埋伏、包抄、心理战——智慧的狮子（3）

    阿里制定并执行了明智的策略。在前几轮比赛中，阿里没有出过一次拳。他是“以逸待劳”，靠在绳子上，任凭福尔曼的拳头打过来，但福尔曼始终无法击中他的脸。阿里的教练安杰罗·邓迪对他说：“冠军，冠军，我们不能再让你这样被动挨打了。”阿里说：“你疯了吗？我做得很棒。”教练根本不明白阿里在说什么。

    到了第5轮比赛，福尔曼雄风不再。到了第6轮比赛，阿里突然开始发起猛攻，连续击打筋疲力尽的福尔曼，让他根本无法招架。最终，阿里在第8轮比赛获胜。比赛惊心动魄，阿里的表现精彩绝伦。他靠着智慧和谋略在“丛林大战”中胜出，赢得了这场伟大的比赛。

    在商场上，敏锐的智慧和眼光、对未来的洞察力、灵活多变的策略，是捕捉商机、赚取财富的关键。美国的百货业巨子约翰·甘布士就是这样一个人。

    那一年，甘布士所在地区的经济陷入萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到1美金可以买到100双袜子。

    那时，甘布士还是一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物，人们见到他这股傻劲，都公然嘲笑他是个蠢材。

    甘布士对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂抛售的货物，并租了一个很大的货仓来存货。当时，谁也读不懂他那颗深谋远虑的“狮子心”，因为他们不具有狮子般敏锐的眼光和智慧。

    甘布士的妻子劝他，不要购入这些别人廉价抛售的东西，因为他们历年积蓄下来的钱数量有限，而且是准备用做子女未来的教育经费的。如果此举血本无归，那么后果便不堪设想。对于妻子忧心忡忡的劝告，甘布士笑过后又安慰道：“3个月以后，我们就可以靠这些廉价货物发大财。”

    甘布士的话似乎兑现不了。过了10多天后，那些工厂贱价抛售也找不到买主了，便把所有存货用货车运走烧掉，以此来稳定市场上的物价。

    甘布士的妻子看到别人已经在焚烧货物，不由得焦急万分，抱怨起甘布士来。对于妻子的抱怨，甘布士一言不发。

    终于，为了防止经济形势恶化，美国政府采取了紧急行动，稳定了甘布士所在地区的物价，并且大力支持那里的厂商复业。这时，当地因为焚烧的货物过多，存货奇缺，物价一天天飞涨。甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去，一来赚了一大笔钱，二来使市场物价得以稳定，不致继续暴涨。

    在甘布士决定抛售货物时，他的妻子又劝告他暂时不忙把货物出售，因为物价还在一天一天飞涨。他平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”

    果然，甘布士的存货刚刚售完，物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。甘布士用这笔赚来的钱，开设了5家百货商店，生意兴旺。

    后来，甘布士成为全美举足轻重的商业巨子。他在一封给青年人的公开信中诚恳地说：“亲爱的朋友，我认为你们应该重视那万分之一的机会，因为它将给你带来意想不到的成功。有人说，这种做法是傻子行径，比买奖券的希望还要渺茫。这种观点是有失偏颇的，因为开奖券是由别人主持，丝毫不由你主观努力；但这种万分之一的机会，却完全是靠你自己的主观努力去争取。”

    问题是，甘布士靠什么去抓住那“万分之一的机会”？甘布士靠的是他的远见、异于常人的逆向思维和灵活多变的商业策略。这就是狮子般的眼光、智慧和谋略。

    旅美华人谭仲英同样是靠着明智的判断和灵活的策略赢得成功的人。

    谭仲英初到美国时，两手空空，吃了上顿没下顿，好不容易才在一家钢铁企业中找到了一份销售员的工作。从此以后，他与美利坚的钢铁工业结下了不解之缘。

    经过10年的苦心拼搏，到1964年，谭仲英建立了第一个属于自己的钢铁公司。不过，谭仲英并不满足于做小老板，他接二连三地买下了许多破产公司，从此，他所经营的企业进入蓬勃发展的新时期。到了20世纪80年代，他的公司已经具有相当的规模，进入了美国最大的私营企业行列。

    1982年，美国工业出现了严重的衰退，粗钢产量大幅下降，只有6570万吨，比1981年减少了40.1%。美国7家最大的钢铁工业公司的业务亏损总额，在1982年的前9个月内就超过10亿美元。

    居世界第7位的美国伯利恒钢铁公司，因亏损巨大，不得不在1982年底宣布永久关闭设在纽约州拉卡瓦纳和宾夕法尼亚州约翰斯顿的两个分厂，这一举动让近1万名工人失业。更为严重的是，伯利恒钢铁公司的下属麦克罗斯钢厂竟在一个季度内亏损了1亿美元。亏损如此惨重，麦克罗斯钢厂虽竭尽全力，但仍无力回天，4000多名员工面临即将失业的命运。在这种情况下，谭仲英冒着风险买下了这个钢厂。这一冒险之举后来为他带来了丰厚的回报。

    这次收购，充分体现了谭仲英所具有的狮子般的远见、睿智和果断、魄力。凭着这份远见和智慧，谭仲英奠定了他称雄钢铁行业的基础。

    谭仲英不仅敢冒险收购即将倒闭的工厂，而且善于把濒临破产的工厂扭亏为盈。随后，再以高价把工厂卖出，做更大的投资。对谭仲英这种拿得起、放得下的经营作风，他的朋友威廉·马克曾这样评价：“谭仲英总是在葬礼上买下公司，而在婚礼时将它脱手出卖。”

    在资本运作上，谭仲英也表现出他那种胆大心细、见机行事的作风。谭仲英每收购一家即将倒闭的公司，都向银行争取相当的贷款，并且用第一个公司作抵押，再向银行争取贷款，收购第二个公司；然后，又用第二个公司作抵押，向银行争取贷款，收购第三个公司……如此不断地发展，谭仲英拥有了20个与钢铁有关的企业，跻身于大牌美国钢铁企业的行列当中。

    谭仲英成功的秘密就在于他那种敢于冒险，敢为他人所不敢为的智慧和勇气，在于他那随机应变、敏捷灵活的经营作风。

    成功的人绝不是靠匹夫之勇，而是把力量、勇气和智慧、谋略以及果断的决策精心地结合在一起，根据形势的变化灵活地使用策略和战术，抓住机遇，掌握自己的命运。而具有这种品质的人，就是具有狮子精神的人，因为他集中了狮子般的力量与智慧，从而在自己投身的领域里成为王者。

    第七章  强健、生命力与适应力

    狮子拥有强健的体魄，这是它称雄草原的资本。狮子拥有旺盛的生命力，能够适应险恶多变的环境。拥有“狮子精神”的人，同样能够适应他所在的环境，而不是被环境淘汰。</p>

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