第二章 人脉能够改变命运（1）

    人脉能够改变命运——好的人脉会改变我们的人生

    人们常说，路遇贵人相助。其实贵人就是人脉。通过贵人相助，许多人的命运往往会发生翻天覆地的改变！

    一个人在公司工作最大的收获不是赚了多少钱，积累了多少经验，重要的是认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。

    人脉资源不仅对我们在公司工作时有用，即使日后离开公司，它还会发生作用，成为我们处世的重大资产。拥有它之后，我们会知道在遇到困难的时候该给谁打电话。或许一个电话，就会改变我们人生的命运。

    所以，我们每个人都应该明白，我们积累起来的人脉资源，将是我们终身受用的无形资产和潜在财富！

    一、掌握一套人脉经济学——最有效的人脉经济学

    企业中20%的产品在创造着80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入，20%的骨干在创造着80%的财富，80%的质量瑕疵是由20%的原因造成的。二八原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。

    常常有人抱怨：我想开创一番事业，却没有合适的主攻方向，缺乏必要的资金力量，更没有贵人相助。其实，庞大的资源往往就在我们身边，而我们却常常视而不见——那就是无数的“人”。

    对于创业者而言，良好的人际关系尤其重要，建功立业者的人脉可以说就是他的钱脉。建立人脉就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。

    如今，有效运用人际关系已经演绎成社会的成功法则，人际交往能够带来更多的经济利益。很多企业家坦言，自己报名上mba、emba等课程，正是为了多认识朋友，甚至有企业家表示：“花几十万能进入这么一个圈子一点都不亏。”

    无数的实践证明：任何时候都不应该忽视人脉的经营。建立起利益的多边体联盟，让联盟内的生意伙伴都获得均衡的利益，是如今商场上有效的默认规则。古今中外，有很多成功人士正是懂得借助别人的关系，才顺利地攀上了成功的巅峰。

    全球首富比尔?盖茨曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”在日本更有谚语说：二十岁靠体力赚钱；三十岁靠脑力赚钱；四十岁以后则靠交情赚钱。

    因此，我们每个人都应该通过自己的努力，建立并拥有自己的人脉关系网，因为它对我们的事业发展真的很重要。正如著名的石油大王洛克菲勒所说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获得与人相处的本领。”所以，大家千万别以为搞好人际关系只不过是公关小姐、公关先生们的事情，人际交往的成功与否往往决定着我们的事业能否成功。

    不过，人际关系如同金钱一样，也需要想办法获得、管理、储蓄和增值。我们要靠良好的沟通能力，韬光养晦的做人智慧，亲和随性的交际技巧等来积累越来越多的人脉；要靠一些交际技巧管理、拓展、利用我们的人脉，使之变成为我们服务的财富；还要讲究方式、方法，为自己创造能够被人利用的价值，因为我们的利用价值能够给我们带来更多的人脉，而更多的人脉又会提高我们的价值，创造更广的人脉。如此循环累积，我们的人脉就像银行的复利一样，越来越广。

    自从上一次落选后，陈晨就开始反思了。</p>

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