第七章  成功觉知：思想领先，想法取胜（5）

    这就叫先声夺人，即用大的气势压倒对方，以取得胜利。立青给林娥讲这个故事，是想告诉林娥，和国民党的斗争，就是先声夺人，狭路相逢勇者胜。当然，先声夺人不仅在两军作战中，在当下的竞争中也有同样的妙用。

    比如在商务谈判中，买方和卖方同时谈价格，一般情况下都是买方问价，卖方出价，然后是买方讨价，卖方再还价。但如果作为买方的你事先摸清了卖方的底牌，一上来就报出你的最低价，这种违反常规的做法就会给对方一种先声夺人的气势，使你在未来的谈判中易于占主动。

    这么做的好处，一来你的主动出击已经给对方一个措手不及；二来让对方在你的报价上讨价，往往比你在他的报价上讨价要有利得多。这时只要你坚持你的报价，即使对方讨价得手，他得到的仍有可能是你原本留给他的“回扣”。结果你与他既没有伤感情，你还落了个捷足先登，心想事成。

    竞争中，能在谈判上先声夺人，以取得价格的优势当然是好事。但谁要在思想上先声夺人，或者说你把对方的想法据为己有，再变成产品，你就成了智慧的创造者，而上乘的产品，多半都是智慧的产物。

    竞争需要智慧，竞争也需要勇气，特别在同行之间，又在彼此的秘密没有明确分界的情况下。那种时候，盗窃灵感是常有的事。因为在很多时候，一方的灵感之所以能被另一方偷盗，就因为这一方没有把那种想法当成灵感，是他自己的疏忽给了别人偷盗的机会和理由。

    在苹果的发展史上，确有一次“伟大的艺术家窃取灵感”的事件。这件事发生在1972年12月的一天，乔布斯和同事们参观了施乐的技术成果。开始，乔布斯觉得他看到的并不是全部；几天后，他又得到了一次更加全面的展示。尽管在现场，有展示者对公司愿意把自己的科研成果拱手示人感到震惊，但某个人的异议并未能阻止展示的继续进行。

    直到真正开始展示全部产品时，苹果的一群人都惊呆了……乔布斯后来回忆当时的感觉说：“仿佛蒙在我眼睛的纱布被揭开了一样，我看到了计算机产业的未来。”

    历时两个多小时的展示会结束后，乔布斯亲自开车，带着他的同事回到了苹果公司。路上他车开得很快，心跳得很快，嘴上说得也很快：“就是它了！”他喊道，每一个字都铿锵有力，“我们要把它变成现实！”这是他一直以来寻找的突破点，现在他终于找到了灵感。

    苹果公司对施乐的这次技术盗窃，有时被形容为工业史上最严重的抢劫行为之一。对此乔布斯并不否认，他还感到很骄傲。这时他引用了毕加索的话：“毕加索不是说过吗：‘好的艺术家只是照抄，而伟大的艺术家窃取灵感。’在窃取伟大的灵感方面，我们一直都是厚颜无耻的。”

    对这件事乔布斯很坦率，也很真诚。有什么办法呢？社会就是这样，强者制胜，捷足先登；竞争也是这样，先声夺人，想法取胜。你没有制胜的想法，就算你抱上了金子，你也会丢失；你有了制胜的想法，即使人家给你的是垃圾，你也能变废为宝。

    所以，不光对企业家，对任何一个想做事的人，想法都是种子。你有想法，处处有机遇；你没有想法，机遇来了你也是瞎子。

    四、意念管理出奇迹

    这就是意念力的作用。你也许无法用理性的道理去解释它，但它实实在在地存在于人的潜意识，只要你启动了它，它就可以使人成为超越意识、超越观念的超人。

    即使乔布斯的团队不叫海盗，他的意念管理法也有了足够的海盗味。虽然这种管理不会一路畅通，但在创造初期，特别在新产品即将出炉的日子，这种海盗式的管理还真管用。

    苹果创建初期，乔布斯几乎就是一个疯狂的人，不管是招募新人，还是平日工作，他都是按照自己的规则办事，从不按常理出牌：他感觉好的时候，就是好；他感觉不好的时候，怕就要坏事。总之，他不能接受任何违背自己意愿的事情发生。这样久而久之，同事们就送给他了一个短语：“现实扭曲力场。”

    “现实扭曲力场”是《星际迷航》中的一集“宇宙动物园”里的一个短语。在那一集里，外星人通过极致的精神力量建造了新世界。而现实扭曲力场，无疑就是外星人使用的极致精神力量。把这个短语送给乔布斯，也就是说，乔布斯的管理方式，也跟那些霸道的外星人一样，如出一辙。

    有一件事，足以说明乔布斯的意念力有多强悍。

    一天，乔布斯走进了麦金塔电脑操作系统的工程师的办公隔间。乔布斯抱怨说，开机启动的时间太长了。工程师马上解释，但乔布斯打断了他。他问道：“如果能救人一命，你愿意让启动时间缩短10秒钟吗？”工程师说也许可以。于是乔布斯走到一块白板前开始演示：“如果有500万人使用mac，而每天开机都要多用10秒钟，那加起来每年就要浪费大约3亿分钟，而3亿分钟就相当于至少100个人的终身寿命。”

    这番话让工程师十分震惊，几周过后，乔布斯再来看的时候，启动时间缩短了28秒。对此工程师颇为感慨，他说：“乔布斯能看到宏观层面，从而激励别人工作。”

    以后，乔布斯又提出了更极致的言论叫“当海盗，不要当海军”。他想以此给他的团队注入叛逆精神，让他们像侠盗一样行事，既为自己的工作感到自豪，又愿意去窃取别人的灵感。</p>

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