第十一章 思路决定出路（5）

    这家大公司的老板对剩下的3个应聘者说：“你们的考核时间以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”

    10天的期限转眼就到了。这家大公司的老板问第一个人：“你卖出了多少把？”

    第一个人回答：“1把。”

    这家大公司的老板又问：“能讲一下你的销售经历吗？”

    第一个人回答：“我走遍了寺院，可是没有和尚肯买我的梳子，他们甚至还责骂和追打我，认为我是有意在戏弄他们。在下山的途中，我遇到了一个小和尚，他一边晒着太阳一边使劲地挠着又脏又厚的头皮。于是，我赶忙递上了木梳。小和尚用后很高兴，就买了1把。”

    这家大公司的老板问第二个人：“你卖出了多少吧？”

    第二个人回答：“10把。”

    这家大公司的老板又问：“能说说你卖的过程吗？”

    第二个人回答：“我直接去了一座名山古寺。那里山高风大，香客们的头发都被风吹得很乱。于是，我对住持说：‘蓬头垢面是对佛的不敬，古寺应该在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女们梳理鬓发。’住持采纳了我的意见。山上正好有10座庙，于是住持买了10把木梳。”

    这家大公司的老板转身问最后一位应聘者：“你卖出了多少把？”

    “1000把。”

    这家大公司的老板吃惊地问：“你是怎么卖的？”

    最后一位应聘者回答：“我也去了一座颇具盛名的深山宝刹。那里香火很旺，香客络绎不绝。于是，我对住持说：‘凡来进香朝拜者，都有一颗虔诚的心，宝刹应有所回赠，以作纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。’住持觉得我的建议很好，于是问我该送些什么东西。我说：‘我有1000把木梳，您可以将其作为赠品，您的书法很有造诣，可以亲自在上面写上积善梳3个字，香客们一定会很喜欢。’住持大喜，立即买下1000把木梳。得到木梳的香客们一传十，十传百，朝圣者云集，寺院的香火更加旺盛了。这还不算什么，住持还要跟我订购一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的香客。”

    创新是员工的立身之本，每个员工都应该具备创新意识。如果你想具备创新意识，首先就必须突破传统的思维定式，从不同的角度去思考和解决问题。因为很多问题从常规的角度去想是不可能解决的，适时地变换思维方式，你一定可以找到解决问题的办法。当你面对一个问题时，一定要意识到解决问题的方法不止一个，而且旧方法不一定是最好的方法，打破思维定式从不同的角度去思考，也许能找到更好的解决之道。

    有一段时间，英国特别流行短皮靴，所以很多皮靴商家都趋之若鹜地投入全部的资金去生产短皮靴，以满足广大消费者的需求。路易斯当时经营的工厂只有十几个人，虽然他也想赶流行潮流，但是由于资金匮乏，他的工厂根本没有办法跟其他强大的同行抗争。

    如何才能在激烈的竞争中获得主动权，争取有利的地位呢？经过深思熟虑之后，路易斯决定从创新皮鞋的款式入手。但是他的能力毕竟有限，于是他决定召开一次员工大会，让员工们参与到设计中来。为了激发员工的积极性，他还推出一项激励措施：凡是员工设计的款式直接被采用投入生产的奖励1000英镑，经过修改后被采用的奖励500英镑，即使是设计没有被采用，只要别出心裁，也可获得100英镑的奖励。为此，他还专门成立了设计审查委员会。

    这样一来，路易斯的工厂里掀起了设计热潮。很快在众多设计中，3种新颖的款式被工厂采用，并立即投入到生产中。这3种款式的皮鞋上市后受到了消费者的喜爱，掀起了购买热潮，仅仅两个星期就接到了3000份订单，路易斯和所有工人忙得不亦乐乎。在这些订单的支撑下，路易斯的工厂开始扩大规模，3年后，他已经有了18家规模庞大的皮鞋工厂。

    每个人的思维都是有局限性的，尤其是在创新方面。成大事者，都善于听取别人的意见，获得解决问题的最佳方法。的确，善于在工作中采纳别人的建议，借鉴别人的经验，对你的工作肯定会起到促进作用。成功不能光凭自己的才智，善于博采众长，吸取他人的智慧和经验，可以让你少走弯路。

    柯特大饭店是美国加利福利亚州圣地亚哥市最知名的饭店之一，它历史悠久，但这一最值得饭店骄傲的资本却成了这家饭店发展的障碍：原先的设备过于老旧，狭小的空间根本没有办法适应越来越大的客流量。经过认真的商讨后，饭店的老板决定扩建一部新式电梯。为了更好地讨论如何扩建电梯的问题，老板重金邀请了全国一流的建筑师和工程师。

    被请来的这些建筑师和工程师都有丰富的经验，但为了解决这个问题他们足足讨论了半天，最后达成的一致结论是：安装新电梯，饭店必须停止营业，这样才方便在每个楼层打洞，并且在地下室安装最新式的马达。

    老板听到结论后，立刻双眉紧皱：如果停业的话，饭店的损失会很大。忧心忡忡的老板问：“真的没有其他更好的办法了吗？”

    “这是最好的方案。”建筑师和工程师异口同声地说。

    恰在此时，饭店的清洁工刚好经过会议室。听到他们的结论后，清洁工停止了工作，看着神色犹豫的老板和一脸自信的建筑师和工程师说：“如果是我，你们知道我会怎么来装这个电梯吗？”</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。