没有人脉，真的会一事无成吗（1）

    这是一个以成败论英雄，以竞争分胜负的博弈时代，没有任何一个时代比现在更注重利益，也没有任何一个时代比现在更注重人脉。事实已经证明，那些赢得胜利的人往往都是懂得与人合作，拥有良好人脉的人。在美国曾经流行过这样一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”无独有偶，在中国也有这样一句话：“在家靠父母，出门靠朋友。”实际上，这两句话的意思大同小异，都是在强调，一个人要想改变自己的命运，获得成功，就必须有足够的人脉作支撑。但是，如果我们离开人脉，就真的会一事无成吗？

    俗话说：20世纪存股票，21世纪存人票；也有人说：有钱买股票、没钱买人票；还有人说：“什么样的圈子决定什么样的人生。”不管说法如何，人脉对人的影响是非常大的。

    这个社会是一个谁都能够成功的社会，关键就看你怎么做，怎么去努力。

    一个人可以没有有权有势的出身和地位，但是再贫困的人都有可能和最富有的人搭上关系，原因很简单，人与人之间虽然身份和地位有所不同，但是人与人之间的情感是相通的。

    只要人情关系做到位，上司、老板、达官显贵、总统都可能会乐意为我们牵线搭桥，甚至亲自出面帮我们挣钱。认识谁就意味着你可以从谁那里得到方便和帮助。你认识的人越多，你可以得到的方便和帮助也就越多，你遇到的问题也就越好解决，你就越容易赚到大钱。你认识的人层次越高，能力越强，你可以得到的方便和帮助也就越大，那么你可以赚到金钱的机会也就越多。

    红顶商人胡雪岩曾说过：“一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。”的确，我们在这个社会认识的人越多，可以选择的发展道路也就越多。从某种意义上来说，人脉就意味着机会，人脉就是财脉。

    但是，没有了人脉我们就真的一事无成了吗？

    其实，人脉管理的第一步，不是建立对的人脉，而是先删除不对的人脉。有时，我们会遇到一些不诚恳的人，之所以与你往来只是为了利益关系，这样的人通常只会一直吸收别人的养分，却不懂得建立自身的价值。一位知名企业家曾说过，每年过年，他都会把手机通讯录中不营养的电话删除。这种做法很值得称赞，因为跟一些不诚恳、市侩的人多相处一个小时，你就少了一个小时跟善良可爱、聪明而能带给别人成长的人在一起的时间。正所谓：有麝自然香，何必迎风扬。许多人只想利用人脉存折建立自己的财富，却未去思考，若每个人都想借由他人提升自己，那谁要跟没有实力的人往来呢？因此，想拓展事业上的人脉，与其整日思索如何建立人脉存折，不如努力加强自身专业，有了“实力”为后盾，人脉才会不请自来。

    动用人脉去解决事情，看似不必花钱，然而事实上反而更贵，因为之后可能会有还不了的人情债，而且培养人脉的过程，也需花费许多时间成本。所以，如果因为人脉的关系，可以让我们买车便宜十万元，却要花费三年的时间培养关系，这样的话建议你不如去用这三年时间学谈判学、车子的知识。因为，动用人脉解决事情只能偶一为之，但知识却可以无限次地利用。

    更何况，并不是所有的人脉都能帮你办事、省钱，还有反效果。例如，小刚曾跟一个厂商结交为好友，自己儿子生日厂商会来参加、他们员工的聚餐小刚也会去摸彩，但最后他却以业绩不好为由，要小刚多多支持他们的公司业务，甚至要求小刚捐款。

    如果小刚跟他不熟，这样的要求很容易挡掉，但一旦有了交情，不跟他合作反而伤感情。

    人脉带来反效果的例子，不止这桩。有一天，老李在精品店看中一件衣服，便请一位认识十多年、开精品店的朋友去帮自己去购买，老李心想都是同业，通过她去问应该比较便宜。经过她杀价后，对方开出的价格虽然略低，但还是要五千元，老李实在买不下手，便没有同意。但后来老李还是对那件衣服念念不忘，于是又请助理试着去询问，看看能不能再便宜一些，结果她居然顺利杀到两千元。

    后来，老李问助理，到底用了什么神奇的方法？然而她却说：“我只是跟老板说我刚工作，没有太多钱，可不可以用低一点的价格卖给我，老板就同意了。”老李以为靠朋友的关系，就能拿到比较低的价格；而他朋友则以为自己跟同行开口，应该已拿到最便宜的价格了；但结果却是老李那丝毫未通过任何人脉关系的助理，得到了最低的价格。买房子时，老李也遇过类似情形。他曾想向朋友的朋友购房，对方一定会给他最低的价格，所以反而不好意思杀价。议价的结果，老李仍然觉得太贵，便请中介代为购买，结果以比自己朋友问的价格还低两万元就买到了。毕竟房屋买卖涉及的金额庞大，自己的朋友并不懂房屋行情，光靠交情去杀价，很难帮他谈到最低价格；而中介是以专业去杀价，反而容易成功。

    相信很多人肯定听说过：成功=20%的实力+80%的人脉。但是很多人却不知道，其实20%的实力是这一切的基础，如果缺失了20%的实力，80%的人脉将等于零。很多人也许会说，成功学上说了，当我们30岁的时候，成功就不再是靠所掌握的实力，而是靠我们的人脉。我不反对，但是我加一个条件，成功靠的是我们的优质人脉，而优质人脉的获得恰恰是因为你20%的实力作为底蕴的。</p>

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