第3章 人脉关系：一种不容忽视的无形资产（4）

    决定离开思达超市时，斯坦伯格在珠尔公司已经是一个传奇人物。很多员工，无论是珠尔公司的员工，还是思达超市的员工，都认为他很有才华，虽然他们觉得他十分严厉，有些令人生畏。作为斯坦伯格的重点培养对象，哈特在思达超市也很受尊敬，她很快开始涉足特许经营、广告拍摄等业务，而且还招募了一批新人。她工作起来非常有干劲，而且很出色。但一些特殊情况不时地打断哈特的工作计划，首先是思达超市的业务被另外一家公司不怀好意地接管了，这很有可能妨碍她以后的升迁和发展。其次，她听说斯坦伯格正在筹划一家新的公司，一开始，她觉得这不过是传闻罢了，没有十分在意。但终于有一天，猎头公司找到了她，根据对方的描述，斯坦伯格应该就是幕后主持人。后来的事实也证明，她的猜测的确没有错。

    但是，哈特还需要再考虑一下。尽管她知道电话那头是斯坦伯格和他那个神秘的公司，这激起了她很大的兴趣，然而这个机遇也有可能无法改变她现在的生活。最后，她还是决定见一见这个猎头公司的代表，看看斯坦伯格究竟在想些什么。接下来，她看到了斯坦伯格那份令人惊奇的商业计划书。“我看着它，心里想：太不可思议了，这个计划不可能不成功。”在确认了这就是斯坦伯格的创业计划之后，她开始打电话给他，说自己非常欣赏他的计划，“但是，我做的是营销，对商业计划不太专业，能不能让我再仔细研究一下”。斯坦伯格同意了。哈特把这份商业计划书秘密地拿给自己一个做风险投资的朋友，希望她给自己提供一些建议。几天后，这位朋友告诉哈特：“坦率地讲，我们一般不投资零售业。但是，这个项目我们绝对愿意投资。”朋友的话让哈特十分兴奋，原来斯坦伯格的商业计划书比她想象的要好得多，这也使她由好奇变成了着迷。

    可是，哈特的生活不同以往了，她现在是单亲妈妈，要独立抚养3个孩子，其中两个都在读大学，非常需要钱。她不敢为了斯坦伯格的商业计划书而冒险放弃自己稳定而且很有保障的工作。为了摆脱这种两难的困境，哈特找到了斯坦伯格。“我确实很感兴趣，”她说，“但是，我要还房贷，还要供孩子读书，也没有什么人可以依靠。如果我们失败了，我该怎么办?”“好吧！那你跟我说实话，”斯坦伯格慢条斯理地说，“如果我们失败了，你要花多长时间才能找到新工作？”哈特想了一下自己在珠尔公司的业绩，还有那些猎头公司的电话。“3个月。如果想确认的确是个好工作的话，可能要6个月。”哈特回答。“6个月，”斯坦伯格说，“就耽误6个月。这就是你的赌注，再没有别的了。这个赌注你应该下得起吧？”斯坦伯格说服了哈特。1985年年底，哈特正式离开思达超市，加盟斯坦伯格的公司。

    3.新的商业神话：史泰博办公用品超市的崛起

    当猎头公司给哈特打电话的时候，斯坦伯格和卡恩正在对办公用品专营店进行最后的研究，他们需要做的更重要的事是确保资金能够及时到位。尽管斯坦伯格和卡恩在零售业都享有很高的声誉，但在说服投资人方面，他们还是遇到了不少麻烦。这一次，斯坦伯格发现，又是哈佛商学院帮了他的大忙，虽然并不是直接的。就在不久前，他见到了哈佛商学院的院长约翰·麦克阿瑟。斯坦伯格直接问麦克阿瑟：“两个星期之内，我需要筹到5000万美元的投资。你觉得我应该去找谁？”麦克阿瑟是个金融专家，在扭转公司经营状况方面很有威望，他把斯坦伯格推荐给了哈佛商学院的副院长查克·塞思尼斯。塞思尼斯是哈佛商学院1966届的mba，以前曾在投资银行工作过，还做过财政部的官员，跟金融界的关系一直很密切。而更巧的是，他和哈特是高中时候的同学。看到斯坦伯格的商业计划之后，塞思尼斯把他介绍给了一家投资银行的老板鲍勃·赖利。虽然赖利的公司没有提供资金，但他主动提出帮斯坦伯格实施这份商业计划，而他知道该怎样吸引投资人的注意。</p>

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