死亡之吻——行动果断的狮子（5）

    为了不辜负父母对他的一片期望，戴尔在1983年进入了得克萨斯大学，成为一名医学预科生。但事实上他只对电脑行业感兴趣，他很想大干一场。

    他从当地电脑零售商那里以低价买来一些积压过时的ibm个人电脑，改装升级后转手又卖出去，很快便销售一空。

    初涉商海，戴尔获得了信心，拥有了一笔数目可观的积蓄。大学第一学年结束以后，他打算退学，遭到了父母的坚决反对。为了打破僵局，戴尔提出了一个折中方案，如果那个夏天的销售额不令人满意的话，他就继续读他的医学课程。他的父母接受了他的这个建议，因为他们认为他根本就无法取得这场斗争的胜利。但他们错了，戴尔没有留任何机会给他的父母，因为仅在第一个月他就卖出了价值18万美元的改装电脑。从此，他再也没有回到过学校。

    戴尔决定正式成立dell电脑公司。1987年10月，戴尔依靠他过人的胆量和敏锐的洞察力，在股市暴跌的情况下大量吃进高盛公司的股票，第二年他便获利1800万美元。这一年，他只有23岁，他向成功迈出了坚实的第一步。

    戴尔为世人所瞩目的一大创举是将大型计算机市场的营销策略成功地应用到个人电脑市场，也就是通过直销进行销售。这一富于创意的营销方式，使得dell公司在占据市场方面具有一种其他竞争对手所不具有的优势。

    戴尔在巩固和扩展自己传统直销市场的同时，也在不断地寻找着建立其他销售渠道的可能性。随着网络的飞速发展，戴尔决定进军互联网。2000年一年，dell公司通过互联网的成交额便达到了160亿美元。

    戴尔的成功就是源于他敏锐的头脑和果断的决策。

    在市场经济中，竞争激烈，变数很多。要使自己的企业之树常青，就要充分发挥自己的潜能，以灵活的头脑和敏锐的思维去捕捉商机，开创出一番新天地。

    美国麦考尔公司的董事长是个犹太人的儿子，他所经营的铜器名扬美国千家万户。有一年，美国政府为清理翻新“自由女神”像的废料，在全国广泛招标。由于出价太低，好几个月都没有人应标。当时正在国外旅行的麦考尔听说后，立即赶回纽约。在看过从“自由女神”像清理下来的堆积如山的废料后，他当即签字买了下来。许多人暗地里笑他“干了一件蠢事”，都等着看他的“好戏”。他却分秒必争地组织工人对废料进行分类和处理：把废铜熔化，铸成小“自由女神”像；把水泥块和木头加工成底座；把废铅做成纽约广场的钥匙；最后甚至把灰尘也包成一个个小袋子，出售给花店。在“折腾”了几个月后，这堆废料终于变成350万美元装进了他的腰包里。直到这个时候，那些准备看他“好戏”的人，才明白这个犹太人的儿子是何等精明。

    法国艺术大师罗丹说：“生活中不是缺少美，而是缺少发现。”从企业经营角度看，或许可以这么说：市场不缺少商机，而是缺少捕捉和创造商机的敏锐思维和在此基础上的果断决策与彻底执行的能力。</p>

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