“我听说了你要来。你要推销的是什么样的商品呢？”一下子就进入了正式的商谈。这就和信用等等毫无瓜葛了。靠着你的power partner，很快就完成了当场验认，不仅速度快，效果也非常好。

    “你什么时候和他认识的？”

    “已经有3年了。”

    “啊，是吗？都那么长时间了？那既然他这么说了，我就和你签合同吧。”

    “非常感谢。我会告诉(上文中的‘他’)的。”

    “好啊，对了，那就请你帮我告诉他下次什么时候一起去打高尔夫球。”

    “嗯，好的，我明白了。”

    因为双方有共同的朋友，所以很快地进入正题，并且展开商谈。由于你的power partner对你做出了好的评价，从一开始你就处于有利的地位。对你来说，这真是好到不能再好的事儿了。从时间管理的角度来说，这是十分有效的，因为它帮你节省了大量的时间。

    争取获得来自顾客的空白委任书——把你介绍给新的顾客那么，别人为什么会成为你的协作者呢？

    是因为你花了钱吗？

    我觉得别人愿意成为你的协作者，并非出于生意上的好处等，而是由于你的信誉、热情、浪漫以及志向等人格上的魅力，感染了他人。人格上的魅力，决定了别人是否愿意成为你的协作者。

    只有你真正地替顾客着想，顾客才会成为你的朋友。

    “他这个人真重感情。”

    “她真替我着想啊。”

    做生意就是价值和价值的交换，然而，在别人成为你的power partner的那一瞬间，是思想和思想的交换。所以，你们可以产生同感。

    我一直认为，仅仅在推销上获得成功，并不是什么大不了的事情。因为只要很努力，不管是谁都有可能成功。但是对于经常能有人给他介绍新顾客的人，我是非常尊敬的，很想结识他。

    因为如果power partner不是对你相信到一定程度的话，是不会给你介绍顾客的，所以这些业务员都是有本事的。来自他人的介绍，其实就和空白委任书是一样的。

    “这个人值得信任，你一定要听他说一说。”这种介绍的背后，不仅仅是“我给你介绍他是负责任的，所以请一定和他做生意”，还是一种提问：“不，不，这并不仅仅是生意上的事情，这个人身上还有好多地方值得关注呢。我觉得和他打交道是有价值的。怎么样，你是怎么想的？”

    如果能做到这一点的话，那么你就是一个真正意义上的优秀推销员了。

    如果你是一个不能让别人给你介绍新顾客的业务员，那么只能说别人认为“把你这种人介绍给别人，我可要丢脸了”。所以，他们不会把空白委任书交给你。

    我认为，得不到他人介绍的最大原因就在于：别人认为你“这个人还不值得信任”。

    如果有人说：“没有啊，我觉得所有顾客都很信任我啊！”那么我想可能是因为那个人还没有委托顾客帮他介绍其他顾客，或者说他还没有和顾客谈起过这事儿吧。也许你会想：“哪会有人说这种话啊？”可事实上这样的人出乎意料的多。委托顾客帮自己介绍遭到拒绝以后，遭受了打击，又认为“哪会有人给像我这样的人介绍什么新顾客啊”，自己就把自己的身份给降低了。

    委托别人，被拒绝就被拒绝，不管怎么样，也应该把你想问的问一下。

    “你能给我介绍个熟人吗？”

    “不，不行。”

    就这样也没什么大不了的。

    这样的话，你只要当做你的想法没能很好地传达给对方，双方缺乏默契就可以了。所以，就把你想说的尽量地告诉对方。不管成否，姑且试一试看，成败就看天意了。

    “什么呀，这种事情很简单啊。我还以为你不需要我的介绍呢。我想着要是给你介绍的话，会不会反过来给你添麻烦，所以就没有多嘴。”这种顾客其实并不占少数。哪怕你后悔知道这样的话早拜托他就好了，失去的时间也已经不可能再回来了。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。