如果别人可以为你介绍的话，不管是时间，还是你的销售业绩，都会有极大的帮助。如果因为你因为“啊，我忘了拜托他了”，或者是“这个人看着不好接触，把这种事情拜托他，也不会有什么好结果”而放弃的话，就太可惜了。拒绝或者不拒绝全是对方做出的选择，不是由你来决定的。以你自己的判断就随随便便地放弃了，这样是不行的。做出这样的事情，就说明你离有效地进行时间管理还有很大一段距离。

    根据我的这些经验和想法，在第三部分中提出了“achievement笔记本”，明确整理出了以下几个要点：

    1你的power partner是谁？

    2你到底想让他帮你介绍什么？

    3把将来power partner可能给你介绍的顾客，按照重要程度来排序。

    为什么我那么强调这三点呢？因为要想提高你的销售效率(当然，也包括时间效率了)，你的power partner的参与是必不可少的。每一个业务员都应该很清楚地知道，如果有一个很有影响力的人能给你介绍顾客的话，你的销售工作将会变得非常简单，而且你的销售业绩能取得很大的进步。

    你为什么没有多关注一下你的poer partner，究竟该做点什么”呢？

    我经常觉得非常不可思议。就是说，要和一个完全不认识的人结缘，是一件非常困难的事情。可是有过一次机缘以后，再有10次、100次，就是很容易的事情了。那为什么不在我们的销售工作中也试一下呢？为什么在开拓到目前为止还没有任何有关系的顾客的时候，要做那么多不必要的努力呢？其实，通过他人的介绍，就可以省去这些不必要的努力。

    希望你能重新看一下现在已经成为你的顾客的人员表。

    “他是当地的名流，一定有很多熟人吧?”“他的交际范围很广，也许一下子就能给我介绍10名新顾客。”你为什么没有去拜托这样的顾客呢？

    我坚信，对业务员来说，最重要的一点就是“power partner的协作”，所以很久以前就开始把我认为重要的power partner都排列在我的笔记本上。并且坚持检查与那些人的关系的进展情况。(什么时候拜访他了？他给我介绍了什么人？今后还要拜托他帮我做什么？)

    “好久没打电话了。打一个吧。”

    “都到了这么近的地方了，就见一面吧。”

    在这种情况下，把自己和poer partner的人际关系，然后在你的具体行动中加以执行，就一定可以逐步看到成果的。

    所以，我在做业务员使用笔记本的时候，就添加了power partner这一项目。

    如果你现在还没有poer partner中，对那些关键人物要画两个圈。然后，争取和他们进行充分的交流。

    你要通过打电话、写信、拜访、邀请他们一起吃饭，或者参加研习会等所有的机会来展开攻势。如果你是真心想要让他们成为你的power partner，就千万不能偷懒。就像俗话说的“懒散是贫困最好的朋友”一样。如果你在和他们签合同的时候十分热情，但是签了以后就什么都不管了的话，谁还会协助你呢？

    “xx好像说过为了这件事情正犯愁呢。刚好，这儿有一个合适的消息，我就告诉他吧。”这种细小的地方体现出来的对他人的关怀就足够了。“我很感谢你，经常把你的事情放在心上呢。”把这样的信息传达给对方很关键。但是也没有必要小题大做。比起每年中元节和年底的时候去看他们，还不如每个月都传递给他们一些这样那样的信息呢。后者更为重要。

    在业务员当中，有不少由于发了电邮通讯而不去顾客那儿了。不过我们公司虽然定期发行刊载了大量有用信息的电邮通讯，但我觉得更重要的还是要去顾客那儿，和他们见面谈。

    有人说：“因为发行了电邮通讯，并且使用传真(或者是自制的报纸)，所以现在可轻松了。”我觉得这种说法很奇怪。其实类似这样的通信手段，说到底也只不过是一种补充而已。

    只有真正见面交谈才有效果。因特网时代好多事情都变得方便了，但是不管怎么说，人与人的交流还是应该见面交谈，或者使用电话来进行。</p>

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