30岁前飞跃10万年薪（2）

    王洋进入保险行业后，和大部分保险行业的从业人员一样，最初都是从最底层的保险经纪人岗位做起。保险经纪人的收入特点决定了只有靠多发展客户提高业绩，才能获得高收入。发展客户并不是一件容易的事情，面对拒绝，面对挫折，王洋没有被击倒。当被客户拒绝，被说“不”的时候，他在健身房里拼命运动，靠流汗来化解压力。他在自己书房的墙上贴上“人间正道是沧桑”的字幅来自勉。当然，光化解压力是不够的，重要的是更加猾独特地发展客户。王洋对客户进行了细分，继而做了一个独到的定位，那就是收入稳定、文化层次较高的人群。这样的潜在客户群不仅有购买保险的能力，更有保险的意识。他通过交友网站和论坛结识这样的人群，并且凭借个人魅力和他们成为朋友，发展起了自己最早的一批客户群。介绍保险方案的时候，他都是根据客户的特点度身定做，为客户推荐最适合他们的保险产品。细心周到的服务，为王洋赢得越来越多的客户，这使得他业绩不断上升，获得的业务提成也不断上升。王洋很快就超越了一起入行的同事，从基层的保险经纪人提升到了业务经理的位置。

    担任业务经理后，王洋把眼光由发展个人客户转向了团体保险，争取团体保险客户，可以获得更高的回报，但是也具有更大的难度。王洋从最早结识的客户群着手，他们不仅拥有较高的收入和文化水平，也拥有一定的社会地位，最难能可贵的就是他们对王洋建立起的信任感。王洋开始了“布网式”的拓展工作，老客户们为他提供的一些机会让他受益匪浅。他所提供的细致认真周到的服务，也为他成功的实现了客户的保有和扩大。

    王洋的年薪也随之很快跨入了10万的行列。

    如今王洋已经成为业务区经理，成为了团队的领导者，但他并不像对待自己那样苛求下属。他经历过很多挫折和考验，所以，他给予下属更多的是鼓励。“复杂的事情简单做，简单的事情反复做，反复的事情快乐做，快乐的事情一起做”，这是他们团队的理念，也是他们团队业绩优异的原因。

    王洋还推崇“快速成功”的理念，在同样一段时间内，尽量多地吸收专业知识，尽量多地经受摔打，努力培养自己的意志力。这是他从事保险业两年来最大的体会和收获。

    专家点评：

    王洋成功的原因很大程度上取决于对行业的准确判断和自身的正确定位。保险业是一种典型的资本密集型行业，依赖资本自身运作创造价值，从而为员工带来高额财富。目前我国的保险经纪从业人员资质还低于发达国家的水平，王洋能够准确地认识到这一点。王洋能够在30岁前获得高薪就是属于一种典型的“学历＋人际关系＋资历”的组合。王洋毕业于名牌大学，在保险经纪人中属于学历较高的层次。他擅长于利用自己的性格魅力和能力建立起良好的人际关系，发展起一个很大的人际关系网，实现客户数量的保有和突破，从发展个人客户到团体客户，获得的业绩提成上升了很大幅度。他兢兢业业，在岗位上敢于应对挑战，善于化解压力，磨炼出自己的资历，从普通的保险经纪人上升到保险区经理的位置，也为自己的收入获得了提升。

    姓名：李兵

    基本情况：男，29岁，硕士学历，it业技术人员

    高薪秘诀：正确的职业规划，扎实的专业技能

    李兵的职业生涯道路很简单，硕士毕业后就一直在现在的it公司工作，而it业的薪酬一直居于各个行业薪酬榜的前列。从业三年来，由于行业竞争的加剧和经济环境的不景气，李兵的薪酬从来没有升过，但是李兵早就跨入了30岁前年薪10万元的队伍。

