记得他开发的龙华第一个项目时，仅设计户型这一项，就前前后后组织了不下200人次的反复讨论，连一些细枝末节，如洗手间的洗脸盆与马桶的位置摆放，房间的窗户大小，跃式住宅阶梯的弧度美不美观……诸如此类的细节问题，也一个都不放过。比如深圳不少家庭都需要聘用家庭保姆或者工人什么的，现在很多住宅里的这些工人房都是黑房间，无法通风采光。欧总说这样不行，说我开发的房子必须保证每个房间都实用、好用。他能把工人房都考虑得那么细致，其他房间就更不用说了……当然通过欧总我们也提高很快，也非常受感动。”</p>

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