看到别人看不到的才是强者

    相信我们中的很多人，对世茂集团董事长许荣茂的名字，一点也不会感到陌生。

    市面上关于许荣茂的发迹史,流传着好几种版本。但总结下来，大致无非如下：

    最初，许荣茂受到从医的父母对他的影响,选择了中医,然而这对他日后从商大有裨益。“中医讲究平和,不会为一些小事急躁。我觉得有一些人很聪明,但暴躁起来不考虑后果,这是做事业的大忌。”也因此，20世纪70年代到香港寻求发展的许荣茂能平和地正视自己的生存状态：“我当时只会讲闽南话和普通话,所以从事中医没有先决条件,病人说什么我都袒清常”他打的第一份工是在药店里当伙计,只几天的光景,因为不能适应粤语,就跑到工厂去了。

    一个偶然的机会,他当上了证券经纪人。几经辛苦,有了积累后,他自己开设了一家金融公司。他从1981年到1983年的两年时间里,赚得人生的第一桶金。

    32岁的许荣茂身价已过千万,开始在资本市场上长袖善舞：“在金融市场我比较顺利。很多人第一桶金可能要经过长期的拼搏,我运气稍好一点。不过我对经济非常感兴趣,如今还一直阅读经济方面的书籍。”据属下讲,许荣茂对数字敏感,心算过人。

    他的传奇也由这里开始。觉得还是做实业踏实的许荣茂,在20世纪80年代中期将资金投向纺织和成衣。在香港、内地开设工厂。

    最重要的人生机遇是在1989年。“这一年我转做房地产。以前做服装特别累,员工多,业务量大,但利润微薄。帮美国人做加工,等于为他人做嫁衣,成衣后贴上他们的标签,没有自己的品牌。这虽然也是实业,但缺少满足感。现在我们建一幢幢雄伟壮丽的大厦,既能美化城市,改善人们的生活,又给自己带来事业成功的欣慰。”

    此后的10多年里,许荣茂南征北战,不管房地产形势是高峰,还是低谷,他的事业总能蒸蒸日上。其子许世坛将这一切归功于父亲的眼光：“他总能在别人看不到的时候看到。”当无人看好中国内地房地产时,1989年的他出巨资在家乡福建进行了一系列项目开发。然而当大江南北的中国房地产如火如荼时,他却携妻带子转到了澳大利亚搞起房地产。1994年，北京房地产低落时期,他却大举进入,以至后来的高档外销公寓在北京家喻户晓:紫竹花园、亚运花园、华澳中心、御景园等等,但许荣茂这个名字却鲜为人知。2000年北京房地产再上高峰,上海正是低谷,他又力排众议地将投资转向上海,这再一次证明他有自己独特的经营之道。

    大多数人真正开始注意许荣茂是在2000年8月,因恒源祥而闻名沪上的上海万象集团突然宣布正式变更第一大股东,神龙见首不见尾的许荣茂才浮出水面。

    许荣茂的成功，很大一部分原因在于他独到的眼光。他细心地发觉到别人所看不到的商机，靠自己独特的经营之道，成为了商场上的胜利者。

    通过仔细体味成功人士的成功之路，我们往往可以反省到自身的不足，并学习到他们的一些优点。即使你此生不想成为叱咤风云的大人物，你只想做一个职场中的小人物，但这不代表你就不用努力，不用寻找正确的方法。只要你想继续生存，你也必须努力。你和那些商场精英的区别仅仅在于，你的运气比他们差一点，你所付出的努力比他们少一点，你所担的责任也比他们少一点。即使你仅仅想在职场中获得一份自己理想的薪水，你也必须为此付出代价——时间、精力、头脑！人生于世，犹如激流勇进，在尘世的逆流中，你必须想办法往前走，因为不进则退！

