第三章 关系是挖掘出来的（2）

    这次的猎物是w公司的海归人士王总，他主要负责w公司的销售管理，如果没有他的签字，陈晨他们的签单就别想搞定。据了解，这个王总眼界很高，心思缜密，如果不是过硬的产品，很难入他法眼。但只要和他签订了合同，以后的销售业绩也就不在话下了。

    经过多方打听，陈晨终于找到了那个人的软肋。

    原来这个人特别重感情，特别是亲情。多年的留学生涯，常年远离故乡和亲人，让他对故土和亲人有着别样的深刻理解。

    据悉，王总和姐姐的感情特别深厚，小时候都是姐姐照看他。在王总归国的前一年，他的姐姐忽然生重病卧床不起。为了不让王总担心，他的姐姐就没有告诉他实情。结果等王总得知消息时，姐姐已经病入膏肓，无法挽救了。姐姐的去世对王总的打击很大，为了纪念姐姐，他义无反顾地回到祖国发展。

    了解到这些信息后，陈晨和费晓英、卢嘉妮商量了一下，觉得这次可以试一试打感情牌。如果单纯地提高自己产品的知名度，凭几人之力一时恐怕很难办到。而通过换位思考，从对方的角度来思考问题，就很好找准切入点了。

    经过三人商议，费晓英和卢嘉妮准备扮演一对分别多年的姐妹。

    当然，相逢的地方和时间非常重要，要让w公司的王总能看到，这样才能达到自己的目的。三人决定在费晓英第二次见王总的时候安排此事。如果第一次见王总就上演这么一出琼瑶剧，说不定会让王总错愕，效果会适得其反。

    这样一来，费晓英第一次见王总的形象及留给他的第一印象就显得尤其重要。

    如果第一次见面能给对方留一个好的印象，那么第二次见面就有了可能，也就有机会上演这出好戏。费晓英觉得自己的责任重大。

    费晓英仔细想了想，说：“我觉得第一次见面应该在公司，这是一个比较正式的会谈，我首先要引起他的注意。唉，陈晨你打听一下他女朋友是什么类型的，还有他们公司女员工的着装是什么风格，他每天都爱去什么地方消遣。”

    陈晨说：“我果然没有找错人，你比我想的还周到。”

    费晓英说：“知己知彼，百战百胜。一定要从对方的眼光来装扮自己，这样才能有制胜的可能。还有，第二次见面，我觉得最好不要出现在公司、办公室等场所，因为涉及我个人的私事，同样也会触及他的私人情感，如果是这些太正式的场合，估计王总不太容易入戏。要在温馨，最好是对他有特殊意义的场所见面。还有卢嘉妮，你如何登场，怎么说话，都要考虑好。我们要做的就是要让王总产生情感联想和共鸣，进而对我另眼相看。”

    费晓英还是一副苦苦思索的样子，卢嘉妮忍不住说：“行了，晓英，晚上咱们一块再商量一下，现在你也先别想那么多了，这次先把大致的行动方向理清楚，细节方面，还是一块商量吧。”

    陈晨看着她们那么认真有默契，不由得露出了微笑。

    目前陈晨还是不知道王子腾用的什么招数，他这次的搭档又是谁呢？陈晨想了想，觉得王子腾虽然人际关系方面有一套，可本性上还是玩世不恭，对这种情感牌一般是不感冒，所以可以排除和他撞车的可能性。事情安排到这里，陈晨可以舒一口气了。可还有一个问题在他脑海里盘旋，这个问题曾让他在找费晓英和卢嘉妮合作的时候产生些许顾虑。

    在这之前，陈晨似乎感觉到费晓英和卢嘉妮之间有一些细微的关系变化，主要原因还是王子腾。</p>

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