一时间，蒙牛的品牌声名鹊起、家喻户晓。蒙牛集团从诞生之日起，到今天打造出“中国驰名商标”、跻身中国乳业四强之列，内蒙古蒙牛乳业只用了短短6年时间，并以年均递增350％的速度创造了我国乳业发展的“第一速度”。看看蒙牛的“发家史”，可以说蒙牛的成功真正让中国大多数无资本积累的中小企业备受鼓舞。事实上，蒙牛的成功很大程度上得益于“先市场后工厂”的赢利模式。蒙牛公司总经理牛根生向我们讲述了这一模式创建的过程：蒙牛公司挂牌之初，在资金有限的情况下，既盖不起现代化厂房，又购不起高科技设备，怎样才能打出自己的品牌？实现以小搏大？牛根生带领他的属下专题考察研究了许多的传统企业。他们发现过去的许多企业就相当于是个生产车间——企业花费巨资去盖厂房、买设备，而等企业不惜血本地把这些准备就绪，却再也没有资金去搞生产和经营了。企业因此耗尽了“心血”，其结果往往是昙花一现。牛根生当然不会重蹈覆辙，他决定出奇制胜，采取“先建市场，后建工厂”的逆向赢利模式，用别人的钱干自己的事。他把全国许多的工厂变成自己的加工车间，而自己则专心去做市场。最终，蒙牛不但实现了赢利，而且成功地塑造了自己的品牌。

    关键提醒

    我们认为，中国企业目前同世界先进企业的差距主要是对市171

    场和销售的规律性掌握不够。因此中国企业的发展应从学习营销入手，确立市场优势，形成规模效应；再进入生产领域，在生产过程中应用新技术、新工艺；最后进入高科技研发阶段，逐步逼近世界先进水平。这种赢利模式即“先市场后工厂”的赢利模式。同时我们还应意识到，这种赢利模式充满着风险。我们也曾看到过有些快速发展的企业，它们在创业之初的经营方式就借鉴过“先市场后工厂”这一模式，但是由于没能把握好市场等关系，虽然风光一时，最终仍落得个昙花一现、销声匿迹的下场。那么，中小企业应该如何正确运用“先市场后工厂”的模式而不走入误区呢？由于蒙牛的成功十分具有代表性，以下我们就通过研究它的成长轨迹及成功经验来探讨中小企业应该如何应用这一赢利模式。

    典型案例

    蒙牛快速成长的故事</p>

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