    实在学不到那些精英们能力中的精髓，只学一些皮毛也是可以给自己带来巨大收益的。而那些收益，有时候不仅仅体现在职场。

    比如，我们就可以从许荣茂身上学习他“看到别人看不到的”优势。

    我们可以这么试想一下，假如你目前的月薪是5000元，你最近很难在职场上再有所突破，而这份收入距离你的收益还差一些，你要怎么办？自然是另想财路。

    好吧，假如你选择了一条十分省力的财路，你想要钱生钱，于是你去买股票和基金！

    要知道，像你一样的人很多，但是，绝大多数的投资者是盲目的，所以，跑赢大盘的投资者还是很少的。甚至在前些年的股市大牛市中，很多投资者都能输个倾家荡产！但是另一部分人就不一样了。当时，我就有两位细心的朋友小赚一笔。他们当时会赚到钱的原因很简单，因为他们两个当时很细心地发现农产品涨价了。很少会有人把这件事跟股市联系在一起。但是，他们两个却将手上的闲钱拿去投资了农业类股票，没多久，农业类股票全部暴涨，很多农业股甚至涨停。我这两位朋友，其中一位赚了20万元，另一位则赚了33万元。可是为什么大多数人没有把握住这次机会呢？因为，大多数人把股票跟现实生活隔离开，把股市孤立起来，所以，别人看不到的机遇，他们也看不到！

    当然，如果能将这种优势用在职场，也可以获得很大收益。我曾亲眼目睹过一件靠细心观察为自己赢来薪金的事例：

    一日，我去找一位开美容院的朋友谈事情。期间，来了两位女客，其中一位是陪同朋友一起来的。那位陪朋友来的女客并不是我朋友那家美容院的会员，她当时也没有办理任何一家美容院会员的打算。但是，这并不代表美容院的美容导师们会“放过她”！那些年轻漂亮的美容导师们，一边十分细心周到地为其中一位女客服务，一边跟那位不是会员的女客人闲聊，并努力向她灌输容貌对一个女子的重要性，还拼命向她描述，倘若使用了她们的产品，享受了她们的服务后，皮肤和姿色将会得到多么大的改善。那位女客很健谈，也很乐意跟那些姑娘们闲聊，但她显然已经见惯营销场面，丝毫不为所动，还言称自有自己的一套养生美容之法，并不打算再付钱请她们为自己服务和指导！

    就在众人看她意志坚决，不容易被“攻克”下来，纷纷表示败退后，一个一直沉默不语的年轻美容导师，给那位女客倒了杯茶，并对她道：“这位女士，您刚才说了那么多话，我看您的茶水喝完了，所以给您换杯新的来！”

    那位女士对那位年轻的美容导师说了句：“谢谢。”然后将多半杯茶水，一饮而尽。

    那位美容导师道：“女士，我看您好像很喜欢喝茶。刚才那杯，您也是很快就喝完了，这杯又是很快喝完了。”

    女客人笑说：“是的。”

    美容导师接着说：“难怪您的皮肤这么好了。”

    女客人听后心情大好，并对美容导师道：“其实我最喜欢喝白开水，但也很喜欢喝茶，不过很少喝到刚才那么好喝的茶水！”

    美容导师说：“那个是我们美容院特制的美容花茶，排毒养颜效果奇佳，尤其里面一种特有的植物成分，对改善皮肤有很大帮助，长期饮用，会让人的皮肤变得更加**有光泽。即使觉得自己不需要做美容的女士，也可以单纯地将这种花茶作为一种健康饮品来饮用，这种花茶的味道清雅香醇，市场上都买不到。”

    女客人听后，很痛快的取出300元现金，买了两盒这样的花茶。

    等那位女客走后，我迫不及待地要了杯那样的花茶尝了尝，觉得味道很普通。那位年轻的女美容导师对我说：“刚才那位女士说了那么多话，肯定口渴，口渴的时候无论喝什么饮品，都会觉得比平时好喝很多。更何况，刚才那位女士又是一个喜欢喝茶的人！”

    我朋友的美容院当时刚刚推出这款花茶，为了打开市场，对于销售出花茶的美容导师，不计成本，一律给予50%的提成。换句话也就是说，那位美容导师因为出售的两盒花茶，得到了150块薪金。大家不要小看这150块，对于很多美容院的美容导师来说，正是几块、几十块、几百块的销售提成累积起来，才让她们有了一个比较满意的月收入。而故事中我所提到的美容导师，是我朋友的美容院里，唯一一个月收入过万的美容导师！我相信，那个女孩子只要肯努力，她将来的成就，绝不仅仅是一个月收入过万的美容导师而已！

    心态决定命运，细心助人走向成功。只有细心观察，发现那些别人所看不到的事情或者机遇，才会让我们成为强者——无论是生活中，商场中，还是职场中！</p>

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