时间的浪费2

    ——准备不足是致命伤所谓的计划和安排都是指一种准备。

    与认真准备的对立面的就是临阵磨枪。打个比方来说，如果等到抓到了小偷才开始捻绳子的话，小偷肯定就逃走了。所以一定要在抓住小偷之前就做好准备，把绳子捻好。这样你才不会成为时间的奴隶。所谓有备无患就是这个道理。

    销售也是一样。

    在差劲的业务员身上经常可以看到这种情况：

    “好了，现在我想开始讲解。首先请大家看一下这台笔记本电脑。”

    顾客把目光投向了电脑屏幕。可是，没有出现任何画面。

    “真是奇怪，怎么一回事啊？”业务员当时就慌了神。“请稍等片刻。”一边微笑着一边唬弄着客人。然后发现，原来是笔记本电脑没电了。

    “对不起，等我修好了电脑再来拜访您。”

    “算了，不用了，别再来了。”

    “怎么能这样啊?”

    这可是真的事情，别当笑话听过就算了。

    还有这样的业务员：

    “这是合同，请您在这上面盖章。嗯，对，对。行了，合同这样就算是签好了。非常感谢！”

    “在客户保有的副本上，还需要你盖章，拜托了。”

    “好的，我明白。”业务员想从包里找出印章的时候，却找不着。

    “啊，跑哪儿去了？真是麻烦，在这时候不见了……”

    “怎么了？我要的是你的印章，印章！”

    “嗯，我知道，我知道。稍等。”

    可是他怎么找都找不着。

    “好像真的没有。我不得不和您说今天可能签不了合同了。”

    “哪有这样的事情?今天可是一个黄道吉日啊!”

    “没有这样的事儿，我们不相信什么神什么佛的，是黄道吉日也好，诸事不吉的日子也罢，都没有关系的。今天还是先到这儿吧，改日再签。”

    由于事先的准备不足，就会把大好的时间全都浪费了。

    “对不起，我忘了带红印泥。”

    “实在抱歉，今天我忘了把合同带来了。”

    “对不起啊，我把介绍的小册子给弄丢了。”

    在推销的时候，忘了带合同的业务员可不是少数。

    “我还会再来拜访的，到时候再签，还请多关照。”

    不管你说什么，失掉的信任是不会再回来了。除了你以外，还有那么多别的业务员，顾客没有理由一定要买你的东西的。

    这一点，请你一定要牢记在心。

    时间的浪费3

    ——信息不准确是最糊涂透顶的“可以吗?这台机器的定价是40万日元，您可以看一下这个小册子。”

    “上面写的是37万日元啊!”

    “啊，不会吧，真奇怪。什么时候变成37万的？那好，这样吧，我给您打个8折，32万日元卖给您，您看怎么样？”

    “应该是37万日元打8折吧?”

    “这不行，定价是40万日元。上司只允许我们最低卖到8折，再便宜的话就实在不行了，很抱歉。”业务员的语调变得很低沉。

    “这样啊，那你现在从这儿打个电话给你上司吧。如果可以是37万再打8折的话，我就可以买。”

    “啊，好吧。那就不好意思，借一下您的电话。”

    这时候，这个业务员的信用已经一落千丈了。这样的人，真是连给小孩子做助手都不够水平。

    “噢，我明白了，是这么回事。刚才您看到的37万日元的机器是别的机型，确实有40万日元的机型，只是说明用的小册子刚好没了，很抱歉。这40万的机器是要比37万的贵，可是这贵出来的部分是有相应的附加值的。”

    “谢谢，我已经不需要了。”

    那些你自己一知半解的知识和靠不住的信息，不但让顾客觉得不放心，更会让他们感到愤慨：“别把我当傻子。”

    如果你刚说完“这机型是47万日元”。又忽然改口“噢，是40万7000日元”的话，你就根本谈不成生意，因为你连起码的加减法都算不好。

    在处理数据和资料的时候也要多加注意。因为这是关系到可信度的问题。如果你马马虎虎的话，这些数据和资料的内容和真实性都会受到怀疑。

    “根据xx研究所的数据显示……”

    “那是个什么样的研究所啊？”

    “是个什么样的研究所？怎么说呢，总之就是个很有名的研究所，具体的详情我也不是很清楚。”

    “？”

    如果你自己都一知半解的话，那还不如不说。因为，这会成为你的致命伤。

    “这个业务员什么都不懂啊，只会对说明手册上的一些东西现学现卖。”如果你被顾客看破了这一点的话，就在那一瞬间，你的推销就已经彻底失败了。

    所有你花了的时间就都成为泡影。所以，在你的脑子里，一定要事先准备好应该有的知识、信息，特别是数据和数字。</p>

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