总有些定律决定你的薪水高低（1）

    现在的企业，给员工设置薪水不再像以前那么死板，通常而言，企业会根据员工的自身综合能力素质，结合企业的具体状况来给员工定工资。相当一部分企业，干脆对所有员工全部实行效益工资。决定员工薪水的因素越来越多，绝不是人事部经理随便做决定的。所以想得到高薪，首先你要了解，自己的薪水都是如何确定的。

    在了解决定薪水高低的要素之前，首先我们要明白，你可以拿到薪水的前提是，你可以为公司创造利润。这是本书第二章中，我们就已经明白的问题。

    比尔·盖茨说：“能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人。”只有你在被公司需要的情况下，公司才会给你薪水；只有你为公司创造利润越多的情况下，你拿到的薪水才会越高。现在的企业，大部分都是私人性质。老板开公司是为了赚钱，而不是为了养闲人。能力平庸的员工，即使再怎么曲意逢迎，讨取老板欢心，都很难得到提拔重用，更不要说高薪。所以想得到高薪，最基本的条件就是，你要想尽办法帮公司创造利润。

    除了为公司创造利润，还要懂得为公司节省成本。笔者曾经见过这样两件事：

    刘宇和王钢两个人到一家公司应聘，一路过关斩将，最后进入了复试阶段。

    公司总经理交给刘宇一项任务，要他去指定的那家商场买一打儿铅笔。公司距离要去的那家商场只有一站路，总经理建议他乘公交车去，自己买车票，回来报账。过了一会儿，总经理好像忘记了这件事，又吩咐王钢去那家商场买一瓶墨水。

    他们两个先后都回来了。

    在总经理面前报账的时候，刘宇除了买铅笔的钱，来回坐车的钱是2元；而王钢除了买墨水的钱，来回坐车的钱是4元。

    原来，时值盛夏，天气酷热，刘宇坐的是普通公交车，所以票价只要1元；而王钢因天气热坐的是空调公交车，上车就要2元。所以，王钢的车票钱和刘宇的车票钱不一样。

    很自然，刘宇被公司录取了。总经理是这样对他们说的：“具有成本意识，懂得为公司节约的员工，将来才能为公司赚钱。”

    另外还有一个有关节约的故事：

    兴天化工修配车间主任王靖华，是公司的一名老员工。近几年来，他负责修配车间的维修工作，凭自己熟练的维修技术和勤勤恳恳的工作态度，赢得了领导和员工的好评。

    他出色的另一面，是他变着法子为公司节约材料，变废桅。

    在兴天化工办公室的后面西侧，有一大堆拆卸的废旧设备和废旧配件，更确切地说，那是一个废铁堆。可是，王靖华好像对这一堆被大部分员工看成是只能卖废品的废料特别感兴趣，他不顾烈日暴晒，不怕蚊虫叮咬，经常光顾这个废铁堆。他手中时常拿着钢卷尺，量量这儿，看看那儿，在废铁堆上挑挑拣拣，当他发现有用的钢轴、皮带轮、铁板、三角铁、铁管等东西的时候，能拆的就拆下来，不能拆的就用气割把它们割下来，拉回修配车间留做备用。当车间急用时，经车床一加工就能用上，既节约了时间又省下采购费用，真可谓两全其美。就此一项，每年可为公司节约数万元资金。为此，在年终表彰大会上，老板给王靖华多发了5万元年终奖金。会上，该企业老板说：“这5万并不仅仅是因为王师傅为公司节省了成本才奖励给他，更难能可贵的是他为公司节省成本的意识。今天特地表扬他，是为了让我们兴天全体职工都向王师傅学习！”

    以上只是两个普通小人物的故事。但是很多成功人士，也都十分懂得节约。众所周知，微软公司的总裁比尔·盖茨是世界首富，他的个人净资产已经超过美国40%最穷人口的所有房产、退休金及投资的财富总值。简单地说，他在6个月内资产就可以增加160亿美元，相当于每秒有2500美元的进账。然而，比尔·盖茨的节俭意识和节俭精神比他的财富更令人惊诧。

    从微软创业时起，比尔·盖茨就非常注重节俭。有一次，兼任微软总裁的魏兰德将自己的办公室装饰得非常气派，比尔·盖茨看到后非常生气，认为魏兰德把钱花在这上面是完全没有必要的。他对魏兰德说：“微软还处在创业阶段，如果形成这种浪费的作风，不利于微软的进一步发展。”

    即使在微软开始成为业界营业额最高的公司的时候，比尔·盖茨的这种作风也没有改变过。1987年，还是在比尔·盖茨与温布莱德相好的时候，有一次，他们在一家饭店约会，助理为他在该饭店订了一间非常豪华的房间。比尔·盖茨一进门便呆了，一间大卧室、两间休息室、一间厨房，还有一间特大的、用于接见客人的会客厅。比尔·盖茨简直气蒙了，禁不住喝问：“是谁做的好事？”

    有一次，比尔·盖茨到台湾去演讲，他下飞机后就让随从去下榻的宾馆订了一个价格便宜的标准间。很多人得知此事后，大惑不解。在比尔·盖茨的演讲会上，有人当面向他提出了这个问题：“您已经是世界上最有钱的人了，为什么要订标准间呢？为什么不住总统套房呢？”

    比尔·盖茨回答说：“虽然我明天才离开台湾，今天要在宾馆里过夜，但我的约会已经排满了，真正能在宾馆的这间房间里所待的时间可能只有两个小时，我又何必浪费钱去订总统套房呢？”</p>

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