业绩是拿高薪的根本

    笔者通过身边一些高薪人士，了解了他们对待高薪的态度、求职方式、以及他（她）们获得高薪的方法后，最终得出一个结论——获得高薪的根本，是靠自己的业绩。

    如果你只是公司里一个不起眼的一线员工，公司每年给你100万薪金，你能坦然接受吗？相信每一个有良知的人都会觉得，拿人家那么多钱真不好意思。因为他知道，自己根本无法为公司创造那么多效益！

    有一位高薪朋友告诉我，他现在已属于集团高层领导人之一，他所得到的薪酬是他在上大学时想都不敢想的。目前，他对自己的工作环境、工作报酬非常满意。同时，他又说，公司也应该付给他这样的高薪，因为他给公司创造的效益，是不能用薪酬来衡量的。

    笔者曾经在一个从事高级人才中介的猎头公司总经理那里了解到，在他所认识和了解的高级人才中，大家对待高薪的态度都有一个共同的看法，就是高级人才是在给企业带来高效益的同时，自己也获得了高薪酬，这就是物有所值。他说，如果一名高级人才敢向公司提出年薪30万元以上的高薪，那是因为他有能力给公司带来30倍，甚至300倍以上价值的增长。用业绩、用能力说话，是精英们能坦然面对高薪的最根本原因。

    薪酬水准体现了人才的价值。企业在给高级人才增加薪酬时，看重的是高级人才的业绩。如果高级人才能为公司创造辉煌的业绩，薪酬增长则是必然的。

    有大型集团的人力资源人士认为，高级人才如果想增加薪酬，他应该是在职5年当中，至少要让企业的利益提升300％以上，同时在工作中翼现出勇于承担责任，敢于接受挑战的特质。

    各位职场朋友或许可以从张柏宏的经历中，了解到一些有用的信息。

    张柏宏曾经刷新过80后高薪者的年龄纪录——他曾在18岁时，就被上海网游以年薪百万的身价聘请为ceo。在接受采访时张柏宏称：自己的百万年薪是一定要与公司业绩挂钩的，如果公司业绩上不去的话，百万年薪只不过是空头支票而已。“如果说有一点顾虑，就是这个薪水到底会不会结给我。一年以后，公司业绩没有达到理想的状态，到时候我就被涮了。”

    张柏宏最早的理想是成为音乐制作人，他因为创作《北京土著》被上海天实网络科技公司相中，继而和这家网游公司相识。据上海天实网络科技公司创始人江宇称，原本是聘请张柏宏担任公司网游产品的音乐总监，而后因为其对网络的独特理解而做出任命其为ceo的大胆决定。张柏宏称：“我觉得，人肯定都是要承担一定的风险的，其实成功就是想赢不怕输，我会努力做到最好。”

    如果没有业绩，即使年轻有为如张柏宏，也得担心自己能否获得高薪，更别说很多普通人了。

    下面我还有一个案例给大家看，相信这个案例带给大家的思索，跟张柏宏的案愧不一样：

    有一段时间杨科长因为工作需要，经常去一家大型国企，他在那里看到了一个值得体味的现象。那家国企由于产品老化，更新换代跟不上，连工资也发不出。有一次，办公室的几个人愤愤不平，原来，研发部开发出一项新产品，还没投产，就吸引了一批订单，预计两年后可让企业回到以前的风光状态。为了奖励研发部几个人员，企业给研发部每人发奖金1万元。

    本来是一件好事，大家却说不公平，研发部的本职工作就是搞研发，为什么还要另发奖金？再说，其他部门的人也没有闲着，经常加班给他们打印资料，却连正常的工资都领不到。

    从管理者的角度来看，这个企业重奖做出成绩的研发人员，无疑是正确的。当然，职工的说法也不无道理，可却又有些不符合实际。现实生活中，在同一个单位，由于岗位不同，大家的薪水也有很大的差异。有些人做又脏又累的活儿，薪水却远远不及从事既轻松又体面的工作的员工。原因是因为大家为公司创造的效益不同，为企业做出的业绩不同。在企业，有技术、有才能的人，就是香饽饽，因为这种人是真正能为公司带来业绩的人。如果企业不重视研发人员，他们凭借手中掌握的企业核心技术，完全有可能被其他企业重金挖走。普通员工的工资与技术层、管理层差距很大时不要吃惊，更不要愤愤不平，想获得与他们同样的待遇，就要先让自己也能跟他们一样，可以为公司带来更高的业绩和效益。

    如果你既不是普通的工人、文职，也不是研发技术人员，而是销售人员。那么，业绩就更能直接决定你的薪酬。

    记住，“用业绩说话”是职场人必须坚持的信念！</p>

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