人脉是你找到好工作的优质工具（1）

    一般人或许认为只要努力工作、有不错的工作表现、丰富的工作经历，自然可以找到工作。透过关系找工作，似乎不是正当的管道。事实上，人脉关系就像是你与工作之间的一道桥梁，如果没有了这道桥梁，即便你有再好的能力，也于事无补。相反的，如果没有优秀的工作能力，就算有再多的桥梁，一样会无功而返。所以对于人脉及其意义我们要有充分的认识和了解。

    有国外的研究机构调查发现，超过九成以上的人力资源主管和求职者是透过人脉关系找到适合的人才或工作，对于大多数的求职者来说，人脉是寻找职业发展机会时最有效的方式。

    那么究竟哪种人脉是求职者最依赖的资源呢？有专业网站对多名职业人士以及人力资源从业者进行调查后发现，有近一半的人认为在试图寻找新的工作机会时，朋友会是其依靠的首选人脉关系，所以也可以这样认为：有好的人脉就有好的工作机会。

    不少人找工作时，简历在网上发了数千封，履历表填了上百封，却是石沉大海，毫无音讯。发简历和填写履历表已经是低效的求职工具，真正重要的是建立关系，长期累积你的人脉资源，主动为自己创造机会。

    一般人或许认为只要努力工作、有不错的工作表现、丰富的工作经历，自然可以找到工作。透过关系找工作，似乎不是正当的管道。事实上，人脉关系就像是你与工作之间的一道桥梁，如果没有了这道桥梁，即便你有再好的能力，也于事无补。相反的，如果没有优秀的工作能力，就算有再多的桥梁，一样会无功而返。

    尤其在目前就业市场竞争激烈的时候，你更应该主动出击，为自己创造机会，而不是消极地寄履历表、被动地等待回音。另一方面，有许多企业的重要职务均没有采取公开征选的方式，而是透过人脉关系求才。对于企业而言，与传统的履历表相较，人脉关系是更可靠、更准确的求才方式，对于潜在的人选可以有较精确的判断以及深入的观察，成功的概率比较大。

    李小姐是一家公司的公关部经理，她的通讯录实际上是一张行业人脉覆盖图。她在每个行业下面的栏目内，标明所有的人脉关系情况，李小姐说，她每个月都会对这张人脉图做一次整理，不断丰富该图的内容，就等于她的工作已经不断深入到了各行各业。当然，她还会根据各个朋友的综合资料分析，制定出不同等级的联系频率，以有助于提醒她与所有朋友保持定期联系。她说，精心绘制人脉图，其实是对人脉资源的有效整合。但其中最重要的环节，是与朋友们保持适当的联系频率。因为不可能和每个人都保持很密切地联系，这就需要根据各个朋友的情况，制定出不同等级的联系频率。联系办法也有很多种，打电话、寄明信片、电邮、短信、qq、msn等等，都可以成为保持联系“温度”的有效方式。

    王女士在广告公司任办公室主任，同事与上司对她的评价都相当不错。无论从学历、经验还是从工作态度和魄力上来讲几个前任都不比她差，甚至有些方面还超出了她，但最终都被迫离职。她总结后得出结论，笑脸才能赢得人脉。王女士说，面带微笑的人总是在向同事传递着这样一种信息：我很欣赏你，我信任你，我愿意成为你的朋友，我们会合作得十分愉快。因此，无论工作有多重、多繁琐，王女士也从不会表现在脸上，总是保持一副亲切的笑容。

    李志先生是一家公司的经理，每天都会有许多人打电话与他洽谈合作事宜，而最近他却出人意料地与一家名不见经传的小企业签订了一份为数不小的订单。李先生说：“这还真得归功于那位打电话过来的女业务员。其实她也没有什么过人的口才，只是很客观地向我介绍他们的企业和产品。她的声音低沉而有力，语调里传达出语言所无法表达的诚恳、热情和自信，我不由自主地就信任她。通了几次电话后，我又亲自去实地考察了一番，最终达成了协议。我觉得，动听的声音在愉悦听觉的同时，也为说话的人增添了几分吸引力。现在我要求公司的销售人员不仅要注意自己的仪表，而且还要注意训练自己说话的声音。”

    其实，对于许多职场人士而言，如何建立和维护职场人脉是很重要的，下面是一些成功建立职场人脉关系的原则，希望能帮助你成功找到心目中的好工作，在事业生涯中更上一层楼。

    第一，确认人脉资源，有效管理。

    写下你现有的人脉资源，把他们按照要求分类。你的家人与朋友，或是与你最亲近的人纳入个人网络；时常联络或是比较熟识的人；之前任职单位的同事或是主管；邻居或是朋友认识的人，纳入社会网络；专业协会、俱乐部、校友会等组织认识的朋友，纳入专业网络。然后翻阅你的电话簿或是名片本，把所有你能想到的人全部都列出来。透过这份人脉资源名单，可以看出自己的人脉关系组合特性，了解哪些地方有所不足，必须加以改进。最后，再想想，哪些人未来有可能成为你的人脉资源，也把可能的名单列下来。

    为了更有效地管理自己的人脉关系，除了输入个人的基本资料外，最好加上兴趣嗜好、专长、人格特质等有助于你认识这个人的资料。然后依据职业类别或是其他的条件加以分门别类，方便日后的查询。</p>

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