第五章 李辙：不只为金钱而活（1）

    李辙，于21世纪70年代末80年代初在中国人民解放军东海舰队服役，退役后在北京大学完成mba学业。80年代中期在京成立北京鼓浪屿经济发展公司，对房地产业、餐饮业、旅游业、建筑工程等多项经济领域进行了投资，获得了巨大的成功。90年代中期，投资加拿大旅游、文化产业，成为当时在京民营企业第一家对国外投资的公司。1999年由李辙发起在加拿大的中资企业成立了“加拿大中国企业商会”，并荣幸地被推举为该商会主席。为提升中国的整体居住品质，李辙在北京相继成立了北京凯亚房地产开发有限公司、北京凯基房地产开发有限公司、北京山水蓝维房地产开发有限公司等多家专业房地产开发经营企业。他所主持开发的总建筑面积达100万平方米的超级大盘山水文园项目得到了加拿大政府和加拿大房屋署的高度重视和鼎力支持，是加拿大房屋署在华唯一合作项目。

    第一桶金

    1984年，刚刚脱下海军军装，首次穿上工作服，李辙径直走向长城饭店的大厅前台，开始了第一份工作。当时的中国到处充盈着新鲜事物，投资创业的机会与人群频繁擦肩，李辙时刻伺机以待。凭着当年在福建当兵的关系，李辙结识了菲律宾和香港在大陆投资建厂的两位朋友，便开始与他们合作，捣腾起了塑料玩具制品。很快他就与北京百货批发部签订了平生第一份合同，价值几十万，他从中提成5％，就这样2万元钱到手了，李辙一夜之间跻身于“万元户”的行列。

    寻求发展

    掘得第一桶金的李辙，开始盘算着更大的“蛋糕”。看着各大商场的柜台里琳琅满目的玩具中摆放着自己的玩具，李辙略有几分满足之后陷入另一种思考：为什么我不能设立一个自己的专柜。为了自己的专柜，李辙费尽周折，他回忆说，“当时的中国丝毫没有专柜的概念，更没有这种尝试，这个创意惊动了很多部门，北京第一商业局给出了的答复是没有说同意，也没有说不同意。”就在这样一个近乎“莫须有”的默许下，1985年，中国第一个商品专柜在北京市百货大楼出现了。“我们雇用了自己的销售人员，引进了提成制，销售现场可以演示，顾客的反应还可以迅速反馈给厂家。所以，相对于其他柜台大锅饭的体制，效率高出了23倍。”很快，李辙在西单商场、隆福寺百货等各大商场开设了专柜，一年后，其他商家才纷纷效仿。

    1987年，有了一定资本积累的李辙注册了自己的第一家公司——鼓浪屿经济发展公司，继续扩大着销售代理的范围，并寻找着下一个投资目标。一个只有20来岁叫阿静的小姑娘刺激了李辙，在“阿静餐馆”吃饭时，他见识了人们对餐饮业旺盛的需求。“一个女孩儿能办到的事，我一定也能办到，并且会办得更好。”抱着这样的想法，李辙在东四十条开了一个三百多平方米的“鼓浪屿酒家”，经营广东菜，在当时，民营餐饮还只有一两家。一次，首都机场的领导来吃饭，觉得饭菜不错，在其建议下，李辙去机场开了一家连锁店，后来东城区的领导来吃饭，就这样，王府井也出现了“鼓浪屿酒家”。

    进军地产

    也许每一个从事房地产开发的人，在骨子里都有一种“纪念情结”，总想要留下一些什么，作为某种见证。这种成就感和荣誉感，是其他行业的人们很难体会到的。这样的“纪念情结”，在李辙身上表现得尤为强烈：我把我的地产项目看成自己的孩子，每一个新落成入住的项目我都会住到那里，我熟悉它的每一个角落，一砖一瓦。房地产、石油和金融肯定会成为未来大有可为的行业，我一直想进入这样一个主流行业，石油和金融在政策上似乎不太可能，所以选择了房地产。因此1992年李辙在贸易和餐饮业经营如火如荼的时候，突然进入了当时没有开放，甚至没有市场的房地产业。

    这正好诠释了李辙的开发理念：适时适势做适合的产品。“适时”要在恰当的时机、顺应时代的需求；“适势”是说目前建筑的趋势是朝着环保、生态、健康的方向发展，开发商要根据建筑的发展趋势把适势融入产品；“适合”更多地是指园林，只有在有山有水的环境里，人们才更愿意到小区里去感受自然、愉悦身心。

    李辙的执行力也很惊人，这一点，从他第一笔进军房地产合同的签订中可见一斑。当时有其他开发商看中了这块地，但一直在论证谈判中，而李辙从与土地方领导接触到签订合同，只用了三天时间，挤掉了其他开发商。“我这个人就是这样，看到机遇的时候，我认真测算，但作决策的时候，就要争分夺秒了。”他把这比作走路和冲刺的关系，“该走路的时候走路，该冲刺的时候冲刺”。

    细节的力量

    “如果那天我不做开发商，我一定要做房地产产品的研发师，把最适于人居住的宜居社区，奉献给对于居住品质有追求的购房人。”

    在这种精神的引领下，李辙特意在力维斯投资集团内设立一个产品研发部门，不断地完善旗下各个作品，在全世界范围内吸纳各种先进的理念和不断地创新的材料或者科技、设备设施等方面的先进技术，并将它们很好地组合到一块，因而实现了山水文园四期品质上质的飞跃。

    在这个产品复制盛行、设计费用奇高的地产时代，李辙却一直把提升项目品质作为己任，致使他所建造的项目，每期与上期相比都有30％以上的改进。据了解，力维斯投资集团旗下的品牌项目山水文园四期作为精装修产品，十分注重科技与环保的应用。双层中空low-e低辐射玻璃达到最佳隔热隔音防紫外线效果；外墙外保温，节能65%；新风加湿系统，拒绝恒湿恒温；尤其突出的是采用了地源热泵空调系统，充分实现生态与环保，让建筑百年弥新。在山水文园四期样板间正式开放之时，以聂梅生为代表的众多业内知名专家和以任志强为首的众多房地产开发商，都对该项目四期的精装修产品品质表示了由衷的认可。</p>

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