人脉是你找到好工作的优质工具（3）

    那么，人脉的重要性，到底重要在哪里？关键就在你一生中有限的几个“转折点”上。如果你在这个转折点上遇到了能够帮助你的人，那么，这个人对你就是有价值的，是值得你结交的；否则，平时关系再亲密的人，到了关键时刻就退缩，充其量也只是一个酒肉朋友而已。

    黄力泓先生曾经说过这样一段话：每个人都有250位朋友，他们分别出现在两种场合，一个是你的婚礼，一个是你的丧礼，而这些朋友有80%是对你毫无帮助的，他们通常不会给你正面、积极的影响。而当你渴望有任何作为的时候，他们通常会浇你冷水，告诉你种种的坏处和各种失败的可能。有20%的朋友，他们是属于较积极的，会给你正面的影响，而有5%的朋友则会帮助你，重大改变你的一生！所以，你对朋友们不该一视同仁，你应该花80%的时间跟那些会重大改变你一生的那5%的朋友在一起。

    那么，我们凭什么去结交那5%的朋友呢？当你主动去结交别人时，别人为什么就一定会愿意结交你呢？难道世界上真有这样的好心人，愿意在你的人生“转折点”这样利益重大的事情上帮助你？如果你没有深入思考这些问题，只是泛泛而谈或者通过一些书本上的技巧就想建立对自己有价值的那5%人脉网络，那么，你就大错特错了。

    人际关系的本质，其实就是价值交换。虽然这话说起来比较不容易接受，但却是当前浮躁、功利的社会形势下大多数人内心最真实的反映。你能否结交到对你有价值的人，取决于你身上有多少可以被对方利用的价值。如果你自身毫无价值，或者价值远远低于对方的价值，你去结交别人时，别人肯定一眼就看出来你对他有所图。即使对方出于道义给予你一些小帮助，但不太可能在你的人生“转折点”上助你一臂之力。

    每个人都会有自己的圈层。一个乞丐不太可能结交到为数众多的企业家朋友以助他飞黄腾达；同样，一位成功的商业人士也不太可能乐意结交一个流落街头的乞丐。因为他们属于不同的圈层。一个人在结交另外一个人时，都会判断这个人是否属于自己的圈层，然后再决定是否与其交往，以及交往的深入程度。如果你与对方的价值相等，那么，你们属于同一个圈层的人，双方也有了建立人脉关系的基础，以后还有可能深入合作，互相帮助；如果你与对方的价值不相等，那么，对不起，不要指望他们在你的人生“转折点”上帮助你。

    所以，建立高效人脉的前提，是你自身拥有多少可以被对方利用的价值。这就要求你必须在日常的生活和工作中拥有明确的职业生涯方向，并围绕此方向不断提升自己的综合素质，构建自己的核心竞争力，成为有价值的人。这样，你才有可能建立自己的人脉网络（甚至你不主动结交别人，别人都会亲自找上门来）。相反，如果你自己不学无术，把自己的成功寄希望于别人的身上，这种本末倒置的做法，会导致你随时都有被社会抛弃的可能。

    曾经看过一句话叫：学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌。现在看来，应该改一改：人脉是银牌，能力才是金牌。</p>

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