    李兵是如何获得这一职位，如何在30岁前实现年薪10万元的呢？这离不开他充分的知识积累和良好的职业规划。要知道it业的收入高，对从业人员的要求更高，跨进这个高薪行业有着很高的壁垒。

    工科出身的李兵，大学里学的专业是材料加工与自动化，但是专业之外，他不仅涉猎了自动化、计算机的知识，还对营销学产生了浓厚的兴趣。勤奋的李兵还花了很多时间在英语学习上，他的toefl和gre分数都高得足以申请美国的名校。

    李兵有过出国的打算，但是出于家庭经济的原因，最终决定留在国内。他希望找到一份高薪的职业，为家庭多承担一些责任。所以，李兵很早就定位于it业，为此他不仅在专业上丰富自己的理论知识，硬饥程序、自动化等等，在和导师一起完成项目的时候，也有意识地接触涉及计算机和自动化的部分，在项目和课题操作上提高自己的实际动手能力。

    值得一提的是李兵找工作的历程。找工作的前一年，他的身影就经常出现在各个it公司的招聘会场。他说：“我觉得在招聘会上不仅可以实地地了解公司的情况、文化，更重要地是熟悉公司招聘的程序，了解公司需要什么样的人才，知道自己的优势和不足，可以更早地对症下药。”这使李兵在正式找工作的时候游刃有余。

    凭着出色的专业能力和面试技巧，李兵拿到了纫it公司的offer（录用信，录用通知）。经过深思熟虑，李兵选择了现在就职的公司，因为他认为现在的公司拥有更大的技术优势和发展潜力，这正是成功it公司必须具备的优势所在。

    李兵在公司从事的是技术翻译工作，他出色的英语能力和计算机专业知识为他赢得了这个高薪职位。尽管在公司的工作并不如想象中那样富有和创造力，甚至有点枯燥，加上it业工作的高压力、高强度，很多同事在工作不到一年的时候就离开了公司，但李兵没有放弃。除了努力去适应公司文化，在工作中调整自己的心态，他更重视锻炼自己应对压力的能力。此外，技术翻译的工作机会也使李兵有更多机会接触到最前沿的技术动态，使自身的业务水平和知识能力得到了很大的提高。

    结合自己的营销学知识，良好的外语沟通能力和技术积累，李兵给自己下一步的定位是到公司的海外部从事技术服务工作。从单纯的内部技术支持到外部技术营销、技术服务也是一条技术人员比较青睐的职业路线。李兵相信自己会在海外部得到更大的发展，他有信心能够获得这样的机会，他的“薪情”届时也会再上一个台阶。

    专家点评：

    李兵获得高薪的秘诀在于他选择了it行业，it业作为一种典型的知识导向型的行业，对于从业人员的素质要求非常高。要想进入这样的行业，要想获得像李兵这样的高薪，在30岁前实现年薪10万，就必须具备充分的知识积累。李兵的工作不仅要求他有很高的专业技术能力，还要具备较为突出的英语能力。他在大学阶段充分地打造了自己的这些能力，从而为他获得高薪提供了有益的帮助。

    李兵的职业规划能力也是值得一提的。一是体现在他找工作的时候，充分猾的准备，提前一年“模拟应聘”；二是体现在他对自己未来职业生涯的规划上。知识导向型的工作收入成尖峰状，从业人员的职业生命相对比较短，因此对自身职业也需要再探索、再规划。李兵已经开始着手于从单纯的技术人员向海外技术服务过度，就是一条比较成熟的职业生涯规划道路。这对于职业生命的延长和自身价值的提升会有着良好的促进作用。

    想要获得高薪，关注细节固然十分重要，但仅仅做到关注细节还是不够的。通过这三个案例的主人公，我们可以了解到一些高薪的其他秘诀或者要素：（1）有正确的职业规划；（2）选对行业；（3）不懈地努力；（4）打破现状的勇气。

    如果各位职场朋友也想拿到高薪，不妨向案例中的三位主人公学习！</p>

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