没有人脉，真的会一事无成吗（2）

    人脉对创业的影响有哪些？

    “凡是能赚钱的还要多给他；不能赚钱的，原来的也要收回来。”这是历史上流传下来的有名的“马太效应”。把“马太效应”放到我们现实生活中也同样适合。在你刚刚开始准备创业、准备开展一个项目的时候，你可能没有钱、没有设备、没有技术。不要紧，只要你拥有掌握这些资源的人就行。

    现在任何公司最大、最重要的财富也许就是人和人际关系。在我们现在的中国，人脉资源更为重要了。对于创业者来说，人脉是一种非常宝贵的资源。人脉资源丰富的创业者，在创业路上自然左右逢源，处处得到贵人相助。而且，人不可能脱离社会而独立存在，因此也就注定了要与他人共事，所以人脉对于想创业的朋友来说很重要。比如你企业要快速发展，光靠自己的钱当资本是远远不够的，这就要你自己想办法去融资。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量了！人脉是你的一笔无形资产，人脉是你的钱脉，理所当然地它也是你创业成功必不可少的保障。

    1991年，乔万强从郑州大学法律系毕业，被分配在老家巩义市公安局工作。不“安分”于“工薪工作”，1994年，他凭借在云南有一位亲戚的便利，带着7万元来到这个西南高原。

    老家巩义市回郭镇是著名的电缆电线和铝加工生产基地，乔万强来到云南，还想“延伸”这个产业。但投资办一个电缆电线厂，区区7万元根本就不行。经过别人介绍，他找到了另一个做铝锭的同乡老板，非常诚恳地说明了自己的创业打算。这位老板被他的念头和精神所打动，大笔一挥，就划给他50吨铝锭。以同样的方式，另一位老板也“赊”给他47吨铝锭，并送上门来。

    由于云贵高原电缆电线生产者少，需求量大，再加上本地经营减少了物流成本，乔万强的电缆电线产品当年的利润就达到每吨5000元。随着经营的扩大，1995年时他开始做加工电线的生产设备，利润更是达到40%，年销售总额达到2000万元。不久就一下子还清了外面的借款。

    后来，乔万强把目光转向云南盛产有色金属的矿产开采。在曲靖、会泽地区，甚至在中缅边界，他先后分别投资数千万元，相继建起了铁矿、铅矿、钼矿和钨矿。但随着国家矿产资源整合的步伐加快，个人收购矿产非常艰难。为让企业经营得到正常的发展，他到政府部门挨个找人申请，“东方不亮西方亮”，直到对方同意。

    乔万强说，在一个陌生的地方，人脉比矿产资源更重要，而能够疏通人脉的，就是坚持诚实、守信。可见，对于想创业的人来讲，人脉资源显得尤其重要。因为圈子就这么大，你平时的为人处世，都会影响你的人脉。而良好的人脉总会为你奠定一个无形的创业基础。因此，一定不要为了追求一时的利润得罪了你的人脉，这种影响将是长远的危害。

    创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭借的条件，也就是其拥有的资源。其中最重要的一点是人脉资源的创业，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那他的创业一定会非常艰难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，我们也可以断言他的事业一定做不大。除非他像比尔·盖茨一样，能开发出一个前无古人、无可取代的windows。

    创业者人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源。现在社会上同学会很盛行，仅北京大学，各种各样的同学会就不下几十个，据说其中有一个由金融投资家进修班学员组成的同学会，仅有200余人，控制的资金却高达1200亿元，殊为惊人。人大、北大、清华等名牌大学在北京、上海、广州、深圳都有同学会或校友会分会，在这些地方，形形色色的同学会多如恒河沙数。

    在《科学投资》上千个创业者案例中，有许多成功者的身后都可以看到同学的身影，有少年时代的同学，有大学时代的同学，更有各种班级如进修班、研修班上的同学。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。一位创业者在接受《科学投资》的采访时说，他到中关村创立公司前，曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意，都是在同学之间做的，或是由同学帮着做的。同学的帮助，在他创业的起步阶段起了很大的作用。

    实际上，同学之间本来就有守望相助的义务，在现今这个时代，带着商业或功利的目的走进学堂，也并没有什么不妥当。

    第二是职业资源。对创业者来说，效用最明显的首推职业资源。所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的教条。尤其是在国内目前还没有像美国或欧洲国家一样，普遍认同和执行“竞业避止”法则的情况下，选择从职业资源入手进行创业，已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。如昆明的“云南汽车配件之王”何新源，在创办新晟源汽配公司之前，就在省供销社从事相同工作；有名的宝供物流，其创始人刘武原来也是汕头供销社的一名“社员”，被单位派到广州火车站从事货物转运工作，后来承包转运站，再后来利用工作中建立的各种关系，创立了宝供物流，通过为宝洁公司做物流配送商，一举成为国内物流业之翘楚。前中学数学教师、“好孩子”创始人、《福布斯》中国富豪宋郑还是通过一位学生的家长，得到了第一批童车订货，这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的。同时，宋郑做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的。如果没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成。而万通的冯仑和王功权原来则是同事，两人曾一起在南德工作过，后来两人离开南德，携手海南打天下，才有了现在的兴旺发达。

    第三是朋友资源。朋友应该是一个总称。同学是朋友，战友是朋友，老乡是朋友，同事一样是朋友。一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友犹如资本金，对创业者来说是多多益善。“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言。一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。

    其实，上面这些人脉是要靠平常积累的,而且平常为了搞好人际关系，我们要不断调整自己的心态，不管以前你是什么身份，现在你自己创业了需要别人的帮助和支持时，就需要那样去做。所以要去花些时间和身边的朋友、同学、同事、上司、顾客、社会人士、甚至亲戚等都要处理好，形成一个和谐的人脉关系网络，如果一个没有良好的人际关系的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。</p>

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