第一章 李宁：培养积极的财富心态（1）

    在中国，很少有人不知道李宁这个名字。他曾经叱咤体坛，先后荣获14项世界冠军，赢得一百多枚金牌，洛杉矶奥运会上一举夺得三枚金牌，成为中国体坛的一座丰碑。然而，1988年，“王子”经历了汉城奥运会的失败后，从此黯然离去，告别体坛生涯。那年李宁25岁。16年后，李宁公司在香港主板成功上市。李宁股票受到资本市场的追捧，在香港公开发售的认购数量为暂定发售股份总数的数倍；国际配售也出现了约11倍的超额认购。首日上市开盘价较其首次公开募股价格上涨8%。昔日的“体操王子”成为资本市场上一颗耀眼的“财富新星”。

    李经纬带入商界

    对于李宁创业的动机，我们可以用他曾经说过的一句话来总结：“广东人有一句话：人始终要出来‘揾食’的。”而李宁在“揾食”路上遇到的第一个人，就是李经纬。

    1988年汉城奥运会后，李宁的体能和体操事业似乎都已经到达极限。时任健力宝集团董事长的李经纬适时出现在李宁面前。在李宁退役晚会的现场，李经纬送上一个纯金护手，邀请其加入了健力宝集团。作为李经纬的特别助理，李宁不负众望，显示出商人的特质。他策划了一次成功的广告片，极富冲击力，亲自出演并重金投放在央视，效果非常好，带动了销售额大幅上扬。

    李经纬给了他一个机会去建立属于自己的独立王国——“李宁”品牌，理由是爱国。李经纬因为体育营销而闻名，他的最初宣传口号是让中国运动员喝自己的饮料，现在他告诉李宁：你要让中国运动员穿中国人生产的运动服。1989年，健力宝投资成立健力宝运动服装有限公司，由李宁全权打理。这家公司，就是李宁集团的源起。实际上，这家坐落在广东三水的公司，目前还有另外一个名字，就是广东李宁体育发展有限公司。“最初我加入健力宝是负责市场推广，同时，他们也非常支持我去创建一个品牌，他们主要负责厂房，而我则负责品牌开创。最难的是我不懂做生意，要慢慢学，其中关于产品开发、生产水平以及市场营销等各方面都要建立专业化的运作。幸好初时有几位队友帮我去搞了第一间店，还记得1990年亚运会开幕前两天，我们在北京开设了第一间店，是和我的队友一起来做的。”李宁这样谈起了创业经历。

    “创业过程可以说从头到尾都遇到困难。我很难给你一些例子，我当运动员时，乐呵呵、苦兮兮也是这样过日子，要我说实在说不出来。但我知道，我对这爿生意很有兴趣，对体育用品研发、开拓很有兴趣。”

    民族主义的旗号并不总是十分管用，第一次订货会没人买东西。那时候经销商大都是体委系统的人，大家给面子来见李宁，但是吃了饭打了招呼就闪人。

    李宁想到建立专卖店，经营自己的营销体系，他所拥有的只是“李宁”这个冠军头衔带来的影响力。从一开始，阴差阳错之下李宁公司就走向品牌公司之路，这种模式类似耐克，特点是“重品牌轻资产”，产品交给代工厂生产。

    与此同时，李宁完成了最重要的一跳：去健力宝化。此时的中国股市已经开始深入人心，资本市场需要产权清晰的企业。健力宝毕竟是国有企业，将来李宁公司做大了，这都是扯不明白的恩怨。李宁的顾虑是这样做是否对不起李经纬，会不会被人骂作忘恩负义。

    如果把李宁的生涯分为运动员生涯和商人生涯两个阶段的话，可以说和李经纬分别是李宁这两大阶段最重要的两个人。国家体操队教练，把李宁培养成为奥运领奖台上的世界冠军。他的名字，出现在创办股东的行列。作为李宁公司的创办股东，可以获得万股上市公司的股份，根据股价计算，此项资产在206万至260万港元之间。将李宁带入商界的健力宝前董事长李经纬就没有这么幸运了。在去健力宝化时，李宁分4次赎回了健力宝所占股份，李经纬大度到甚至没有要股份投资的回报。</p>

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