第八章 建立利益“共同体”（6）

    陈晨这下才知道费晓英说对李总不好交代是什么意思了，都怪自己当初先泄露了风声，这下不知道该怎么办了。陈晨现在才知道，要离开这家单位，对他来说最难的不是自己怕别人说闲话，而是怕别人留自己。

    王子腾那边还是毫无进展，眼看着第二天就要见武总汇报工作了，可现在什么进展都没有，这让他分外焦躁，再加上他又听说陈晨马上就要去武总的公司，这让本来就好胜争强的他压力更大，他打算铤而走险了。

    下午刚吃过饭，王子腾就去了预先说好的某化工公司，准备先去探听一下这方面的技术支持和条件。到了那家公司之后才知道，这个技术在全球也没有几家能做好的，其一是造价很高，其二是华而不实，没必要花费大量科技在没有太大价值的产品上面。王子腾知道这家公司能生产，就联系了几个熟人，找到了这家公司的高管。这位高管对这项技术既没表示能做出来，也没表示不能做出来，只是说从来没做过这个。王子腾知道对方的意思，如果没有好处的话，谁也不会揽这个活。他就想了一下说：“这个产品是另外一家公司签的单子，但目前还没有这个生产能力，如果贵公司愿意合作的话，你看什么价格合适，有生意大家一起做嘛！”

    高管看起来也十分老到，一语就指出了问题的关键：“是你们公司签的合同，就是杯子做成功了，也算是你们的声誉啊，在业内收到好评的时候也是你们得好处啊。为他人做嫁衣，我们何苦呢？”

    “你的意思是，在杯子上说明是你们公司代加工的？这个不知道武总会不会答应。”王子腾说。

    “除了这个条件之外，再加10%的提成。你做不了主，和公司传达一下意见。我说了，我们从来不做这个。”高管的态度很强硬。

    王子腾急于想拿下这个公司，他觉得现在只能是找别人来代工了，可现在能加工的公司就他一个，心里又急于对武总交差，就硬着头皮谈判下去：“你说要加上你公司生产商的名字，不知道会不会和我公司签的合同有冲突，要是不能加上你公司的名字的话，我们让出15%的利润，你看怎么样。”

    “20%。”高管仍不退缩。

    “好，我们先达成这个口头协议，我来起草一份合同，按照我们刚才说的意思来写。”王子腾拿出纸和笔来书写。

    高管笑着说：“年轻人，干事挺利索啊。”

    王子腾心想，现在只能求助于这家公司了，虽然他现在说没有生产过这个产品，可听他的口气并不是完全不想接受这个生意。从刚才的考察来看，这家公司的技术和实力是最强的，只能让这家公司来生产了。至于利润分配，王子腾觉得那些都是后话，如果自己什么也没搞定就回去交差，武总肯定十分生气，现在最起码自己找到了解决的方法，武总能拒绝伸向自己的救命稻草吗？

    第二天，王子腾就急匆匆地来到了武总的办公室，打算向他报告昨天的经历。武总来到之后，王子腾就详细地向他叙述了昨天到那家公司的经历。武总从头听到尾脸色都没有变化，一直是似笑非笑的样子。王子腾摸不清楚武总到底是怎么打算的，就硬着头皮说了下去，最后怕武总不相信，就拿出了昨天草拟的合同。

    “汇报完了？”武总依然是笑着说。

    “嗯。”王子腾说，“我昨天可是跑了好几家公司，比较来比较去，这家公司实力最雄厚。和它合作，技术、质量上不会有任何问题。”

    “你知不知道你昨天去做这件事的时候，我在做什么？”武总笑得更灿烂了。

    王子腾一头雾水：“不知道。”

    武总的脸刷地一下板了下来，笑容顿时烟消云散：“昨天上午，我去了你说的那家公司，已经和公司另外一个高层领导私下协商好，我只付给他10%的利润就可以了。我和他已经签了合同。在我们去签合同的时候，我发现你的车在那家公司外面，我知道你就在里面，可你没有和我说，然后我就一直等你电话，”武总顿了顿说，“一直等到现在，等来的却是你和他签的付给他20%的利润的合同。”

    “这个生意，到此为止，你不要再插手了，当然，利润我会按照之前说好的给你。”武总不动声色地说。

    王子腾这时候脸上一阵红一阵白，没想到自己自作主张竟换来了这样的结果，更没想到自己随意承诺别人的合同竟成了绊脚石。看来自己想挤进武总公司的机会这次彻底被自己给破坏掉了。所幸的是，武总并没有追究自己的责任，王子腾对武总说了声谢谢，然后转身就走。走到门口的时候，武总又叫住了他，说：“回去跟陈晨说，后天要来上班了。”

    王子腾心中说不出来的五味杂陈，这一次他已经没有任何优势可言了，对武总说了句“希望以后能够继续合作”，转身就离开了。

    陈晨为何难以决断是去是留？

    有能力的人自然会受到伯乐的欣赏，陈晨、王子腾都可以说是有能力的人，但陈晨比王子腾更好的一点就是踏实、认真、真诚。可以说，不论是武总还是李总对于陈晨的这些优点都是很看好的。

    然而，陈晨却很是为难，一则武总对他也算是很欣赏，而且屡次帮助了他，而唯一的要求就是希望他能到他的公司上班。但是如果去武总那里的话，陈晨肯定要背负一些不好的名声，同时他也担心自己走了之后，费晓英和李野会被王子腾穿小鞋；而另外一方面，李总也是非常器重他的，当他知道陈晨要走的时候，立刻开出了更加优厚的条件，可以说也是非常有诱惑力的。</p>

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